Solution Engineer

Mercura (YC W25) hilft Unternehmen, die die reale Welt aufbauen, mit Softwaregeschwindigkeit zu arbeiten, indem sie die Backoffice-Arbeit automatisiert, die der 12 Billionen Dollar schweren Branche hinter jedem Krankenhaus, jeder Schule und jedem Kraftwerk zugrunde liegt. Wir haben mit einem der größten Engpässe begonnen - dem Umwandeln von unordentlichen technischen Anfragen in genaue Angebote - und sind im ersten Jahr auf 2 Millionen Dollar ARR gewachsen. Mit einem Team von 16 zielen wir nun auf 10 Millionen Dollar bis Ende 2026 sowie auf unsere Expansion in die USA.

Über die Rolle: Dies ist eine technische Rolle im Zentrum, wie wir Unternehmensgeschäfte gewinnen. Unsere Kunden sind technische Anbieter: industriell, vorsichtig bei ihren Kaufentscheidungen und oft enttäuscht von Software zuvor. Sie entscheiden nicht basierend auf einem Pitch. Sie entscheiden, wenn sie sehen, dass Mercura eine ihrer eigenen unordentlichen Angebotsanfragen nimmt und ein korrektes Angebot auf ihren Daten zurückgibt. Das ist schwer gut zu machen. Echte Anfragen sind unstrukturiert, Produktkataloge sind komplex, und Angebote laufen durch ERP-Systeme, die jeder Kunde unterschiedlich konfiguriert. Eine Standarddemo übersteht selten den ersten echten Grenzfall. Die meisten Unternehmensgeschäfte kommen also auf eine Frage hinaus: Kann jemand Mercura glaubwürdig in diesem spezifischen Setup des Kunden zum Laufen bringen? Wenn sich das spannend anhört, ist diese Rolle für Sie.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Verstehen Sie die Realität des Kunden. Tauchen Sie in die tatsächlichen Arbeitsabläufe des Kunden ein und identifizieren Sie den Fall, der am besten zeigt, was Mercura für sie tun kann.
• Leiten Sie das technische Gespräch. Nehmen Sie an Verkaufsgesprächen teil und seien Sie der glaubwürdige Ansprechpartner für Integrationen, Daten, Sicherheit und Architektur.
• Beheben Sie die Bedenken, die zwischen dem Kunden und einer Kaufentscheidung stehen.
• Bauen Sie den Beweis. Richten Sie Demos und Proof-of-Concepts mit den realen Daten des Kunden ein, die Sie vorbereitet und strukturiert haben.
• Füttern Sie Erkenntnisse zurück ins Team. Sie sind oft der Erste, der sieht, warum ein Geschäft ins Stocken gerät.

Wer wir suchen:

• Starke Kommunikation in Deutsch (C2 oder muttersprachliches Niveau).
• Technisches Verständnis. Sie können über die Systeme und Integrationen unserer Kunden nachdenken und selbst einen überzeugenden, funktionierenden Beweis erstellen.
• Kommerzielle Urteilsfähigkeit. Sie lesen einen Raum, identifizieren den echten Blocker und sprechen die Sprache des Kunden.
• Sie möchten in einer persönlichen, intensiven Umgebung in München arbeiten.

Warum Mercura beitreten:

• Eine grundlegende Rolle. Als unser erster Solution Engineer bauen Sie die Demoumgebung, den Proof-of-Concept-Ansatz und die technische Verkaufsbewegung auf.
• Direkter Einfluss auf das Produkt. Sie sitzen einen Schritt von Produkt und Technik entfernt, und was Sie in Geschäften lernen, prägt, was wir als Nächstes bauen.
• Echtes Eigentum und Aufstiegschancen. Sie erhalten echte Anteile am Unternehmen mit Stimmrechten.
• Ein starkes Team. Betreiber, ehemalige Gründer und erfahrene Ingenieure, die hohe Standards setzen und sich gegenseitig unterstützen.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähige Vergütung und bedeutendes Eigenkapital.
• Schnelle Karriereaufstiegsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Team.
• Freie Teammittagessen (bis zu 4x/Woche).
• UrbanSportsClub-Mitgliedschaft und Zugang zu einem Firmenfahrrad.
• Einfache Umsiedlung nach München.