Account Executive

Mercura (YC W25) hilft Unternehmen, die die reale Welt gestalten, mit Softwaregeschwindigkeit zu agieren, indem wir die Backoffice-Arbeit automatisieren, die der 12 Billionen Dollar schweren Branche hinter jedem Krankenhaus, jeder Schule und jedem Kraftwerk zugrunde liegt. Wir haben mit einem der größten Engpässe begonnen - dem Umwandeln von unordentlichen technischen Anfragen in präzise Angebote - und sind im ersten Jahr auf 2 Millionen Dollar ARR gewachsen. Mit einem Team von 16 zielen wir nun auf 10 Millionen Dollar bis Ende 2026 sowie auf unsere Expansion in die USA.

Über die Rolle

Als Senior Account Executive sind Sie im Zentrum unseres Wachstums und übernehmen den Prozess vom ersten Treffen bis zum abgeschlossenen Deal. Diese Rolle ist für jemanden, der weiß, wie man das Vertrauen von Führungskräften in traditionellen Branchen gewinnt und komplexe Arbeitsabläufe in klaren Geschäftswert übersetzt.

Was Sie bearbeiten werden:

• Neugeschäft: Übernehmen Sie Ihre Quote, indem Sie neue Kunden qualifizieren und abschließen.
• Kundenwert: Führen Sie Interessenten - oft Führungskräfte im Bauwesen und in der Lieferkette - durch ihren Bewertungsprozess und erstellen Sie überzeugende Geschäftsfälle.
• Verkaufsprozess: Führen Sie Demos durch, verhandeln Sie, bewältigen Sie komplexe Stakeholder-Landschaften und schließen Sie Deals ab, während Sie unser Playbook kontinuierlich verbessern.
• Verkaufsstrategie: Entwerfen und implementieren Sie neue Strategien, um wichtige Konten zu gewinnen und in neue Märkte zu expandieren.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähige Vergütung mit unbegrenzter Provision.
• Eigenkapital (echte Anteile, nicht VSOP).
• Ein bewährter ARR-Motor: 2 Millionen Dollar ARR in nur 12 Monaten durch einen einzelnen Verkäufer, outbound, mit 2-8 Wochen Verkaufszyklen und sechsstelligen ACVs.
• Ein steiler Wachstumspfad in einem schnell wachsenden Team, in dem Top-Performer schnell vorankommen.
• Ein ehrgeiziges, eng verbundenes Team, das seine Arbeit ernst nimmt und gerne zusammenarbeitet.
• Ein bevorstehendes unternehmensweites Offsite in San Francisco.
• Kostenlose Team-Dinner 4x pro Woche.
• Mitgliedschaft im UrbanSportsClub und Zugang zu einem Firmenfahrrad.
• Zugang zu allen AI- oder Produktivitätstools, die Sie benötigen (Sie erhalten Ihre eigene Firmenkarte).

Was wir suchen:

• 1-5 Jahre Berufserfahrung im Mid-Market/Enterprise B2B SaaS/Tech-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Übererfüllung von Quoten.
• Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei erfahrenen Stakeholdern aufzubauen.
• Stark in Pipeline-Management, Prognose und Ausführung - widerstandsfähig, zäh und organisiert.
• Sicheres Führen von Produktdemos und Übersetzen komplexer Arbeitsabläufe in klaren Geschäftswert.
• Pragmatisch, lösungsorientiert und motiviert, etwas aufzubauen und mit uns zu wachsen.
• Erste Erfahrung im Verkauf an traditionelle Branchen (z.B. Bauwesen, Lieferkette, Gewerbe) ist von Vorteil.
• Bereitschaft, persönlich in München zu arbeiten, mit gelegentlichen Kundenreisen und einer höheren Intensität als in einem 9-5-Job.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau und fließend Englisch.

Warum Mercura:

• Büroenergie in einem ehrgeizigen und fürsorglichen Team: Ihre zukünftigen Kollegen sind erfahrene Betreiber, Ex-Gründer, Medaillengewinner der Wissenschaftsolympiade und Top-Absolventen von Institutionen wie Google, Bain, MIT, TUM, Harvard, CDTM und Cambridge.
• Arbeiten Sie mit der neuesten Technologie: KI steht im Mittelpunkt unseres Produkts, und wir nutzen die neueste Technologie in unseren Produkten und Prozessen, um bedeutende Herausforderungen anzugehen.
• Gedeihen Sie in einem schnell wachsenden, engagierten Umfeld: Wir wachsen extrem schnell, weil wir immer unsere Arbeit und unsere Kunden an erste Stelle setzen.
• Gestalten Sie einen Markt, den die meisten Menschen unterschätzen: Wir automatisieren Arbeiten in einer über 12 Billionen Dollar schweren Branche, die immer noch auf E-Mails, PDFs, Telefonanrufen und manuellen ERP-Prozessen basiert.
• Übernehmen Sie eine der einflussreichsten Rollen im Unternehmen: Mercura hat das Potenzial, ein marktdefinierendes Unternehmen zu werden, aber nur, wenn wir jetzt wirklich schnell handeln.

Ihr Team & Mentoren:

Sie werden mit Lukas (Co-Founder & CEO), Lars, Max und Paul arbeiten. Ihre Mentoren werden Bernhard Metzger (VP B2B Sales FINN) und Christian Reichert (CRO Shiftmove) sein.

Über das Interview:

• Schritt 1: Einführungsgespräch.
• Schritt 2: ICP-Tiefenanalyse & Persönlichkeitsanpassung.
• Schritt 3: Simulation eines Entdeckungsgesprächs.
• Schritt 4: Vor-Ort.
• Schritt 5: Angebot & Referenzprüfungen.

Über die Gründer:

Wir sind Lukas, Stefan & Sean, die Mitbegründer von Mercura. Wir teilen ein tiefes Engagement für Exzellenz und die Disziplin, das zu verfolgen, was andere für unmöglich halten. Wir glauben an Chancengleichheit und setzen uns aktiv für Initiativen ein, die Vielfalt und Geschlechtergerechtigkeit fördern.

Unsere Unternehmenswerte:

• Kunde zuerst.
• Eigenverantwortung.
• Genießen Sie die Fahrt.
• Die besten Ideen gewinnen lassen.
• Down-to-earth.