Account Executive, Named - Germany

Rubrik's Vertriebsorganisation ist eine vereinte Gruppe von Elite-Profis, die Unternehmen in allen wichtigen Branchen dabei helfen, echte Resilienz gegen Cyberangriffe, böswillige Insider und betriebliche Störungen zu erreichen. Als Named Account Executive in Deutschland sind Sie für ein Portfolio großer Unternehmenskunden verantwortlich und treiben Rubriks fortgesetzte Expansion in einem der dynamischsten Unternehmensmärkte Europas voran.

Was Sie tun werden:

• Besitzen und wachsen Sie ein Portfolio von Unternehmenskunden in Deutschland, indem Sie bestehende Kundenbeziehungen mit der Entwicklung neuer Geschäfte kombinieren.
• Führen Sie vollständige, mehrstufige Verkaufszyklen von der Entdeckung und Qualifizierung über die Lösungsentwicklung, Verhandlung bis zum Abschluss — sowohl bei neuen Kunden als auch bei bestehenden Konten.
• Aufbauen und verwalten Sie eine qualitativ hochwertige Pipeline in Ihrem Gebiet, wobei Sie größere strategische Möglichkeiten mit schnelleren Transaktionsgeschäften ausbalancieren.
• Entwickeln Sie Beziehungen zu Führungskräften innerhalb Ihrer Konten und übersetzen Sie Rubriks technische Fähigkeiten in die Prioritäten auf Vorstandsebene, die Datensicherheit zu einer strategischen Notwendigkeit machen.
• Arbeiten Sie eng mit Solutions Engineers, Channel Development und Rubriks Partner-Ökosystem zusammen, um die Reichweite in Ihrem Gebiet zu erweitern und Rubrik im Hinblick auf das gesamte Spektrum des Kundenrisikos zu positionieren.
• Kooperieren Sie mit Ihren regionalen Kollegen — das deutsche Team arbeitet eng zusammen an der Deal-Strategie und der Kontodeckung, sodass Sie am schnellsten wachsen, indem Sie sich gegenseitig unterstützen.
• Geben Sie Marktinformationen an Rubriks Führung zurück, einschließlich wettbewerblicher Signale und Kontotrends, die unseren Marktzugang in Deutschland prägen.

Erfahrungen, die Sie benötigen:

• Erfahrung im Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte mit dem Willen, in größere, mehrproduktige Möglichkeiten zu wachsen — wir helfen Ihnen, den Rest aufzubauen.
• Eine Erfolgsbilanz, die sowohl die Akquisition neuer Kunden als auch das Wachstum bestehender Kundenbeziehungen zeigt.
• Fließend in Deutsch und professionell in Englisch; Sie treten sowohl mit technischen Käufern als auch mit Führungskräften in beiden Sprachen selbstbewusst auf.
• Verständnis der Einkaufszyklen von Unternehmen, der Beschaffungsprozesse und der mehrstufigen Entscheidungsfindung innerhalb großer oder komplexer Organisationen.
• Komfortabel im Umgang mit Vertriebspartnern und Distributoren als Teil eines umfassenderen Marktzugangs.
• Bereitschaft, regelmäßig in Ihrem Gebiet zu reisen, um persönliche Beziehungen zu Kunden aufzubauen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Hintergrund in Cybersicherheit, Datenschutz, Backup/Wiederherstellung oder angrenzenden Infrastruktur-/Cloud-Kategorien — Kandidaten, die den Unterschied zwischen Rechenzentrum und Cloud-Umgebungen verstehen, neigen dazu, am schnellsten zu lernen.
• Erfahrung mit MEDDPICC als Verkaufsqualifikations- und Ausführungsrahmen.
• Bestehende Beziehungen zu großen deutschen Unternehmen oder Mittelstandsorganisationen.
• Vertrautheit mit Salesforce für Pipeline-Management und Prognosegenauigkeit.

Rubrik ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund von Behinderungen diskriminiert.