Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess im Neukundengeschäft – vom ersten Gespräch bis zum Abschluss.
- Unternehmen: VARIO, ein innovatives Unternehmen mit über 30 Jahren ERP-Erfahrung.
- Vorteile: Hochwertige Leads, Gestaltungsspielraum und ein modernes, cloud-natives Produkt.
- Weitere Informationen: Vollständige Verantwortung für deine Deals in einem sich neu erfindenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Verkaufe die nächste Generation von ERP und mache echten Impact im Mittelstand.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb und nachweisbare Erfolge im Dealabschluss.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei VARIO übernimmst du Deals von Anfang bis Ende. Du bekommst qualifizierte Opportunities – und machst daraus Abschlüsse. Ohne Ausreden, ohne Übergaben, ohne „dafür bin ich nicht zuständig“. Warum diese Rolle gerade jetzt besonders ist, wir stehen an einem seltenen Punkt: Nach über 30 Jahren ERP-Erfahrung bringen wir eine komplett neue, cloud-native Softwaregeneration in den Markt.
Von Grund auf neu gedacht: Modern, skalierbar und KI-gestützt. Konzipiert als Plattform mit App-Ökosystem. Kein Facelift. Kein Update. Ein echter Neustart. Das bedeutet für dich:
- Du verkaufst nicht „Version 9“
- Du verkaufst die nächste Generation von ERP für den Mittelstand
- Mehr Relevanz, größere Deals, echter Impact.
Was dich bei VARIO (auf diese Stelle bezogen) erwartet:
- Ein funktionierendes System aus Marketing, Presales und Vertrieb – kein „fang mal bei null an“
- Hochwertige Leads statt reiner Kaltakquise
- Eine anspruchsvolle, aber ehrliche Sales-Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum
- Ein Produkt, das echten Mehrwert für den Mittelstand schafft
- Ein Umfeld, das sich gerade neu erfindet – technologisch und strategisch
Deine Rolle:
- Du bist verantwortlich für deinen gesamten Vertriebsprozess im Neukundengeschäft – vom ersten Gespräch bis zum Abschluss.
- Du führst eigenständig Discovery Calls und verstehst die Geschäftsmodelle deiner Kunden.
- Du bist in der Lage, Termine und Demos eigenständig zu führen – weißt aber genau, wann du bei größeren oder technisch anspruchsvollen Deals unsere Experten dazu holst.
- Du analysierst Geschäftsprozesse beim Kunden und führst eigenständig Workshops.
- Du entwickelst Lösungen gemeinsam mit dem Kunden und bringst Deals sicher ins Ziel.
- Ein Großteil deiner Termine entsteht durch Demo-Anfragen sowie vorqualifizierte Leads aus Marketing und Presales.
- Du nutzt Outbound gezielt als Hebel, um zusätzliche Potenziale zu erschließen – nicht als Dauer-Kaltakquise.
- Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich und behältst jederzeit den Überblick über deine Deals.
Kurz gesagt: Du bist der Deal Owner – nicht nur ein Teil davon.
Wichtig für dich zu wissen:
- Das ist eine Full-Cycle-Sales-Rolle mit klarem Closing-Fokus.
- Du wirst nicht in jedem Termin von einem Consultant begleitet.
- Du musst in der Lage sein, komplexe Software verständlich und überzeugend zu verkaufen.
- Du bekommst hochwertige Opportunities – musst sie aber selbst in Abschlüsse verwandeln.
- Outbound ist kein Hauptbestandteil, aber ein klarer Vorteil.
Wenn du eine Rolle suchst, in der dir alles zugearbeitet wird, passt das hier nicht. Wenn du Verantwortung willst und Deals gewinnen willst – schon eher.
Das bringst du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im ERP-Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss von Deals mit Entscheidern.
- Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen und verständlich erklären.
- Du arbeitest strukturiert, KPI-orientiert und hast deine Pipeline im Griff.
