Enterprise Account Executive

Über Zip

Zip ist die KI-Plattform für die Beschaffung im Unternehmen – entwickelt für Menschen und Agenten, die zusammenarbeiten. Durch die Orchestrierung der Beschaffung über Teams, Tools und Lieferanten mit Hilfe von KI-Agenten können Unternehmen die Ressourcen sichern, die sie benötigen, um schneller zu innovieren als je zuvor. Die einflussreichsten Unternehmen der Welt vertrauen auf Zip, darunter T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree und mehr. Gemeinsam haben sie über 8 Milliarden Dollar gespart und über 500 Milliarden Dollar an Ausgaben verarbeitet.

Ihr Rolle

• Sie sind ein Abschlussmacher, vertrauenswürdiger Berater und Produktberater – Sie arbeiten täglich mit Interessenten zusammen, um einen enormen ROI in einem effizienten, wertbasierten Verkaufszyklus zu liefern.
• Sie sind ein Hunter – Sie erhalten eine gesunde Menge an BDR-Leads und Marketingmöglichkeiten, aber Sie werden auch selbstständig akquirieren und Ihr Netzwerk nutzen, um Türen und Blockaden zu überwinden.
• Sie sind ein Produkt-Evangelist – Sie werden Zip so gestalten, dass es die heutigen Schmerzpunkte adressiert, aber auch mit Blick auf unser Produkt der Zukunft.
• Sie sind ein Builder – in einem Start-up sind Sie nicht nur ein Teammitglied, sondern helfen, die Teamkultur aufzubauen und Ihre Best Practices in die Organisation einzubringen.

Sie werden

• Ein Produktexperte werden – die Zip-Plattform von Grund auf lernen, damit Sie bereit für Demos sind.
• Ein Beschaffungsexperte werden – die Feinheiten des Beschaffungsmarktes lernen, der dringend Veränderungen und neue Lösungen benötigt.
• Moderne Vertriebsintelligenz und Engagementlösungen nutzen, um zu akquirieren, Deal-Zyklen zu verwalten und letztendlich neue Kunden zu gewinnen.
• Anpassungsfähig und flexibel sein – als Teil eines schnell wachsenden Unternehmens möchten wir, dass Sie unseren Verkaufsprozess mitgestalten.

Qualifikationen

• 5+ Jahre Erfahrung im Abschluss von Technologie-SaaS-Verkäufen auf Unternehmensebene.
• Selbstmotiviert – Sie benötigen niemanden, der Sie motiviert, um jeden Tag Ihr Bestes zu geben.
• Sie beschreiben sich als organisiert, effizient mit Ihrer Zeit und exzellenter Kommunikator.
• Erfahrung mit Tools wie Salesforce, Zoominfo, LinkedIn SalesNav und Outreach.
• Bereitschaft, das Extra zu geben, um sicherzustellen, dass unsere Kunden, das Unternehmen, das Team und Sie selbst erfolgreich sind.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich (insbesondere in Finanzen, Technologie oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung).

Nice to Haves

• Erfahrung im Verkauf an Beschaffung, Finanzen, IT, Recht.

Vorteile

• Start-up-Equity
• Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung
• Teambuilding-Events und Happy Hours
• Flexible PTO
• Apple-Ausrüstung plus Budget für das Homeoffice

Wir suchen nach Zipsters, was bedeutet, dass wir Menschen einstellen, die Verantwortung übernehmen, offen kommunizieren, eine Underdog-Mentalität haben und begeistert sind, das Tempo der Innovation für jedes Unternehmen der Welt zu erhöhen. Wir ermutigen alle Kandidaten zur Bewerbung, auch wenn Ihre Erfahrungen nicht genau mit unserer Stellenbeschreibung übereinstimmen. Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, in dem sich jeder (unabhängig von Alter, Religion, Ethnie, Geschlecht, sexueller Orientierung und mehr) zugehörig fühlt. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!