Solution Engineer - DACH

Was wir sind

Haben Sie jemals den Drang, Dinge besser zu machen als beim letzten Mal? Wir schon. Und es ist dieser Drang, der uns jeden Tag antreibt. Unsere Umgebung von Entdeckung und Innovation ermöglicht es uns, tiefgehende und wertvolle Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen, um echte Veränderungen für sie und ihre Branchen zu schaffen. Das hat uns hierher gebracht – und das wird unsere Zukunft gestalten.

Bei Quantexa finden Sie Autonomie und Unterstützung in gleichem Maße, mit der Freiheit, eine Karriere zu entwickeln, die Ihren Ambitionen entspricht. Wir sind stolz auf unsere globale Kultur: 41 % unserer Kollegen kommen aus einer ethnischen oder religiösen Minderheit, wir sprechen über 20 Sprachen und vertreten mehr als 50 Nationalitäten, was ein starkes Zugehörigkeitsgefühl in allen Teams schafft. Wir steuern in eine Richtung: die Zukunft. Wir würden uns freuen, wenn Sie sich uns anschließen!

Die Gelegenheit

Wir suchen einen außergewöhnlichen Kandidaten, der unserem leistungsstarken Team von Solution Engineers im EMEA Public Sector beitritt, um sich auf die DACH-Region zu konzentrieren. Sie werden eng mit regionalen Kollegen aus den Bereichen Allianzen, Vertrieb, Marketing und Produkt zusammenarbeiten, um strategische Verkaufschancen zu gewinnen. Wir suchen jemanden mit starker technischer und geschäftlicher Lösungskompetenz, der komplexe technische Konzepte klar und überzeugend artikulieren kann. Sie werden wirkungsvolle Präsentationen, Produktdemonstrationen und tiefgehende Einblicke bei Kundenengagements und Branchenveranstaltungen liefern. Als Sprecher für die Technologie von Quantexa werden Sie Vertrauen bei den Stakeholdern aufbauen, indem Sie sie in relevante, wertorientierte Gespräche einbeziehen.

Das Team für Solution Engineering von Quantexa ist der erste Kontaktpunkt für potenzielle Organisationen, die die frühen Phasen der Customer Journey gestalten und die Richtung für ein erfolgreiches Engagement festlegen.

In dieser Rolle umfassen die Hauptverantwortlichkeiten:

• Kommunizieren Sie den Wert und die Auswirkungen der Quantexa Decision Intelligence Platform und helfen Sie Interessenten zu verstehen, wie sie intelligenter, schneller und sicherer Entscheidungen treffen können durch verbundene, vertrauenswürdige Daten.
• Identifizieren und positionieren Sie die richtige Quantexa-Lösung, die auf die spezifischen Bedürfnisse jedes Interessenten zugeschnitten ist.
• Leiten Sie Interessenten durch eine klare, ergebnisorientierte Lösungsstrategie, die die Grundlage für langfristigen Wert und Erfolg legt.

Standort

Dies ist eine Remote-Position, die in Deutschland ansässig ist. Um die Zusammenarbeit mit unseren Kunden, Partnern und internen Teams bestmöglich zu erleichtern, ziehen wir Kandidaten vor, die sich in der Nähe von München oder Frankfurt befinden. Diese Rolle erfordert Reisen zu Kundenstandorten in ganz Deutschland und gelegentliche internationale Reisen zu unseren anderen Büros, wie z.B. nach London.

Was Sie tun werden

• Seien Sie ein funktionaler Experte für die Plattform und Produkte von Quantexa, mit einem starken Verständnis ihrer Fähigkeiten und realen Anwendungen.
• Demonstrieren Sie ein gutes Verständnis der Praktiken und regulatorischen Rahmenbedingungen des öffentlichen Sektors und wie die Plattform Lücken oder Risiken adressiert.
• Artikulieren und präsentieren Sie den Wert unserer Plattform und zeigen Sie, wie Quantexa spezifische Schmerzpunkte löst und bessere Entscheidungen ermöglicht.
• Vertreten Sie Quantexa bei Branchenveranstaltungen, Kundenmeetings und Webinaren und präsentieren Sie unsere Fähigkeiten und unser Fachwissen.
• Unterstützen oder verwalten Sie die technischen Aspekte des Verkaufszyklus, arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Architekten, Produkt und Fachexperten zusammen.
• Tragen Sie zu Vorschlägen bei, einschließlich RFPs und RFIs.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für das Design und die Durchführung von PoCs und Tests, um sicherzustellen, dass sie mit den Zielen des Kunden übereinstimmen.
• Arbeiten Sie an der Gestaltung und Iteration maßgeschneiderter Lösungen, indem Sie mit Partnern, Kunden und internen Teams zusammenarbeiten, um den richtigen Ansatz zu definieren.
• Liefern Sie maßgeschneiderte Produktdemonstrationen, sowohl persönlich als auch remote, die eine Vielzahl von Stakeholdern von Benutzern bis hin zu Führungskräften ansprechen.
• Führen Sie Entdeckungssitzungen mit Interessenten und Partnern durch, um grundlegende geschäftliche Herausforderungen und technische Bedürfnisse zu ermitteln.

