Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Einnahmen durch den Verkauf von Vertex-Transaktionssteuerlösungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsbasierte Boni und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und mache einen echten Unterschied für unsere Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Fähigkeiten in der Kundenbeziehungspflege.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 10000 - 118400 € pro Jahr.
Diese Rolle ist verantwortlich für die Generierung neuer Einnahmen durch den Verkauf von Vertex-Transaktionssteuerlösungen in einem definierten Gebiet. Der erfolgreiche Kandidat wird Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, starke Fähigkeiten zur Pipeline-Generierung und wertorientiertes Verkaufen kombinieren, um neue Kunden zu gewinnen, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen und komplexe Softwaremöglichkeiten in den Bereichen Steuern, Finanzen, IT, Beschaffung und C-Suite-Entscheidungsträgern abzuschließen.
WESENTLICHE AUFGABEN UND VERANTWORTUNGEN:
- Neue Einnahmen durch den Verkauf von Vertex-Transaktionssteuerlösungen an Interessenten und Kunden innerhalb eines definierten Gebiets generieren.
- Entwicklung und Umsetzung von GTM-Plänen, Gebietsstrategien, Kontenplänen, Outbound-Kampagnen und Aktivitäten zur Pipeline-Generierung zur Schaffung von Nachfrage und Eröffnung neuer Kunden.
- Management des gesamten Verkaufszyklus für neue Geschäfte von der Akquise und Qualifizierung über Verhandlungen, Prognosen, Einwandsbehandlung bis zum Abschluss.
- Navigation in komplexen Stakeholder-Umgebungen, Einbindung von Entscheidungsträgern auf hoher Ebene in den Bereichen Finanzen, Steuern, IT, Beschaffung und C-Suite.
- Verwendung eines kommerziellen, wertorientierten Verkaufsansatzes zur Identifizierung von Kundenproblemen, zum Aufbau überzeugender Geschäftsfälle und zur Positionierung von Vertex-Lösungen im Hinblick auf messbare Geschäftsergebnisse.
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Interessenten, Kunden, Partnern und internen Stakeholdern zur Unterstützung der strategischen Kontenentwicklung und des langfristigen Umsatzwachstums.
- Starke Marktkenntnisse in den Bereichen Enterprise-SaaS, Steuertechnologie, Transaktionssteuern, Mehrwertsteuer/Umsatzsteuer, ERP, Compliance und angrenzende Softwaremärkte aufrechterhalten.
ANFORDERUNGEN, FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN:
- Nachgewiesene Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb komplexer Softwarelösungen, idealerweise in den Bereichen Steuern, Finanzen, ERP, Compliance oder transformationsgeführten Umgebungen.
- Hunter-Mentalität mit nachgewiesenem Erfolg bei der Selbstgenerierung von Pipelines, Akquise, Schaffung von Nachfrage, Eröffnung neuer Kunden und konsequenter Erreichung von Quoten.
- Starke Fähigkeit zur GTM-Umsetzung, einschließlich Gebietsplanung, Kontostrategie, Outbound-Kampagnen und Pipeline-Generierung.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs-, Abschluss-, Prognose- und Einwandsbehandlungsfähigkeiten auf Führungsebene.
- Starkes Wissen über die Software- und Steuerbranche.
- Strategische Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit bei hochrangigen Stakeholdern, Interessenten, Kunden, Partnern und internen Teams aufzubauen.
- Kommerzieller und wertorientierter Verkaufsansatz mit der Fähigkeit, Kundenprobleme zu identifizieren und Lösungen mit messbaren Ergebnissen zu verknüpfen.
- Ergebnisorientiert, belastbar und verantwortungsbewusst, mit einem starken Sinn für Dringlichkeit und konsequenter Erfüllung der Umsatzziele.
- Starkes Wissen über Unternehmenssoftware, Steuertechnologie, Transaktionssteuern, Mehrwertsteuer/Umsatzsteuer oder angrenzende Compliance-Softwaremärkte.
BILDUNG UND AUSBILDUNG:
- Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder nachweisbare Berufserfahrung im Bereich Enterprise-SaaS, Software oder Transaktionssteuervetrieb erforderlich.
- Erfahrung im Verkauf an mittel- und hochrangige Entscheidungsträger in den Bereichen Finanzen, Steuern, IT, Beschaffung und Führungsebene erforderlich.
- Starkes Fachwissen über Vertex oder vergleichbare Transaktionssteuer-, ERP-, Finanz- oder Compliance-Software ist sehr wünschenswert.
- Nachgewiesener Erfolg im Management komplexer Verkaufschancen über den gesamten Zyklus von der Akquise bis zum Abschluss erforderlich.
