Senior Solution Engineer (Pre-Sales) in München

Über Zip

Zip ist die KI-Plattform für die Unternehmensbeschaffung – entwickelt für Menschen und Agenten, die zusammenarbeiten. Durch die Orchestrierung der Beschaffung über Teams, Tools und Lieferanten mit Hilfe von KI-Agenten können Unternehmen die Ressourcen sichern, die sie benötigen, um schneller zu innovieren. Die einflussreichsten Unternehmen der Welt vertrauen Zip, darunter T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree und mehr. Gemeinsam haben sie über 8 Milliarden Dollar gespart und über 500 Milliarden Dollar an Ausgaben verarbeitet. Das Team von Zip umfasst Produktleiter von Apple, Airbnb und Meta sowie ehemalige Beschaffungsleiter von United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover und NASA.

Ihr Rolle

Als Zip Solutions Engineer sind Sie der primäre technische Ansprechpartner im Pre-Sales für die Zip-Lösungsreihe. Ihre Rolle besteht darin, ein Champion für Zip zu sein, unseren Interessenten zu helfen, zu verstehen, wie unsere Anwendung ihrem Unternehmen Wert bringt und wo Zip in ihre Beschaffungs- und technische Landschaft passt. Sie sind ein Partner im Verkauf, fördern kollaborative Beziehungen zu Account Executives und Vertriebsmanagern, um Geschäfte zum Abschluss zu bringen.

Sie sind ein vertrauenswürdiger Berater für unsere potenziellen Kunden, geben ihnen das Vertrauen, dass Zip ihre Schmerzpunkte adressieren kann, und helfen, ihre Bedürfnisse an unsere Post-Sales-Lösungsberater zu übersetzen, um eine erfolgreiche Implementierung sicherzustellen. Sie sind ein Fachexperte für unsere Lösungskapazitäten und unseren Fahrplan. Sie leiten Kundenfeedback weiter, um unsere Produktentwicklung zu beeinflussen und unseren Vertriebspartnern zu helfen, wie unsere neu entwickelten Lösungen oder Verbesserungen am effektivsten kommuniziert werden.

Sie werden ein integraler Bestandteil des Erfolgs sowohl unserer Kunden als auch des Vertriebsteams sein, indem Sie technische Entdeckungsqualifikationen durchführen, Produktdemonstrationen und Proof of Concepts liefern, technische Workshops durchführen und architektonische Empfehlungen abgeben. Als engagierter Technologe und Kundenvertreter verbinden Sie die technischen Lösungen mit den Geschäftsergebnissen für den Kunden.

Sie werden:

• Aktiv zu Zip’s Vertriebsanstrengungen beitragen, indem Sie potenzielle kundenorientierte Gespräche unterstützen, effektiv Entdeckungen durchführen, unsere Lösungen demonstrieren, Fragen beantworten und Einwände überwinden, um unseren Interessenten den Wert der Wahl von Zip aufzuzeigen.
• Verantwortung für die Beantwortung von Kundenanfragen übernehmen, einschließlich Nachfragen, Demos, RFx und IT-Sicherheitsfragebögen.
• Benutzerdefinierte Demos erstellen und entwickeln, die den Anforderungen der Kunden entsprechen.
• Leiten, den Umfang festlegen und mit Post-Sales zusammenarbeiten, um POCs zu liefern.
• Mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um unsere Vertriebsziele zu erreichen.
• Mit den Post-Sales-Lösungsberatern zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass unsere Kunden einen nahtlosen Übergang vom Verkauf zur Einarbeitung erleben - ihre Bedürfnisse und Ziele mit den richtigen Erwartungen für eine erfolgreiche Lieferung kommunizieren.
• Feedback geben, um uns beim Wachsen und Entwickeln zu helfen - zu Prozessen und Produkten.

Qualifikationen

• Starke Fähigkeiten im Lösungsvertrieb - in der Lage, den Wert von Softwarelösungen für Kunden zu artikulieren, mit einer Botschaft, die sich darauf konzentriert, wie eine Lösung die Kernprobleme der Kunden auf eine Weise anspricht, die die Lösung differenziert.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Kompositionsfähigkeiten vor allen Ebenen technischer und nicht-technischer Zielgruppen.
• Fähigkeit, Vertrauen bei Kunden aufzubauen und Schlüsselentscheidungsfinder zu beeinflussen.
• Ausgezeichnete Entdeckungsfähigkeiten - in der Lage, Kunden durch fokussierte Gespräche zu führen, um Schmerzpunkte, Wert und unseren Weg zum Vertriebserfolg zu entdecken.
• Erfahrung mit REST-APIs für die Unternehmensintegration, idealerweise mit Ticketing-, ERP- oder CLM-Systemen.
• Selbststarter und schnell in der Lage, neue Technologien zu erfassen.
• Bereitschaft und Fähigkeit, zu Vor-Ort-Kundengesprächen zu reisen.
• Fließend in Deutsch (C1/C2-Niveau oder muttersprachliche Kompetenz) ist erforderlich. Diese Rolle erfordert enge Zusammenarbeit mit deutschsprachigen Kunden und Stakeholdern in der DACH-Region.

Nice to Haves

• CPA-Hintergrund von Vorteil.
• Integrations- oder Entwicklungserfahrung ist von Vorteil - insbesondere mit der Verwendung von REST-APIs und Middleware-Tools.
• Erfahrung mit der Demonstration, Implementierung oder Verwaltung wichtiger Anwendungen wie ERPs (Oracle, Ariba, Workday), CLMs, GRC, Beschaffungs- oder AP-Automatisierungsplattformen.
• Branchen- und/oder Lösungserfahrung mit P2P-/Fintech-Tools im Zusammenhang mit Beschaffung, AP-Automatisierung oder Zahlungen.

Vorteile

Bei Zip setzen wir uns dafür ein, unseren Mitarbeitern alles zu bieten, was sie benötigen, um ihre beste Arbeit zu leisten.

• Start-up-Eigenkapital
• Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung
• Teambuilding-Veranstaltungen & Happy Hours
• Flexible PTO
• Apple-Ausrüstung plus Home-Office-Budget

Wir suchen nach Zipsters, und das bedeutet, Menschen einzustellen, die Verantwortung übernehmen, offen kommunizieren, eine Underdog-Mentalität haben und begeistert sind, das Tempo der Innovation für jedes Unternehmen der Welt zu erhöhen. Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, in dem sich jeder (unabhängig von Alter, Religion, Ethnie, Geschlecht, sexueller Orientierung und mehr) zugehörig fühlt.