Account Executive (Advisory) - Frankfurt (m/w/d)

Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als die am höchsten bewertete und kundenorientierteste Marke im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Vertraut von über 2.000.000 Nutzern aus 300.000 Unternehmen weltweit, helfen wir Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und in kürzerer Zeit zu treffen.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Sichere Dokumentenfreigabe und Zusammenarbeit für Due Diligence, Fundraising, Unternehmensberichterstattung, Lizenzierung, klinische Studien und andere komplexe Transaktionen.

Ideals Board: Plattform für die Zusammenarbeit im Vorstand und in der Führungsebene für schnellere, sicherere und konforme Entscheidungsfindung.

Um das schnelle Wachstum der Ideals VDR-Geschäftszeile in Deutschland zu unterstützen, suchen wir unseren ersten Account Executive (Business Development Associate) im Raum Frankfurt. Sie werden Teil unseres Field Sales-Teams und proaktiv neue Kunden akquirieren, mit dem Ziel, Geschäfte abzuschließen. Als Frontline-Teammitglied mit Quotenverantwortung werden Sie monatlich aktiv 30-40 neue Kunden kontaktieren und einen Pipeline mit über 50 Möglichkeiten betreuen. Sie werden proaktiv mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene und wichtigen Konten in den Bereichen Finanzen, Banken und anderen Sektoren interagieren und direkt zu unserer Wachstumsstory auf dem deutschen Markt beitragen.

Vergütungspaket: 50% Grundgehalt; 50% leistungsabhängige Variable.

Warum Ideals?

• Hohe Vertrauenswürdigkeit von Vertriebskollegen: Ideals gehört zu den Top-5% der Unternehmen auf RepVue, bewertet von Vertriebsprofis.
• Wachstumsmöglichkeit: Beschleunigen Sie Ihr Wachstum mit einem bootstrapped SaaS, das den Umsatz um das 4-fache gesteigert hat (5-fach mehr wird in den nächsten 5 Jahren prognostiziert) mit unserem Flaggschiff-VDR-Produkt.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz: Seien Sie Teil einer etablierten Organisation mit über 17 Jahren Erfahrung im VDR-Geschäft, 130%+ Umsatzwachstum im Jahresvergleich, die über 10% der globalen M&A-Aktivitäten antreibt.

Was Sie tun werden:

• Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Branchenbeeinflussern in der Metropolregion Frankfurt aufbauen.
• Verkaufsziele erreichen, indem Sie sich auf die Akquisition neuer Kunden konzentrieren.
• Proaktiv eine Pipeline aufbauen und verwalten, mit strategischen deutschen Konten arbeiten und ständig neue Möglichkeiten entwickeln.
• Aktiv zur Umsetzung der Verkaufs- und Marketingstrategie für die deutsche Region beitragen.
• An der Organisation von M&A-Community-Events teilnehmen, um die Sichtbarkeit von Ideals zu erhöhen.
• Überzeugende Produktpräsentationen für Kunden liefern.
• Deals strukturieren, verhandeln und abschließen.
• Regelmäßig Einblicke teilen und Updates an Kunden bereitstellen.
• Relevantes Kundenfeedback an die Produktentwicklungs- und Managementteams weitergeben.
• Mit Customer Success und Inside Sales zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit und den Umsatz des Unternehmens zu steigern.

Was Sie mitbringen:

• Mindestens 1 Jahr nachweislicher Erfolge im Direktvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im B2B- oder Dienstleistungssektor.
• Erfahrung in hochdynamischen Vertriebsumgebungen und effektive Interaktion mit Entscheidungsträgern.
• Eine Erfolgsbilanz im erfolgreichen Management von Pipelines und dem Abschluss von hochpreisigen Deals.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten im Geschäftsbereich, um überzeugende Pitches zu strukturieren und die Kundenakquise zu navigieren.
• Muttersprache Deutsch mit professionellem Englisch (C1+).

Nice to have:

• Hintergrund in den Bereichen SaaS, Finanzen, Fintech oder Informationssicherheit.
• Fließend in einer zusätzlichen Sprache.