IAM Key Account Manager (w/m/d)

Innovationen bringen tiefgreifende Veränderungen mit sich und beeinflussen unser Leben in vielfältiger Weise. Bei der TÜV SÜD Gruppe sind wir bestrebt, ein wichtiger Teil dieser Entwicklung und des Fortschritts zu sein. Wir begleiten den Prozess, sorgen für eine sichere und nachhaltige Zukunft und schaffen Vertrauen in neue Technologien. Wir beraten, prüfen und zertifizieren. Für die Sicherheit von Menschen und der Gesellschaft handeln wir jeden Tag mit Überzeugung.

Die Gruppe steht seit 1866 für Sicherheit, Qualität und Nachhaltigkeit und ist heute ein internationaler Dienstleistungskonzern mit weltweit 30.000 Mitarbeitenden. Unabhängig und objektiv sorgt die TÜV SÜD Gruppe für Vertrauen bei Verbraucher*innen und Unternehmen.

Aufgaben

• Professionelle Vermarktung unserer Dienstleistungen im freien Werkstattmarkt (IAM)
• Darlegung der Kundenbedürfnisse im freien Werkstattmarkt (IAM) sowie Definition und Präsentation geeigneter Dienstleistungspakete
• Auswertung der Absätze, Umsätze und wirtschaftlichen Ergebnisse unserer Leistungen sowie Entwicklung von Optimierungsstrategien
• Planung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen in enger Abstimmung mit den Führungskräften im Zentralbereich, im Gebiet und den Fachbereichen
• Akquise von Neukundinnen und -kunden
• Kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Kunden sowie Verfolgung der Kundenzufriedenheit
• Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen im vorgegebenen Rahmen
• Unterstützung und Organisation zielgruppenrelevanter (regionaler) Veranstaltungen, Schulungen und Präsentationen
• Dokumentation im CRM-System (Besuchsberichte, Leads, Kundenkontakte, etc.)

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Außendienst, idealerweise im freien Werkstattmarkt (z.B. Großhandel)
• Einschlägige Erfahrungen in der erfolgreichen Akquise von Neukundinnen und -kunden
• Einschlägige Erfahrung in der potenzialorientierten Entwicklung von Bestandskundinnen und -kunden
• Sensibles Gespür für Kundenbedürfnisse sowie Kenntnisse in der Erarbeitung kundenspezifischer Konzepte und Dienstleistungspakete
• Routinierter Umgang mit MS Office-Anwendungen, insbesondere PowerPoint, Excel und Word
• Hohe Problemlösungskompetenz, Belastbarkeit und Kommunikationsstärke
• Selbstständige, zuverlässige, strukturierte sowie zielorientierte Arbeitsweise
• Verhandlungsgeschick, Souveränität und Abschlussstärke
• Bereitschaft zu Dienstreisen im jeweiligen Marktgebiet (ggf. mit Übernachtungen)

Was wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten: Unsere flexiblen Arbeitszeiten ermöglichen es Ihnen, Ihre Arbeitszeit an Ihre persönlichen Bedürfnisse anzupassen.
• Sonderzahlungen: Neben einem marktgerechten Gehalt bieten wir attraktive Sonderzahlungen wie z. B. eine Konzernerfolgsprämie oder andere leistungsorientierte Gehaltsbestandteile.
• Betriebliches Gesundheitsmanagement: Unser betriebliches Gesundheitsmanagement umfasst u.a. den E-Gym Wellpass, der Ihnen Zugang zu einer Vielzahl von Fitness- und Gesundheitsangeboten bietet, sowie eine betriebliche Altersvorsorge, die Ihnen hilft, für Ihre Zukunft vorzusorgen.
• Weitere Benefits: Erfahren Sie mehr über unsere zahlreichen weiteren Benefits.

Bei der TÜV SÜD Gruppe arbeiten Menschen aus mehr als 100 Nationen zusammen. Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Fähigkeiten und Zielen. Unsere Stärke liegt in diesen vielfältigen Perspektiven. Wir verpflichten uns, ein integrativer und vielfältiger Arbeitgeber zu sein, indem wir alle Menschen willkommen heißen. Vielfalt und Integration ist das Fundament unseres Unternehmens und wir fördern, ein Umfeld zu schaffen, in dem alle Mitarbeitenden darauf vertrauen können, dass sie mit Respekt behandelt werden – unabhängig von Alter, Nationalität, ethnischem Hintergrund, Behinderung, Geschlecht und geschlechtlicher Identität oder sexueller Orientierung, Religion oder Weltanschauung. Wir erwarten von unseren Mitarbeitenden, dass sie sich jederzeit gemäß des Ethikkodexes der TÜV SÜD Gruppe und den Unternehmenswerten verhalten. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung sind ausdrücklich erwünscht und werden bei ansonsten im Wesentlichen gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt. Wir sind überzeugt, dass die stete Verankerung dieser Werte auch weiterhin wesentlich zum Erfolg der TÜV SÜD Gruppe beitragen wird.

Standort-Details: Zielgruppe Automotive & Verkehrssicherheit; Land/Region: Deutschland; Standortmöglichkeiten: Berlin, Frankfurt am Main, Hamburg, München, Stuttgart; Arbeitsmodell: Hybrid; Beschäftigungsart: Vollzeit / Befristet; Gesellschaft: TÜV SÜD AS GmbH; Organisationseinheit: AS-V-KAM; Anf.-Kennung: 4836; Laufzeit bei befristetem Vertrag: 24 Monate.