- Du trittst souverän auf, stellst die richtigen Fragen und führst Gespräche auf Augenhöhe.
- Du bringst Reisebereitschaft im DACH-Raum mit und siehst den persönlichen Austausch beim Kunden als entscheidenden Erfolgsfaktor.
- Erfahrung mit ERP, Warenwirtschaft, E-Commerce oder angrenzenden Prozessen ist ein Plus.
Wichtiger als dein Lebenslauf ist uns: Kannst du Deals gewinnen?
(Senior) Sales Manager (m/w/d) – Neukundenvertrieb ERP Arbeitgeber: VARIO Software
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der du als IT-Consultant für die Einführung unserer VARIO ERP-Software eine zentrale Rolle spielst. Wir fördern deine persönliche und berufliche Entwicklung durch regelmäßige Schulungen und Workshops, während du in einem kollegialen Team arbeitest, das Wert auf Zusammenarbeit und Innovation legt. Unsere moderne Bürolage und flexible Arbeitszeiten sorgen dafür, dass du Arbeit und Privatleben optimal miteinander vereinbaren kannst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Sales Manager (m/w/d) – Neukundenvertrieb ERP erhalten könntest
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Wenn du die Möglichkeit hast, direkt mit potenziellen Kunden zu sprechen, nutze sie. Zeige dein Interesse und stelle Fragen, die zeigen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Tip Nummer 2
Nutze Networking-Events oder Branchenkonferenzen, um Kontakte zu knüpfen. Oft sind es persönliche Beziehungen, die den Unterschied machen, wenn es darum geht, einen Deal abzuschließen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich gut auf deine Discovery Calls vor. Verstehe die Geschäftsmodelle deiner Kunden und überlege dir, wie deine Lösung ihnen helfen kann. Das zeigt, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch echten Mehrwert bieten willst.
✨Tip Nummer 4
Wenn du bei uns auf der Website nach Stellen suchst, bewirb dich direkt dort. Wir schätzen Bewerbungen, die durch unser System kommen, da wir so sicherstellen können, dass du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Sales Manager (m/w/d) – Neukundenvertrieb ERP mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Person für diese Rolle bist und was dich motiviert, bei VARIO zu arbeiten.
Mach es konkret!:Gib uns konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du Deals erfolgreich abgeschlossen hast. Zahlen und Erfolge sprechen oft lauter als Worte – also zögere nicht, sie zu teilen!
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert ist. Verwende klare Absätze und Überschriften, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Ein übersichtliches Layout macht einen guten Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei VARIO Software vorbereitet
✨Verstehe das Produkt
Mach dich mit der neuen cloud-nativen Softwaregeneration von VARIO vertraut. Verstehe die Vorteile und den Mehrwert, den sie für den Mittelstand bietet. So kannst du im Interview überzeugend erklären, warum diese Lösung die richtige Wahl für potenzielle Kunden ist.
✨Bereite dich auf Discovery Calls vor
Übe, wie du Discovery Calls führst und die Geschäftsmodelle deiner Kunden analysierst. Überlege dir gezielte Fragen, die du stellen kannst, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Lösungen anzubieten. Das zeigt, dass du proaktiv und lösungsorientiert bist.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen B2B-Vertriebserfahrung vor, in denen du erfolgreich Deals abgeschlossen hast. Zeige, wie du komplexe Zusammenhänge schnell erfasst und verständlich erklärt hast. Das gibt dem Interviewer Vertrauen in deine Fähigkeiten.
✨Sei bereit für Outbound-Strategien
Obwohl Outbound nicht der Hauptbestandteil der Rolle ist, solltest du bereit sein, darüber zu sprechen, wie du zusätzliche Potenziale erschließen kannst. Überlege dir Strategien, die du in der Vergangenheit verwendet hast, um neue Leads zu generieren und wie du diese in Abschlüsse verwandelt hast.
