Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere ein Portfolio von Unternehmenskunden in Deutschland.
- Unternehmen: Rubrik, ein führendes Unternehmen für Cybersicherheit und KI-Operationen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, inklusive Remote-Arbeit und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Datensicherheit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Rubrik's Vertriebsorganisation ist eine vereinte Gruppe von Elite-Profis, die Unternehmen in allen wichtigen Branchen dabei helfen, echte Resilienz gegen Cyberangriffe, böswillige Insider und betriebliche Störungen zu erreichen. Als Named Account Executive in Deutschland sind Sie für ein Portfolio großer Unternehmenskunden verantwortlich und treiben Rubriks fortgesetzte Expansion in einem der dynamischsten Unternehmensmärkte Europas voran.
Was Sie tun werden:
- Besitzen und wachsen Sie ein Portfolio von Unternehmenskunden in Deutschland, indem Sie bestehende Kundenbeziehungen mit der Entwicklung neuer Geschäfte kombinieren.
- Führen Sie vollständige, mehrstufige Verkaufszyklen von der Entdeckung und Qualifizierung über die Lösungsentwicklung, Verhandlung bis zum Abschluss — sowohl bei neuen Kunden als auch bei bestehenden Konten.
- Aufbauen und verwalten Sie eine qualitativ hochwertige Pipeline in Ihrem Gebiet, wobei Sie größere strategische Möglichkeiten mit schnelleren Transaktionsgeschäften ausbalancieren.
- Entwickeln Sie Beziehungen zu Führungskräften innerhalb Ihrer Konten und übersetzen Sie Rubriks technische Fähigkeiten in die Prioritäten auf Vorstandsebene, die Datensicherheit zu einer strategischen Notwendigkeit machen.
- Arbeiten Sie eng mit Solutions Engineers, Channel Development und Rubriks Partner-Ökosystem zusammen, um die Reichweite in Ihrem Gebiet zu erweitern und Rubrik im Hinblick auf das gesamte Spektrum des Kundenrisikos zu positionieren.
- Kooperieren Sie mit Ihren regionalen Kollegen — das deutsche Team arbeitet eng zusammen an der Deal-Strategie und der Kontodeckung, sodass Sie am schnellsten wachsen, indem Sie sich gegenseitig unterstützen.
- Geben Sie Marktinformationen an Rubriks Führung zurück, einschließlich wettbewerblicher Signale und Kontotrends, die unseren Marktzugang in Deutschland prägen.
Erfahrungen, die Sie benötigen:
- Erfahrung im Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte mit dem Willen, in größere, mehrproduktige Möglichkeiten zu wachsen — wir helfen Ihnen, den Rest aufzubauen.
- Eine Erfolgsbilanz, die sowohl die Akquisition neuer Kunden als auch das Wachstum bestehender Kundenbeziehungen zeigt.
- Fließend in Deutsch und professionell in Englisch; Sie treten sowohl mit technischen Käufern als auch mit Führungskräften in beiden Sprachen selbstbewusst auf.
- Verständnis der Einkaufszyklen von Unternehmen, der Beschaffungsprozesse und der mehrstufigen Entscheidungsfindung innerhalb großer oder komplexer Organisationen.
- Komfortabel im Umgang mit Vertriebspartnern und Distributoren als Teil eines umfassenderen Marktzugangs.
- Bereitschaft, regelmäßig in Ihrem Gebiet zu reisen, um persönliche Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Hintergrund in Cybersicherheit, Datenschutz, Backup/Wiederherstellung oder angrenzenden Infrastruktur-/Cloud-Kategorien — Kandidaten, die den Unterschied zwischen Rechenzentrum und Cloud-Umgebungen verstehen, neigen dazu, am schnellsten zu lernen.
- Erfahrung mit MEDDPICC als Verkaufsqualifikations- und Ausführungsrahmen.
- Bestehende Beziehungen zu großen deutschen Unternehmen oder Mittelstandsorganisationen.
- Vertrautheit mit Salesforce für Pipeline-Management und Prognosegenauigkeit.
Rubrik ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund von Behinderungen diskriminiert.
Account Executive, Named - Germany Arbeitgeber: Rubrik
Rubrik ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und leistungsorientierte Unternehmenskultur fördert, in der Mitarbeiter aus allen Hintergründen geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet Rubrik seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und an der Spitze der Cyber-Sicherheits- und Datenmanagement-Technologie zu arbeiten. Die Position des Major Account Executive in Deutschland ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beiträge zu leisten und Teil einer Mission zu sein, die darauf abzielt, die Daten der Welt zu sichern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Named - Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Rubrik treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Rubrik empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Rubrik dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Rubrik bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Named - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Rubrik bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Rubrik erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rubrik vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
