Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb und die Akquise neuer Kunden in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Deel, eine innovative Plattform für globale Teams mit einer vielfältigen Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, flexible Arbeitszeiten und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großartigen Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und unterstütze Unternehmen weltweit bei ihrem Wachstum.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 170000 - 170000 € pro Jahr.
Deel ist die All-in-One-Payroll- und HR-Plattform für globale Teams. Unsere Vision ist es, globale Chancen für jede Person, jedes Team und jedes Unternehmen zu eröffnen. Deel kombiniert HRIS, Payroll, Compliance, Benefits, Performance und Equipment-Management in einer nahtlosen Plattform. Mit KI-gestützten Tools und einer vollständig eigenen Payroll-Infrastruktur unterstützt Deel jeden Arbeitstyp in über 150 Ländern und hilft Unternehmen, intelligenter, schneller und konformer zu skalieren.
Als Account Executive sind Sie verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes durch die Akquise neuer Kunden und/oder die Pflege von Beziehungen innerhalb eines definierten Segments oder Produkts. Diese Rolle konzentriert sich auf das Verständnis der Kundenbedürfnisse, die Präsentation maßgeschneiderter Lösungen und die Verhandlung von Verträgen zur Sicherung neuer Geschäfte sowie zur Erweiterung bestehender Konten. Es ist entscheidend für die Erzielung starker Umsatzergebnisse und die Unterstützung der gesamten kommerziellen Strategie.
Verantwortlichkeiten:
- Verwaltung einer festgelegten Liste potenzieller oder bestehender Konten und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern.
- Identifizierung und Entwicklung von Möglichkeiten für neue Geschäfte und/oder Kontenerweiterungen.
- Leitung des gesamten Verkaufsprozesses, von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlung und Abschluss.
- Präsentation maßgeschneiderter Lösungen und effektive Kommunikation des Wertangebots von Deel.
- Aufrechterhaltung einer aktiven und gesunden Vertriebspipeline durch Outbound-Akquise, Inbound-Leads und fortlaufende Kundenbindung.
- Zusammenarbeit mit internen Teams (SDR, Customer Success, Produkt, Marketing, Sales Ops, Recht), um die Bedürfnisse der Kunden zu unterstützen und ein nahtloses Erlebnis zu gewährleisten.
- Vorbereitung genauer Prognosen und Aktualisierung der CRM-Daten, einschließlich Kontodetails, Aktivitäten, Möglichkeiten und Pipeline.
- Erreichung oder Übertreffung der monatlichen und jährlichen Umsatzziele.
- Bereitstellung von Feedback zu Kundenbedürfnissen, Markttrends und Produktmöglichkeiten an interne Stakeholder.
Qualifikationen:
- Relevante B2B-Vertriebserfahrung, wobei die Erwartungen je nach Niveau und unterstütztem Segment variieren.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Umsatzzielen und der erfolgreichen Verwaltung vollständiger Verkaufszyklen.
- Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen und in Umgebungen mit mehreren Stakeholdern zu navigieren.
- Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Erfahrung in schnelllebigen oder wachstumsstarken Umgebungen.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden (z.B. MEDDIC, Challenger, kundenorientierter Verkauf) ist von Vorteil.
- Beherrschung von CRM-Tools und Vertriebsprozessen; Fähigkeit, Pipeline und Prognosen diszipliniert zu verwalten.
- Kollaborative, proaktive und ergebnisorientierte Denkweise mit starken Problemlösungsfähigkeiten.
- Wachstumsorientierte Denkweise und Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und sich anzupassen.
Account Executive, Enterprise | DACH Arbeitgeber: Deel
Deel ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld zu arbeiten, das Innovation und kontinuierliches Lernen fördert. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Inklusion und Chancengleichheit setzt, profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie attraktiven Vergütungsprogrammen. Als Teil eines globalen Teams haben Sie die Chance, bedeutende Herausforderungen zu meistern und einen echten Einfluss auf die Zukunft der Arbeit zu nehmen.
