Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere Neukunden und entwickle Bestandskunden im Bereich Medizintechnik.
- Unternehmen: TÜV SÜD Gruppe – ein internationaler Dienstleistungskonzern mit über 30.000 Mitarbeitenden.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Sonderzahlungen und betriebliches Gesundheitsmanagement.
- Weitere Informationen: Vielfältiges Team aus über 100 Nationen – Vielfalt wird bei uns großgeschrieben.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit innovativen Technologien und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Technisches Studium und mindestens 2 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Innovationen bringen tiefgreifende Veränderungen mit sich und beeinflussen unser Leben in vielfältiger Weise. Bei der TÜV SÜD Gruppe sind wir in hohem Maße bestrebt, ein wichtiger Teil dieser Entwicklung und des Fortschritts zu sein. Wir sorgen für eine sichere und nachhaltige Zukunft und schaffen Vertrauen in neue Technologien. Wir beraten, wir prüfen, wir zertifizieren. Für die Sicherheit von Menschen und der Gesellschaft fordern wir uns jeden Tag aufs Neue heraus.
Aufgaben
- Kundengewinnung & Portfolioausbau: Sie akquirieren Neukunden und entwickeln Bestandskunden strategisch weiter – mit Fokus auf Testing-/Prüfdienstleistungen im Umfeld der Medizintechnik.
- Account Management: Sie betreuen Global Player sowie kleine und mittelständische Unternehmen und bauen langfristige, belastbare Kundenbeziehungen auf.
- Erster Ansprechpartner für Kunden: Sie verantworten die Kundenkommunikation und steuern Anfragen vom Erstkontakt bis zum Abschluss – inklusive Bedarfsklärung und Lösungspositionierung.
- Schnittstellen- & Koordinationsrolle: Sie koordinieren die Zusammenarbeit zwischen Engineering/Technik, Innendienst und Außendienst sowie weiteren Dienstleistern innerhalb der Unternehmensgruppe.
- Strategische Vertriebsarbeit: In Abstimmung mit dem Management treiben Sie Vertriebsstrategien, Marktexpansion und Wachstumsinitiativen voran und sorgen für eine konsistente Ausrichtung über Regionen/Geschäftseinheiten.
- Geschäftsentwicklung & Marktanalyse: Sie identifizieren Wachstumschancen durch Markt- und Wettbewerbsanalysen, Trends und Partnerschaften und leiten daraus konkrete Maßnahmen ab.
- Angebots- & Vertragsmanagement: Sie erstellen und verhandeln Angebote, koordinieren interne Kalkulationen und sichern eine professionelle Abwicklung bis zur Beauftragung.
- Marketing- & Lead-Aktivitäten: Sie unterstützen Marketingaktionen und generieren Leads über Messen, digitale Kanäle und Netzwerke, um Ihr Segment gezielt zu stärken.
- CRM, Reporting & KPI-Steuerung: Sie pflegen das CRM, überwachen relevante KPIs (z. B. Auftragseingang, Umsatzwachstum) und schaffen Transparenz über Pipeline und Performance.
- Prozesse, Tools & Digitalisierung: Sie entwickeln Vertriebsprozesse weiter und unterstützen die Nutzung/Einführung von Tools (z. B. CPQ, CRM, weitere Sales-Tools) zur effizienten Skalierung.
Qualifikation
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches bzw. naturwissenschaftliches Studium, z. B. Medizintechnik, Elektrotechnik, Biologie oder vergleichbare Fachrichtung.
- Mind. 2 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb und Geschäftsentwicklung, idealerweise in einer multinationalen Matrixorganisation.
- Fundiertes Verständnis internationaler Märkte und kultureller Unterschiede.
- Strategisches Denken, Umsetzung und Marktanalyse.
- Identifizierung von Chancen, Verhandlung und Vertragsgestaltung, finanzielle Kompetenz.
- Beziehungsmanagement und interkulturelle Kommunikation.
- Reisebereitschaft von 40 %.
- Fließende Deutsch- & Englischkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse von Vorteil.
Was wir bieten
- Flexible Arbeitszeiten: Unsere flexiblen Arbeitszeiten ermöglichen es Ihnen, Ihre Arbeitszeit an Ihre persönlichen Bedürfnisse anzupassen.
- Sonderzahlungen: Neben einem marktgerechten Gehalt bieten wir attraktive Sonderzahlungen wie z. B. eine Konzernerfolgsprämie oder andere leistungsorientierte Gehaltsbestandteile.
- Betriebliches Gesundheitsmanagement: Unser betriebliches Gesundheitsmanagement umfasst u.a. den E-Gym Wellpass, der Ihnen Zugang zu einer Vielzahl von Fitness- und Gesundheitsangeboten bietet, sowie eine betriebliche Altersvorsorge, die Ihnen hilft, für Ihre Zukunft vorzusorgen.
- Weitere Benefits: Erfahren Sie mehr über unsere zahlreichen weiteren Benefits.
Bei der TÜV SÜD Gruppe arbeiten Menschen aus mehr als 100 Nationen zusammen. Wir verpflichten uns, ein integrativer und vielfältiger Arbeitgeber zu sein, indem wir alle Menschen willkommen heißen. Vielfalt und Integration ist das Fundament unseres Unternehmens und wir fördern ein Umfeld, in dem alle unsere Mitarbeitenden darauf vertrauen können, dass sie mit Respekt behandelt werden - unabhängig von Alter, Nationalität, ethnischem Hintergrund, Behinderung, Geschlecht und geschlechtlicher Identität oder sexueller Orientierung, Religion oder Weltanschauung. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung sind ausdrücklich erwünscht und werden bei ansonsten im Wesentlichen gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.
Senior / Account Manager - Sales DACH Region (m/w/d) Arbeitgeber: TÜV SÜD
TÜV SÜD ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in München nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Unsere offene und innovative Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Kreativität, während wir gleichzeitig auf Sicherheit, Qualität und Nachhaltigkeit setzen. Bei uns haben Sie die Chance, aktiv an zukunftsweisenden Projekten mitzuwirken und einen bedeutenden Beitrag zur Gesellschaft zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior / Account Manager - Sales DACH Region (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie TÜV SÜD treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an TÜV SÜD empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von TÜV SÜD dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei TÜV SÜD bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior / Account Manager - Sales DACH Region (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei TÜV SÜD bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei TÜV SÜD erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TÜV SÜD vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