KOMMENTARE:
Die obigen Aussagen sollen die allgemeine Art und das Niveau der Arbeit beschreiben, die von Personen in dieser Position ausgeführt werden. Andere Funktionen können zugewiesen werden, und das Management behält sich das Recht vor, die Aufgaben jederzeit hinzuzufügen oder zu ändern.
Vertex-Werte: Gemeinsam gewinnen
Wir bauen ein Team von Menschen auf, die leidenschaftlich daran interessiert sind, einen Einfluss auf unsere Kunden auszuüben und sich dafür einsetzen, wie dieser Einfluss erzielt wird. Unsere Werte definieren die Verhaltensweisen, Denkweisen und die Kultur, die Vertex zu einem großartigen Ort machen, um zu wachsen und sinnvolle Arbeit zu leisten.
- Gewinnen oder wir spielen nicht — Wenn wir uns entscheiden, etwas zu tun, tun wir es, weil wir planen zu gewinnen. Diese Denkweise hebt unsere Standards für Produktqualität, Kundenergebnisse und wie wir füreinander da sind.
- Als Team arbeiten, den Kunden ins Zentrum stellen — Unsere Kunden sind unser wahrer Norden. Egal welche Rolle Sie haben, fragen Sie sich: Wie wird dies heute einem Kunden helfen, erfolgreich zu sein? Wir verdienen Vertrauen durch Ergebnisse, nicht durch Versprechen.
- Exzellenz mit Integrität, Geschwindigkeit und Agilität erreichen — Der Markt verlangsamt sich nicht. Wir werden schneller handeln, uns schnell anpassen und niemals Kompromisse bei der richtigen Vorgehensweise eingehen — für Teamkollegen, Kunden und Partner.
- Mutig innovieren mit einer Wachstumsmentalität — Fortschritt erfordert kluge Risiken. Wir werden neue Ansätze ausprobieren, schnell lernen und die Grenzen weiter verschieben — insbesondere dort, wo KI Reibungen beseitigen und Werte freisetzen kann.
- Mit Sorgfalt, Offenheit und Transparenz kommunizieren — Ehrliche, konstruktive Gespräche machen uns besser. Lassen Sie uns offen darüber sprechen, was funktioniert und was nicht, und uns gegenseitig helfen, uns zu verbessern.
Vergütungstransparenz:
Jahresgehaltsspanne: €91.100,00 - €118.400,00
Vergütungsbasis: Monatlich
Die erwartete Grundgehaltsspanne für diese Rolle variiert je nach Standort und wird in lokaler Währung angegeben. Die angegebene Spanne spiegelt die voraussichtliche Einstellungsrange für erfolgreiche Kandidaten zum Zeitpunkt der Einstellung wider, basierend auf relevanten berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, geografischen Standorten und geschäftlichen Bedürfnissen. Das Grundgehalt, das neuen Mitarbeitern angeboten wird, kann innerhalb der angegebenen Spanne variieren, abhängig von individuellen Qualifikationen und Marktüberlegungen.
Die angegebene Gehaltsspanne spiegelt die Vergütung zum Zeitpunkt der Einstellung wider. Mitarbeiter können im Laufe der Zeit zusätzliche Vergütungssteigerungen durch leistungsbasierte Erhöhungen, erweiterte Verantwortlichkeiten, Rollenfortschritte oder interne Karrieremöglichkeiten gemäß den Unternehmensrichtlinien und lokalen Praktiken erfahren.
Zusätzlich zum Grundgehalt kann diese Rolle für andere Elemente des Gesamtvergütungspakets von Vertex in Frage kommen, zu denen die Teilnahme am Vertex-Bonusplan (VOB), eine rollenspezifische Verkaufsprovision oder -prämie und/oder Aktienoptionen gehören können, sofern zutreffend.
Erfahren Sie mehr über das Leben bei Vertex und verbinden Sie sich mit Ihrem Recruiter für weitere Details zu den Vergütungs- und Leistungsprogrammen von Vertex.
*In allen Fällen wird die Vergütung den geltenden lokalen Anforderungen an die Vergütungstransparenz und den Mindestlohn entsprechen.
Account Executive Principal Arbeitgeber: Vertex
Vertex ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Entwicklungsmöglichkeiten bietet. In einem dynamischen und unterstützenden Arbeitsumfeld fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, in der jeder Mitarbeiter die Chance hat, seine Fähigkeiten zu erweitern und bedeutende Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen und einer starken Marktpräsenz im Bereich der Unternehmenssoftware, was die Arbeit bei uns besonders attraktiv macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive Principal erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Vertex treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Vertex empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Vertex dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Vertex bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Principal mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Vertex bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Vertex erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vertex vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
