Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau von Beziehungen in der erneuerbaren Energiebranche.
- Unternehmen: TWAICE, ein innovatives Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien mit globalem Team.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Aktienoptionen, Gesundheitsversorgung und 401(k) Plan.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit echten Entwicklungsmöglichkeiten und Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energie mit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Netzwerk in der Branche und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Über die Rolle: Während sich erneuerbare Energien auf das globale Energiesystem auswirken, stehen Batterien im Mittelpunkt. Sie sicher, zuverlässig und bankfähig in großem Maßstab zu machen, ist eine entscheidende Herausforderung des Energiewandels. Bei TWAICE verwandelt unsere Software Batteriedaten in Erkenntnisse - damit Entscheidungen mit Vertrauen und nicht mit Vermutungen getroffen werden.
Wir beschleunigen den Übergang in eine neue Energieära und suchen nach Menschen, die schnell mit uns vorankommen möchten. Als Senior Account Executive sind Sie für die kommerzielle Beziehung zu IPPs, Versorgungsunternehmen, Entwicklern und Integratoren in ganz Amerika verantwortlich. Sie führen vollständige Verkaufszyklen vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift und bleiben während der Erneuerung und Expansion bei dem Konto. Dies ist eine Aufbau-Rolle in einem sich schnell bewegenden Markt. Sie werden erwartet, ein Netzwerk mitzubringen, selbst Türen zu öffnen und in Ihrem ersten Quartal produktiv zu sein.
Ihr tägliches Geschäft umfasst:
- Die vollständige Verantwortung für den Verkaufszyklus Ihrer Konten: selbst generierte Pipeline, Entdeckung, kommerzielle Strukturierung, Verhandlung und Abschluss
- Verkauf an IPPs, Versorgungsunternehmen und Entwickler auf mehreren Ebenen: Asset Management, Performance Engineering, O&M, Beschaffung und CFO-Büro
- Führen glaubwürdiger technischer Gespräche ohne einen Solution Engineer im Raum und wissen, wann man einen hinzuziehen sollte
- Abschluss von Pilotprojekten, Umwandlung in mehrjährige Abonnements und Expansion vom ersten Standort zur Flotte
- Positionierung von TWAICE gegenüber OEM-bündelten Tools, EMS-nahen Plattformen und hausgemachten Analysen
- Partnerschaft mit dem BDR bei Zielkonten und mit Customer Success bei Erneuerungen und Expansion
- Vertretung von TWAICE bei Branchenveranstaltungen in ganz Amerika, mit etwa 30% Reiseanteil für Kundenbesuche
Ihr Profil:
- Sie sind ein Teamplayer und steigern die Gesamtleistung des Teams
- Sie sind bereits in der Branche für erneuerbare Energien eingebettet. Sie haben ein aktives Netzwerk im Bereich Speicherung oder erneuerbare Energien und können die Konten nennen, die Sie in der ersten Woche anrufen würden.
- Sie verstehen, wie IPPs und Versorgungsunternehmen tatsächlich kaufen: lange Zyklen, mehrere Stakeholder, Kapitalausschüsse, Beschaffungsbarrieren und den Unterschied zwischen einem regulierten Versorgungsunternehmen und einem Handelsbetreiber
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Verträgen, die Sie selbst akquiriert haben, nicht durch eingehende oder übergebene Pipeline. Egal, ob Sie 3 Jahre oder 10 Jahre Erfahrung haben, wir möchten abgeschlossene Geschäfte in der Energiebranche (IPPs, Versorgungsunternehmen) sehen.
- Ambition, ein technisch komplexes Produkt zu verstehen und es ohne einen Solution Engineer präsentieren zu können. Sie passen das Gespräch an die Person vor Ihnen an, gehen auf technische Einwände spontan ein und ändern den Plan, wenn sich der Markt verändert.
- Sie kommen schnell operativ in Gang. Sie fühlen sich wohl mit einem unvollendeten Handbuch und bauen, was Sie brauchen, anstatt darauf zu warten.
- Klare Kommunikation, starke Englischkenntnisse erforderlich
- Komfortabel in einem schnelllebigen Startup mit einem kleinen Team und echtem Eigentum
Bitte beachten Sie, dass die Anforderungen nicht in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit aufgeführt sind, und wir wissen, dass es nahezu unmöglich ist, jede Anforderung zu erfüllen. Wenn Sie sich vorstellen können, einen wertvollen Beitrag bei TWAICE zu leisten, freuen wir uns, Ihre Bewerbung zu erhalten, unabhängig davon.
Was wir bieten:
- Flexibles Arbeiten: remote-first mit Autonomie, wie und wo Sie liefern
- Aktienbeteiligung: Aktienoptionsplan für jeden Mitarbeiter
- Vorteile: Gesundheitsversorgung, 401(k)
- Team-Offsites zweimal im Jahr, Zugang zu Co-Working-Netzwerken
Folgen Sie uns: Sehen Sie, was TWAICE tut.
Über uns: Bei TWAICE bedeutet es, Probleme zu lösen, für die es noch kein Handbuch gibt. Wir sind noch früh im Energiewandel, was bedeutet, dass vieles, was wir bauen, neu ist. Wir sind ein globales, remote-first Team, das Zusammenarbeit und Anpassungsfähigkeit fördert, um unsere beste Arbeit zu leisten. Wenn sich das nach einer Umgebung anhört, in der Sie gedeihen können, schließen Sie sich uns an!
