Sales Director, Government - DACH

Die Gelegenheit

Streben Sie danach, einen Unterschied im öffentlichen Sektor zu machen? Um Innovation und Veränderungen zu unterstützen, die die Qualität der Dienstleistungen, das vertrauenswürdige Risiko- und Betrugsmanagement sowie die Bürgerzentriertheit in der Branche für unsere Kunden und Partner verbessern? Bei Quantexa tun wir genau das. Dieser Drang und Wunsch, uns und die Branche herauszufordern, treibt uns jeden Tag an! Bei Quantexa basiert unsere Kultur nicht nur auf unserer Fähigkeit, marktführende KI-gesteuerte Technologie zu entwickeln, sondern auch darauf, echte Veränderungen im öffentlichen Sektor zu schaffen. Das hat uns hierher gebracht, um die Regierung bei einer Reihe von wichtigen Projekten zu unterstützen. Aber wir werden dort nicht aufhören #UNSTOPPABLE.

Quantexa sucht hochmotivierte Fachleute, die unserem EMEA Government-Team beitreten möchten, einem kollaborativen Team, das bestehende Beziehungen ausbauen und neue aufbauen möchte. Als Sales Director für den öffentlichen Sektor in DACH sind Sie verantwortlich für die Umsetzung der Vertriebsstrategie, arbeiten mit Solution Engineering, Alliances, Produkt, Marketing, Lieferung und Customer Success-Teams zusammen, identifizieren neue Möglichkeiten, bauen unsere Pipeline auf, pflegen Partnerschaften, gewinnen neue Aufträge und erreichen die Unternehmensziele.

Was Sie tun werden:

• Zusammenarbeit mit unserem Head of EMEA Public Sector und dem Government Solutions-Team zur Definition und Umsetzung der Vertriebsstrategie und des Go-to-Market-Plans für die deutschen, österreichischen und Schweizer Regierungssektoren; konsequente Erreichung der Verkaufsziele und Beitrag zum Gesamtwachstum des Unternehmens.
• Engagement mit öffentlichen Sektor- und Regierungsorganisationen in der DACH-Region, um deren komplexe Herausforderungen zu verstehen und die zugrunde liegenden Probleme sowie die Kosten des Nicht-Handelns aufzudecken.
• Aufbau eines (Partner-)Ökosystems, Nutzung Ihres Netzwerks, um auf verschiedenen Ebenen innerhalb gezielter Organisationen zu engagieren.
• Virtuelle Leitung eines Teams von Solutions Engineers, Alliances, Marketing, Delivery, Solution Success und vielen anderen Bereichen, um den Wert für unsere Interessenten, Kunden und Partner zu bringen.
• Positionierung der Quantexa-Plattform und unserer Geschäftslösungen, unterstützt durch unsere aktuellen Referenzen und Best Practices.

Standort

Dies ist eine Remote-Position, die in Deutschland angesiedelt ist. Um die Zusammenarbeit mit unseren Kunden, Partnern und internen Teams zu erleichtern, ziehen wir Kandidaten vor, die sich in der Nähe von München oder Frankfurt befinden. Diese Rolle erfordert Reisen zu Kundenstandorten in ganz Deutschland und gelegentliche internationale Reisen zu unseren anderen Büros, wie z.B. nach London.

Was Sie mitbringen:

• Ein gutes Verständnis der Probleme im öffentlichen Sektor und die Fähigkeit, mit dem Kunden durch einen beratenden Verkaufsansatz zu beraten und Lösungen zu finden.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Positionieren und Verkaufen von Unternehmenssoftware, entweder direkt oder als Teil eines Ökosystems.
• Erfahrung im Ausstellen von konstruktivem, resilientem und ausdauerndem Verhalten in herausfordernden Situationen, mit der Fähigkeit, als erste Person vor Ort effektiv in komplexen und schwierigen Umgebungen zu agieren.
• Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften mit Systemintegratoren, Cloud-Plattformanbietern und Beratungsorganisationen.
• Erfahrung in der Pflege von Konten und der Identifizierung von Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten bei bestehenden Kunden.
• Starke kommerzielle und unternehmerische Qualitäten, mit Entschlossenheit und Ehrgeiz, um in herausfordernden Umständen erfolgreich zu sein.
• Fähigkeit, sich in effektive Vertriebsteams zu integrieren und Chancen zu leiten, mit starken Kooperationsfähigkeiten, die in weniger perfekten Umständen Ergebnisse liefern können.
• Expertise im Arbeiten und Lösungsvertrieb innerhalb bestehender Regierungs-/öffentlicher Sektororganisationen in der DACH-Region, mit starken Arbeitsbeziehungen innerhalb der deutschen, österreichischen oder Schweizer Regierung.
• Fähigkeit, unabhängig Entscheidungen zu treffen, aber auch inklusiv zu sein, wenn es darum geht, Optionen zu bewerten.
• Ein vorausschauendes und strategisches Denken, um sowohl kurzfristig als auch langfristig zu planen, mit der Fähigkeit, Marktveränderungen frühzeitig zu erkennen und effektiv und positiv zu reagieren.

Unsere Vorteile und Besonderheiten.

Was Sie Q macht, wird Ihnen helfen, Ihr volles Potenzial zu erkennen, zu gedeihen und Freude an dem zu haben, was Sie tun, während Sie mit unserem breiten Spektrum an Vorteilen anerkannt und belohnt werden.

• Wettbewerbsfähiges Gehalt & Provision
• Jährlicher Urlaub, plus nationale Feiertage + Ihren Geburtstag frei!
• Regelmäßig benchmarkte Gehaltsraten
• Wellness-Tage
• Freiwilligentag
• Ausrüstung für das Arbeiten von zu Hause
• Kostenlose Mitgliedschaft für eine Meditations-, Entspannungs- und Schlaf-App
• Kontinuierliche Schulung und Entwicklung
• Arbeiten Sie bis zu 2 Monate außerhalb Ihres Beschäftigungslandes über einen rollierenden Zeitraum von 12 Monaten mit unserer 'Work from Anywhere'-Richtlinie
• Team-Social-Budget & unternehmensweite soziale Veranstaltungen

Unsere Mission.

Wir haben eine Mission. Unternehmen beim Wachstum zu helfen. Daten einfacher zu machen. Und die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Wir sind kein Start-up. Nicht mehr. Aber wir sind auch nicht schon lange dabei. Was wir sind, ist eine Sammlung von hellen, leidenschaftlichen Köpfen, die Komplexitäten nutzen und unseren Kunden und ihren Gemeinschaften helfen. Eine Kultur, die aus vielen besteht. In eine Richtung - die Zukunft.

Es geht um Sie.

Wir möchten, dass Sie sich willkommen, geschätzt und respektiert fühlen - denn Ihre Individualität und Leidenschaft machen Sie zu Q. Wir sehen das und feiern es. Deshalb sind wir stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern, und verbessern uns kontinuierlich, um sicherzustellen, dass jeder dazugehört. Unser Rekrutierungsprozess ist so gestaltet, dass er inklusiv und zugänglich ist. Wenn Sie angemessene Anpassungen oder Unterstützung benötigen, lassen Sie es unser Talent Acquisition Team wissen - wir helfen Ihnen gerne.

Egal, welche Rasse, Überzeugungen, Farbe, Nationalität, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, Familienstand, Neurodiversität oder Fähigkeiten Sie haben - wer auch immer Sie sind - wenn Sie ein leidenschaftlicher, neugieriger und fürsorglicher Mensch sind, der bereit ist, die Grenzen des Möglichen zu erweitern, möchten wir von Ihnen hören.