Director - LIMS Strategy - CPG & F&B

Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen im Bereich Life Sciences dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden USD Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur irgendein börsennotiertes Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen. Als ein Unternehmen, das überall arbeiten kann, unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können.

Die Rolle

Veeva Systems hat das erste moderne Cloud-LIMS-System entwickelt, und wir suchen einen Director of LIMS Strategy, QualityOne, um unser Wachstum in globalen Accounts in den Bereichen Lebensmittel & Getränke, Konsumgüter (CPG) und chemische Inhaltsstoffe zu beschleunigen. In dieser hochwirksamen Rolle werden Sie die kommerzielle Strategie für unsere LIMS-Produktlinie innerhalb dieser Zielsektoren entwerfen und umsetzen. Sie fungieren als die ultimative Brücke zwischen Vertrieb, Marketing, Produkt und Dienstleistungen, indem Sie diese in eine kohärente Marktvision vereinen, während Sie wichtige Botschaften entwickeln und persönlich vermitteln, Verkaufsteams schulen und Branchenführerschaft aufbauen.

Was Sie tun werden

• Marktexpansion & Wachstum
• Markteintritt: Verantworten Sie das Wachstum und die Marktdurchdringung von Veeva LIMS für QualityOne in den Ziel-FMCG- und deren Lieferkettensektoren.
• Kommerzielle Führung: Arbeiten Sie in einer hochsichtbaren, kundenorientierten kommerziellen Funktion, um positive Ergebnisse sowohl für Kunden als auch für Veeva zu erzielen.
• Führerschaft in der Gedankenführung: Dienen Sie als Branchenbotschafter, indem Sie auf großen Konferenzen präsentieren, Webinare leiten und Inhalte für Fachpublikationen verfassen.
• Kundenengagement & Deal-Strategie
• Entdeckung & Workshops: Leiten Sie Kundenerkundungssitzungen, um Schmerzpunkte aufzudecken, gewünschte Vorteile zu definieren und Lösungen zu co-kreieren, die von Veeva LIMS unterstützt werden.
• Hochwirksame Präsentationen: Unterstützen Sie den Vertrieb bei der Erstellung und Durchführung überzeugender Präsentationen für Interessenten, aktive Kunden und Führungskräfte.
• Deals unterstützen: Helfen Sie potenziellen Kunden, ihre Geschäftsfälle zu erstellen, um Investitionen zu rechtfertigen und den Verkaufszyklus zu beschleunigen. Unterstützen Sie den Vertrieb bei der Deal-Strategie, Preisgestaltung und Angeboten.
• Wettbewerbsanalyse: Führen Sie laufende Wettbewerbsanalysen durch und entwickeln Sie taktische Strategien und Materialien, um gegen Wettbewerber zu gewinnen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit & Strategie
• Einfluss auf die Produkt-Roadmap: Geben Sie wichtige geschäftliche und technologische Hinweise an das Produktteam, um neue oder verbesserte Funktionen in der Software für Laborinformatik zu gestalten.
• Feldteams aktivieren: Geben Sie strategische Richtung und Botschaften an die feldorientierten Teams, während Sie starke Beziehungen zur Geschäftsführung aufbauen.
• Koordination des Kundenlebenszyklus: Stimmen Sie Ressourcen über die gesamte Kundenreise hinweg ab und koordinieren Sie diese, vom ersten Verkauf bis zur endgültigen Lieferung und darüber hinaus.
• Gemeinschaften aufbauen: Engagieren Sie sich intensiv mit Praxisgemeinschaften und pflegen Sie Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern und Partnern.

