Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Partnerschaften auf und steigere den Umsatz in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Vertex, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Partnerschaften in Europa.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit einem starken Teamgeist.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie durch starke Partnerbeziehungen und innovative Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Partnermanagement, idealerweise im Bereich Unternehmenssoftware.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 70000 - 136100 € pro Jahr.
Vertex erweitert seine Partner- und Allianzen-Präsenz in Europa und sucht einen kommerziell orientierten Partner Manager, um die Partner-gestützte Pipeline aufzubauen, strategische Beziehungen zu stärken und das wiederkehrende Umsatzwachstum voranzutreiben.
In dieser Rolle verwalten Sie ein Portfolio von Technologiepartnern, Kanalpartnern und strategischen Allianzen in einer zugewiesenen europäischen Region. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Partnerbetrieb, Lösungsengineering und Marketing zusammen, um klare Partnerengagementpläne zu erstellen, Zielkonten zu identifizieren, qualifizierte Möglichkeiten zu generieren und messbare Geschäftsauswirkungen zu erzielen.
Was Sie tun:
- Verantwortung für die Partner-gestützte Pipeline und die ARR-Wachstumsziele für Ihr zugewiesenes Partnerportfolio.
- Entwicklung jährlicher Geschäftspläne mit verwalteten Partnern, einschließlich Pipeline-Verpflichtungen, Schulungsmeilensteinen und Aktivitäten zur Nachfragegenerierung.
- Rekrutierung und Einarbeitung neuer Partner, wo es Abdeckungs- oder Fähigkeitslücken in Ihrer Region gibt.
- Durchführung gemeinsamer Kontenabgleichungen mit Partnern und Abstimmung der Zielkonten mit dem direkten Vertriebsteam.
- Verwaltung der Deal-Registrierung, Attribution und Partnerbeiträge in Zusammenarbeit mit dem Partnerbetrieb.
- Unterstützung der Partnerqualifizierung, Zertifizierung und Tier-Fortschritt über die Vertex-Produktpalette.
- Leitung regelmäßiger Partnergeschäftsüberprüfungen unter Verwendung von Daten zur Bewertung von Leistung, Fortschritt und zukünftigen Möglichkeiten.
- Hauptansprechpartner für Partner sein und Unterstützung über Vertrieb, Lösungsengineering, Pre-Sales und Marketing koordinieren.
Was wir suchen:
- Erfahrung mit einem Umsatz- oder Pipeline-Ziel in einer Vertriebs-, Partner-, Allianz- oder Kanalrolle im Bereich Unternehmenssoftware.
- Nachweisliche Fähigkeit, eine Partner-gestützte Pipeline von Grund auf aufzubauen sowie bestehende Beziehungen zu verwalten und auszubauen.
- Starkes Verständnis von Deal-Registrierung, Attribution, Partnervergütung und Partnergovernance-Prozessen.
- Erfahrung in der Entwicklung von Partnergeschäftsplänen und der Durchführung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen.
- Glaubwürdigkeit im Umgang mit Beratungsunternehmen, Systemintegratoren und Lieferteams auf kommerzieller und praktischer Ebene.
- Vertrauen im Betrieb über europäische Märkte hinweg, mit der Bereitschaft, bei Bedarf zu Partnern und internen Teams zu reisen.
- Eine kollaborative Herangehensweise an die Zusammenarbeit mit direkten Vertriebsteams und das Management des Partnerengagements ohne Konflikte im Kanal.
Zusätzliche Fähigkeiten, die von Vorteil wären:
- Kenntnisse im Bereich indirekte Steuern, Finanzen, Compliance oder Unternehmenssoftwaremärkte.
- Erfahrung in ERP-Ökosystemen wie SAP, Oracle, Microsoft Dynamics 365 oder NetSuite.
- Vertrautheit mit E-Rechnungsstellung, digitalen Berichtspflichten oder Partnerschaften mit E-Commerce-Plattformen.
- Zusätzliche Sprachkenntnisse in europäischen Sprachen, insbesondere Französisch, Deutsch, Spanisch oder Italienisch.
- Ein Hintergrund im direkten Softwarevertrieb.
Vertex Werte: Gemeinsam gewinnen. Wir bauen ein Team von Menschen auf, die leidenschaftlich daran interessiert sind, einen Einfluss auf unsere Kunden auszuüben und sich dafür einsetzen, wie dieser Einfluss erzielt wird. Unsere Werte definieren die Verhaltensweisen, Denkweisen und die Kultur, die Vertex zu einem großartigen Ort machen, um zu wachsen und sinnvolle Arbeit zu leisten.
- Gewinnen oder wir spielen nicht — Wenn wir uns entscheiden, etwas zu tun, tun wir es, weil wir planen zu gewinnen.
- Als Team arbeiten, den Kunden ins Zentrum stellen — Unsere Kunden sind unser wahrer Norden.
- Exzellenz mit Integrität, Geschwindigkeit und Agilität erreichen — Der Markt verlangsamt sich nicht.
- Mutig innovieren mit einer Wachstumsmentalität — Fortschritt erfordert kluge Risiken.
- Mit Sorgfalt, Offenheit und Transparenz kommunizieren — Ehrliche, konstruktive Gespräche machen uns besser.
Vergütungstransparenz: Jährliche Gehaltsspanne: €104.700,00 - €136.100,00. Die erwartete Grundgehaltsspanne für diese Rolle variiert je nach Standort und wird in lokaler Währung ausgedrückt.
Partner Development Manager Arbeitgeber: Vertex
Vertex ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Entwicklungsmöglichkeiten bietet. In einem dynamischen und unterstützenden Arbeitsumfeld fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, in der jeder Mitarbeiter die Chance hat, seine Fähigkeiten zu erweitern und bedeutende Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen und einer starken Marktpräsenz im Bereich der Unternehmenssoftware, was die Arbeit bei uns besonders attraktiv macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Development Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Vertex treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Vertex empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Vertex dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Vertex bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Vertex bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Vertex erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vertex vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