Was Sie mitbringen werden

• Erfahrung in einer kommerziell orientierten, technischen Rolle wie Solution Engineering, Presales, Technischer Vertrieb oder Value Consulting, die mit Kunden im öffentlichen Sektor in der DACH-Region arbeitet.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im effektiven Kundenengagement.
• Großartiger Kommunikator, der in der Lage ist, Publikum jeder Größe zu fesseln, mit einer angeborenen Fähigkeit, komplexe Konzepte für unterschiedliche Zielgruppen zu vereinfachen.
• Nachgewiesene Erfahrung in mindestens einem Lösungsbereich innerhalb des öffentlichen Sektors: Intelligenzuntersuchungen, Datenmanagement, Steuerbetrug und -umgehung, Betrug, Verschwendung und Missbrauch oder Zoll und Grenzen, mit einem guten Verständnis sowohl der technischen als auch der geschäftlichen Aspekte der Lösung.
• Mindestens zwei umfangreiche Nachweisengagements geleitet und zu fünf oder mehr insgesamt beigetragen. Nachweisengagements umfassen PoCs oder frühe Implementierungsphasen oder alternativ alle folgenden Aktivitäten: technische Workshops, Prototypen, maßgeschneiderte Demonstrationen und Geschäftsfälle.
• Sicher in der Durchführung ansprechender Präsentationen und Pitches, die Funktionalität mit Geschäftswert verbinden.
• Erfahrung im Aufbau von Demos, Vorlagen oder im Teilen von Best Practices, die zur Teameinbindung beitragen.
• Erfahrung im Mentoring oder in der Unterstützung von Kollegen durch Wissensaustausch oder Anleitung.
• Fließend in Deutsch und berechtigt, eine Sicherheitsüberprüfung in Deutschland zu erhalten, falls erforderlich.

Gewünschte Fähigkeiten

• Starke Expertise in datengestützten, analytischen Lösungen wie Entity Resolution, Graph Generation, Advanced Analytics und MDM.
• Fachkenntnisse in Bereichen wie Datenmanagement, Intelligenzuntersuchungen, Betrug, Verschwendung und Missbrauch, Zoll und Grenzen.
• Technisches Wissen in der Datenspeicherung, Verarbeitung und Containerisierungstechnologie wie Cloud oder On-Premises Distributed File Systems, Spark, Databricks, Kubernetes, Open Search, Elastic Search.

Unsere Vorteile und Eigenheiten.

Was Sie Q macht, wird Ihnen helfen, Ihr volles Potenzial zu erkennen, zu gedeihen und das zu genießen, was Sie tun, während Sie mit unserem breiten Spektrum an Vorteilen anerkannt und belohnt werden.

• Wettbewerbsfähiges Gehalt & Unternehmensbonus.
• Jährlicher Urlaub, plus nationale Feiertage + Ihr Geburtstag frei!
• Regelmäßig überprüfte Gehaltsraten.
• Wellness-Tage.
• Freiwilligentag.
• Ausrüstung für das Arbeiten von zu Hause.
• Kostenlose Mitgliedschaft für eine Meditations-, Entspannungs- und Schlaf-App.
• Kontinuierliche Schulung und Entwicklung.
• Verbringen Sie bis zu 2 Monate außerhalb Ihres Beschäftigungslandes über einen rollierenden Zeitraum von 12 Monaten mit unserer „Work from Anywhere“-Richtlinie.
• Team-Social-Budget & unternehmensweite soziale Veranstaltungen.

Unsere Mission.

Wir haben eine Mission. Unternehmen beim Wachstum zu helfen. Daten einfacher zu machen. Und die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Wir sind kein Start-up. Nicht mehr. Aber wir sind auch nicht schon lange dabei. Was wir sind, ist eine Sammlung heller, leidenschaftlicher Köpfe, die Komplexitäten nutzen und unseren Kunden und ihren Gemeinschaften helfen. Eine Kultur, die aus vielen besteht. In eine Richtung steuern – die Zukunft.

Es geht um Sie.

Wir möchten, dass Sie sich willkommen, geschätzt und respektiert fühlen - denn Ihre Individualität und Leidenschaft machen Sie zu Q. Wir sehen das und feiern es. Deshalb sind wir stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern und kontinuierlich zu verbessern, um sicherzustellen, dass jeder dazugehört. Unser Rekrutierungsprozess ist so gestaltet, dass er inklusiv und zugänglich ist. Wenn Sie Anpassungen oder Unterstützung benötigen, lassen Sie es unser Talent Acquisition Team wissen - wir helfen Ihnen gerne weiter. Egal, welche Rasse, Überzeugungen, Hautfarbe, Nationalität, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, Familienstand, Neurodiversität oder Fähigkeiten Sie haben - wer auch immer Sie sind - wenn Sie ein leidenschaftlicher, neugieriger und fürsorglicher Mensch sind, der bereit ist, die Grenzen des Möglichen zu erweitern, möchten wir von Ihnen hören.