Senior Account Executive - Americas Arbeitgeber: TWAICE
TWAICE ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen als Werkstudent im Bereich Customer Success Engineering die Möglichkeit bietet, an der Schnittstelle von Daten und Kundenimpact zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Chance auf persönliche Weiterentwicklung in einem dynamischen Umfeld in zentraler Lage in München, profitieren Sie von einer engen Zusammenarbeit mit erfahrenen Fachleuten und übernehmen von Anfang an Verantwortung. Hier können Sie aktiv zur Energiewende beitragen und wertvolle praktische Erfahrungen sammeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - Americas erhalten könntest
✨Mach dich sichtbar auf Branchenevents!
In der Energietechnik gibt's viele spannende Messen und Konferenzen wie die 'Hannover Messe' oder die 'WindEnergy'. Dort kannst du direkt mit Unternehmen reden und dein Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen. Geh einfach hin, führe Gespräche und knüpfe Kontakte – das kann viel einfacher sein, als du denkst!
✨Nutze Fachforen und Netzwerke
Tritt Fachforen wie der 'Energietechnischen Gesellschaft' bei oder nutze Plattformen wie XING, um Kontakte zu knüpfen und Stellenangebote zu finden. Das Netzwerk in der Energietechnik ist oft sehr eng, und Empfehlungen oder persönliche Kontakte können dir den entscheidenden Vorteil verschaffen.
✨Schau dir Unternehmen direkt an!
Fokussiere dich nicht nur auf Jobportale. Viele Unternehmen in der Energietechnik veröffentlichen ihre Stellenangebote direkt auf ihren eigenen Webseiten. Halte Ausschau nach TWAICE und anderen, die dich interessieren könnten, und bewirb dich gleich über deren Webauftritte.
✨Bring deine Kenntnisse ein!
Wenn du schon spezifische Projekte oder Kenntnisse hast – zögere nicht, diese in den Gesprächen einzubringen. Das zeigt, dass du nicht nur interessiert, sondern auch bereit bist, aktiv zur Entwicklung in der Energietechnik beizutragen. Sei stolz auf dein Wissen und die Fähigkeiten, die du mitbringst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Americas mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Technisches Know-how zeigen:In der Energietechnik ist es wichtig, dein technisches Verständnis klar zu kommunizieren. Erwähne relevante Projekte oder Studien, die deine Fähigkeiten in Bereichen wie erneuerbare Energien, Systemanalysen oder Energieeffizienz demonstrieren. Zeig, dass du die Anforderungen der Branche verstehst und praktisch anwenden kannst.
Zertifikate und Weiterbildungen einfügen:Falls du Zertifikate oder spezielle Weiterbildungen in deinem Bereich hast, lass sie nicht unerwähnt! Diese geben deinem Lebenslauf mehr Gewicht und zeigen dein Engagement für das Fachgebiet. Vergeude nicht die Chance, alle relevanten Kurse oder Schulungen, die du besucht hast, aufzuführen.
Anpassung des Lebenslaufs:Für eine Vollzeitstelle ist es wichtig, deinen Lebenslauf so zu gestalten, dass er gut strukturiert und übersichtlich ist. Betone deine langjährigen Erfahrungen oder Praktika in der Energietechnik und hebe deine konkreten Erfolge hervor, z.B. Mitarbeit an Projekten zur Reduktion von Emissionen oder die Implementierung effizienter Energienutzung.
Motivation und Engagement im Anschreiben:Nutze das Anschreiben, um deine Motivation für die Stelle bei TWAICE zu betonen. Erzähl, warum du gerade in diesem Bereich arbeiten möchtest und was dich an der Position als Senior Account Executive - Americas fasziniert. Lass uns wissen, was dich antreibt und warum du denkst, dass du perfekt ins Team passt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TWAICE vorbereitet
✨Technisches Know-how auffrischen
Stelle sicher, dass du mit den neuesten Technologien und Trends in der Energietechnik vertraut bist. Du wirst wahrscheinlich technische Fragen zu erneuerbaren Energien, Netzmanagement oder Energiespeicherung beantworten müssen. Vielleicht bereitest du sogar ein paar praktische Beispiele vor, um dein Wissen zu demonstrieren.
✨Portfolio oder Projekte präsentieren
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es sinnvoll, spezifische Projekte oder Erfahrungen aus deinem Studium oder früheren Praktika zu zeigen. Bring eine Art Portfolio oder Beispiele von Arbeiten mit, die deine Fähigkeiten in der Energietechnik belegen, sei es eine erfolgreiche Projektarbeit oder ein relevantes Praktikum.
✨Fachgerechte Vorbereitung auf Fallstudien
In der Energietechnik könnten dir bei der Bewerbung Fallstudien präsentiert werden, bei denen du Probleme lösen oder Strategien entwickeln musst. Übe, wie du solche Situationen angehen würdest und sei bereit, deine Lösungsansätze verständlich zu erklären. Das zeigt dein analytisches Denken!
✨Energiefragen im Gespräch meistern
Bereite dich darauf vor, Fragen zu aktuellen Themen in der Energiewirtschaft zu beantworten, wie zum Beispiel die Energiewende oder Herausforderungen der Nachhaltigkeit. Wenn du dein Wissen über die Branche zeigst und deine Gedanken dazu teilst, hinterlässt das einen starken Eindruck bei den Interviewern von TWAICE.
