Sales Director, Europe

Über Vantiva

Vantiva (Euronext Paris: VANTI) ist ein globaler Technologieführer im Bereich Konnektivitätstechnologien. Seit über 130 Jahren liefern wir Lösungen, die das verbinden, was am wichtigsten ist. Heute definieren wir Konnektivität mit branchenführenden Breitband-, Video- und IoT-gesteuerten Smart-Systemen neu, die das Leben, Arbeiten und Verbinden der Menschen weltweit verbessern.

Vantiva kombiniert einen kundenorientierten Ansatz mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Softwareentwicklung, im Design von Elektronikhardware und in flexibler Lieferkettenexpertise, um qualitativ hochwertige Lösungen in großem Maßstab zu liefern. Diese Kompetenz hat uns als vertrauenswürdigen Anbieter für führende Netzwerkdienstleister, Unternehmenskunden und Verbraucher weltweit positioniert.

Unser starkes Engagement für Nachhaltigkeit und verantwortungsvolle Geschäftspraktiken hat uns mehrere Gold- und Platinmedaillen von EcoVadis für Umwelt- und Sozialleistungen eingebracht. Diese Auszeichnungen platzieren uns unter den besten 2 % der weltweit bewerteten Organisationen in unserer Kategorie.

Mit unserem Hauptsitz in Paris und großen Büros in Australien, Brasilien, China, Indien, Südkorea, dem Vereinigten Königreich und den Vereinigten Staaten bedienen wir eine vielfältige globale Kundenbasis.

Stellenbeschreibung

Der Sales Director ist der strategische Leiter, der für die Umsetzung des Verkaufs, das umfassende Account Management und das nachhaltige Umsatzwachstum bei mehreren strategischen Kunden in Europa verantwortlich ist. Dies ist eine hochsichtbare Rolle, die ein Gleichgewicht zwischen tiefen historischen Partnerschaften und komplexem Account Management erfordert.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Strategische Account-Leitung: Kontinuierliche Abstimmung durch wöchentliche persönliche Sitzungen bei wichtigen Kunden, um als primäres Gesicht von Vantiva zu fungieren und nahtlose Kommunikation sicherzustellen.
• Verantwortung für die Umsetzung des langfristigen Plans (LRP) der wichtigsten Kunden von Vantiva und Aufrechterhaltung einer rigorosen 12-monatigen rollierenden Prognose zur Sicherstellung der Geschäftsvorhersagbarkeit.
• Als „Dirigent“ über die globalen Abteilungen von Vantiva agieren und die Bemühungen synchronisieren, um die spezifischen technischen und kommerziellen Anforderungen der Konten zu erfüllen.
• Kundenbeziehungen & Advocacy: Aufbau und Navigation einer komplexen Stakeholder-Landkarte, um tiefe Verbindungen zu den Führungskräften und Entscheidungsträgern jedes Kunden herzustellen.
• Als „Stimme des Kunden“ innerhalb von Vantiva fungieren und sicherstellen, dass die strategischen Ziele unserer Kunden in unsere internen Produkt-Roadmaps und Service-Modelle integriert werden.
• Cross-Funktionale kommerzielle Exzellenz: Entwicklung von kommerziellen Vorschlägen von Anfang bis Ende leiten, um sicherzustellen, dass die Geschäfte für alle Beteiligten Wert schaffen.
• Eng mit den Vantiva-Betrieben zusammenarbeiten, um die Resilienz der Lieferkette zu gewährleisten und sicherzustellen, dass die Produktverfügbarkeit mit den Bereitstellungsplänen unserer Kunden übereinstimmt.

Qualifikationen & Anforderungen:

• Berufserfahrung: 8–12+ Jahre Erfahrung im Senior Account Management oder Business Development, insbesondere im Management von „Tier 1“-Konten.
• Tiefe, vorherige Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit den größten Tier I-Dienstanbietern oder MSOs in Europa ist sehr bevorzugt.
• Nachgewiesenes Wissen im Management von Fortune 500-Technologiekonten, mit der Fähigkeit, mehrjährige Vertragszyklen und umfangreiche Hardware-/Software-Bereitstellungen zu navigieren.
• Technisches & Branchenwissen: Fortgeschrittene Kenntnisse der Breitbandlandschaft, insbesondere DOCSIS- und PON-Architekturen, sowie ein starkes Verständnis von Wi-Fi 7 und Standards für nächste Generation Video CPE sind bevorzugt.
• Fähigkeit, Branchenschwankungen (wie den Übergang zu 10G oder Edge-Computing) in umsetzbare Geschäftsmöglichkeiten für den Kunden zu übersetzen.
• Bildung & Berufliche Anforderungen: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten technischen Bereich. Ein MBA oder gleichwertiger Abschluss wird als erheblicher Vorteil angesehen.

Kernkompetenzen & Fähigkeiten:

• Strategische Vision & Umsetzung: Fähigkeit, die Lücke zwischen täglicher taktischer Verkaufsumsetzung und mehrjähriger strategischer Account-Planung zu überbrücken.
• Komfortabel im Umgang mit dem langfristigen Lebenszyklus großer Konten.
• Technische Übersetzung & Fachautorität: Tiefe Beherrschung komplexer Konnektivitätsarchitekturen (DOCSIS, PON, Wi-Fi 7) mit der einzigartigen Fähigkeit, technische Spezifikationen in überzeugenden Geschäftswert für sowohl geschäftliche als auch technische Stakeholder zu „übersetzen“.
• Agiert als vertrauenswürdiger Berater anstelle eines Anbieters und stimmt den F&E-Fahrplan von Vantiva mit den Anforderungen des nächsten Netzwerks unserer Kunden ab.
• Exekutive Präsenz & Präzision: Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit Fokus auf „Executive-Ready“-Präsentation.
• Ein hohes Maß an professioneller „Politur“, gekennzeichnet durch fehlerfreie Dokumentation, akribische Aufmerksamkeit für Details und die Fähigkeit, mit Zuversicht auf C-Ebene zu präsentieren.

Unser wichtigstes Gut sind unsere Mitarbeiter. Der Erfolg von Vantiva hängt stark von der Energie, Motivation und dem Talent unserer Mitarbeiter ab. Wir setzen uns dafür ein, eine Belegschaft zu fördern, die Vielfalt schätzt und feiert, da wir glauben, dass unsere Unterschiede unsere Kreativität und Innovation vorantreiben. Wir sind proaktiv darin, Gleichheit zu unterstützen und ein integratives Arbeitsumfeld aufrechtzuerhalten, indem wir Karrierechancen für alle entwickeln und verbessern. Vantiva verpflichtet sich, sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter einen fairen Lohn erhalten, der ausreicht, um mit Würde zu leben. Wenn Sie eine angemessene Anpassung in einem Schritt des Bewerbungsprozesses benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie die entsprechende Frage in diesem Bewerbungsformular beantworten.