Account Executive, Enterprise

Plane's Mission ist es, die Infrastruktur zu schaffen, auf der die Arbeit der Welt basiert. Jede Organisation basiert auf drei Dingen: den Projekten, die sie vorantreibt, dem Wissen, das sie bewahrt, und den Anfragen, die sie bearbeitet. Plane bringt all dies in einer offenen, anpassungsfähigen Plattform zusammen: einfach genug für jedes Team, um es zu übernehmen, und zuverlässig genug, damit Organisationen darauf aufbauen können.

Plane hat über eine Million Nutzer und Fortune 500 Unternehmen, die Plane einsetzen. Unternehmen in den Bereichen Luftfahrt, Verteidigung, Gesundheitswesen und Finanzen setzen Plane in der Produktion ein — einige in luftdicht abgeschotteten, klassifizierten Umgebungen. Die kommerzielle Nachfrage ist real und wächst. Diese Rolle existiert, um dies zu steuern.

Sie werden vollständige Unternehmensgeschäfte vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag leiten. Sie arbeiten direkt mit dem CEO und dem Produktteam zusammen, denn in dieser Phase ist ein Geschäft nicht nur ein Verkaufsprozess — es ist ein Produkt-Feedback-Loop. Sie verkaufen an technische Käufer, die das Produkt bereits kennen, navigieren durch komplexe Beschaffungsprozesse in regulierten Branchen und helfen, das Handbuch während des Prozesses zu erstellen.

Was Sie tun werden:

• Deals von Anfang bis Ende abwickeln — vom ersten Unternehmensanfrage bis zum unterzeichneten Vertrag. Sie besitzen den gesamten Prozess: Entdeckung, Demo, technische Bewertung, Sicherheitsüberprüfung, Beschaffung, Verhandlung, Abschluss.
• Produktgeleitete Interessen in Unternehmensumsätze umwandeln — der Trichter beginnt nicht mit Kaltakquise. Er beginnt mit jemandem, der Plane selbst hostet, eine Skalierungs- oder Compliance-Grenze erreicht und seine Hand hebt.
• Komplexe Unternehmensbeschaffung navigieren — unsere Käufer sitzen in den Bereichen Luftfahrt, Verteidigung, Gesundheitswesen und Finanzen. Das bedeutet Sicherheitsfragen, Compliance-Überprüfungen, rechtliche Anpassungen, Genehmigungsketten mit mehreren Beteiligten und Zeitrahmen, die in Monaten gemessen werden, nicht in Tagen.
• Technische Glaubwürdigkeit im Raum halten — Sie sprechen mit VPs für Engineering, DevOps-Leitern und IT-Architekten über selbstgehostete Bereitstellungen, luftdicht abgeschottete Umgebungen, SSO-Konfigurationen und Anforderungen an die Datenresidenz.
• Das Verkaufs-Handbuch aufbauen und verfeinern — dokumentieren, was funktioniert. Welche Einwände kommen immer wieder? Wo stagnieren Geschäfte?
• Produkt mit Deal-Intelligenz versorgen — jeder Deal, den Sie abwickeln, generiert Signale darüber, was der Markt will, was Wettbewerber tun und wo Plane Lücken hat.

Was Sie mitbringen:

• Sie haben Unternehmenssoftware-Deals im Bereich von 500.000 bis 1 Million USD ACV abgeschlossen und den gesamten Zyklus selbst durchgeführt.
• Sie haben an technische Käufer verkauft — Führungskräfte im Engineering, DevOps, IT — und können ein echtes Gespräch über Bereitstellungsmodelle, Infrastruktur und Sicherheit führen.
• Sie haben in einem Unternehmen in der Frühphase (Serie A oder früher) gearbeitet, wo die Vertriebsinfrastruktur noch nicht existierte.
• Sie verstehen produktgeleitetes Wachstum und wissen, wie man damit arbeitet.
• Sie sind mit langen Deal-Zyklen und Beschaffungsprozessen mit mehreren Beteiligten vertraut.
• Sie sind strukturiert in der Verwaltung Ihres Pipelines, Ihrer Notizen und Follow-ups.
• Sie können schreiben — klare, prägnante Follow-up-E-Mails, Vorschläge, die die tatsächlichen Bedenken des Käufers ansprechen.

Warum Plane?

Der Umfang ist real. Wir sind ein leidenschaftliches Team, das Unternehmen jeder Größe bedient, einschließlich einiger der größten der Welt. Die Einschränkungen machen Sie besser. Plane läuft in unserer Cloud, in den Clouds der Kunden und auf Maschinen, die niemals mit dem Internet verbunden sind. Die Menschen-und-Agenten-Zukunft wird hier in der Produktion aufgebaut. Ihr Name steht auf der Arbeit. Wenn sich das nach Ihrem Arbeitsplatz anhört, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Plane ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß geltendem Recht.