Anforderungen

• Erfahrung & Technisches Fachwissen
• Informatik-Hintergrund: Über 8 Jahre Erfahrung im Wachstum und in der Skalierung eines Technologieangebots bei einem Anbieter von Laborinformatiksoftware und/oder einer Beratungsfirma für Laborinformatik.
• Branchenzuordnung: Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit Unternehmen der Fast-Moving Consumer Goods (FMCG), Lieferkettenunternehmen oder eng verwandten Branchen.
• Exekutive Präsenz: Nachgewiesene Fähigkeit, bedeutungsvolle, strategische Gespräche mit Leitern von Qualität, QC und IT-Führungskräften über Softwareanwendungen und Modernisierung zu führen.
• Innovation & Problemlösung: Nachgewiesener Erfolg bei der Innovation über komplexe Geschäftsprozesse und technische Lösungen unter Verwendung kritischen Denkens.
• Kommunikation & Einfluss
• Elitäre Kommunikation: Außergewöhnliche verbale, schriftliche und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Hochwirksamer Präsentator: Dynamische Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, klar, prägnant, überzeugend, selbstbewusst und glaubwürdig zu sein.
• Beziehungsaufbau: Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit einer echten Leidenschaft für Zusammenarbeit und enge Zusammenarbeit mit Menschen.
• Antrieb & Ausführung
• Selbststarter-Mentalität: Getriebene und hochmotivierte Führungskraft, die es gewohnt ist, Initiative zu ergreifen und unabhängig zu arbeiten.
• Exzellenz in der Ausführung: Detailorientiert mit einem starken, selbstauferlegten Qualitätsstandard, Sorgfalt und einer hartnäckigen „Gewinnen“-Einstellung.
• Reisebereitschaft: Fähigkeit und Bereitschaft, bis zu 40% für Kundenbesuche und Präsentationen zu reisen.

Schön zu haben

• Qualitäts- & Fertigungsdomänenexpertise: Branchenerfahrung in den Bereichen Qualitätskontrolle (QC), GxP-Qualitätsinhalte, Schulungsmanagement, Qualitätsprozesssysteme oder Fertigung.
• Kommerzielle Führung: Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung oder Anleitung globaler Vertriebsteams zur aggressiven Verfolgung und zum Abschluss komplexer Unternehmensmöglichkeiten.
• Management von Exekutivbeziehungen: Erfahrene Hintergründe in der Etablierung, Erweiterung und Pflege vertrauensvoller Partnerschaften mit C-Suite- und Führungskräften.
• Etablierte Autorität: Veröffentlichte Gedankenführungsstücke, Whitepapers oder Artikel im Bereich Laborinformatik.

Interview mit Veeva

Wir schätzen Ihre Zeit und glauben an einen transparenten Einstellungsprozess. Hier ist der Prozess, den Sie erwarten können. Folgen Sie dem Bewerbungsprozess und reichen Sie Ihren Lebenslauf ein. Wenn Sie in die Interviewphase übergehen, verläuft unser Prozess wie folgt: Ein Gespräch mit dem Einstellungsleiter, eine Persönlichkeitsbewertung, eine praktische Fallübung und ein abschließendes Gespräch mit dem Senior Leader unserer Gruppe. Sobald alle Interviews abgeschlossen sind, wird der Manager mit einer endgültigen Entscheidung Kontakt aufnehmen.

Vergütung

Die Gesamvergütung: 150.000 - 255.000 EUR. Die hier angegebene Gesamvergütungsbandbreite wurde bereitgestellt, um lokalen Vorschriften zu entsprechen, und stellt eine potenzielle Gesamvergütungsbandbreite für diese Rolle dar. Bitte beachten Sie, dass die tatsächliche Gesamvergütung innerhalb der oben genannten Bandbreite variieren kann, abhängig von Erfahrung und Standort. Wir betrachten die Vergütung für jede Einzelperson und basieren unser Angebot auf Ihren einzigartigen Qualifikationen, Erfahrungen und erwarteten Beiträgen. Die Gesamvergütung für diese Position kann aus anderen Vergütungsarten bestehen, wie z.B. variablen Boni und/oder Aktienboni.

Veeva’s Hauptsitz befindet sich in der San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, verpflichtet sich Veeva, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie zu unseren Teams leisten können.

Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen bei der Bewerbung um eine Stelle oder in unserem Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter [email protected].