Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundenakquise und Aufbau von Verkaufsprozessen für eine innovative E-Mail-Security-Plattform.
- Unternehmen: Wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit Sitz in Zürich und europäischer DNA.
- Vorteile: Attraktives Vergütungspaket, hybrides Arbeitsmodell und flache Hierarchien.
- Weitere Informationen: Ambitioniertes Team, das gewinnen will – nicht nur verwalten.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Marktausbau in Deutschland und mache echten Einfluss.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
xorlab AG ist ein innovatives, wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zürich. Wir entwickeln eine hochmoderne, skalierbare E-Mail-Security-Plattform mit Fokus auf Phishing Protection, die mittelgroße und große Unternehmen vor komplexen Cyber-Bedrohungen schützt. Wir positionieren uns als europäischer Anbieter – als echte Alternative zu amerikanischen Herstellern. Unsere Lösung ist technologisch führend, was unsere eindrückliche und sehr zufriedene Kundenbasis in der Schweiz beweist. Der nächste konsequente Schritt: diesen Erfolg nun auch im deutschen Markt zu etablieren und zu skalieren. Dafür suchen wir dich.
Aufgaben
- Neukundenakquise (Hunter-Fokus): Gewinnung neuer Enterprise-Kunden (ab ca. 1’000 Mitarbeitenden) in Deutschland
- Pipeline-Aufbau: Eigenständige Generierung und Qualifizierung von Opportunities mittels Prospecting, Zusammenarbeit mit unseren Partnern, Übernahme von Marketing- und Business Development Leads sowie Empfehlungen
- Sales Execution: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success
- Enterprise-Sales: Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO oder CIO-Level
- Wettbewerbssituationen: Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und große internationale Hersteller über eine geschickte Differenzierung bei Mehrwert und Preis
- Partner-Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern im Verkaufsprozess
- CRM & Forecasting: Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM
- Marktaufbau: Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking)
Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgroße bis große Enterprise-Kunden an technische Zielpersonen
- Nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft (Hunter) – Closing neuer Logos, idealerweise als kleiner Herausforderer gegen große und etablierte Anbieter
- Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying Centern
- Fähigkeit, einem technischen Zielpublikum den Business Value & ROI klar zu kommunizieren – bis auf C-Level
- Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM
- Start-up-Mindset: Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Größe, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst
- Motivation, einen Markt aktiv mit aufzubauen und Neukunden zu gewinnen, statt nur bestehende Accounts zu verwalten
- Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch, Reisebereitschaft DACH (~20 % - 40 %)
Benefits
- Eine unternehmerische Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition.
- Ein technologisch führendes Produkt mit klarem USP und europäischer DNA.
- Die Chance, den Marktausbau in Deutschland maßgeblich mitzugestalten.
- Sehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus).
- Hybrides Arbeitsmodell (Büro, Kunden, Homeoffice).
- Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation.
- Ein ambitioniertes Team, das gewinnen will – nicht verwalten.
Wenn du dich als Hunter siehst, nicht nur verkaufen, sondern etwas bewegen und aufbauen willst, dann sollten wir sprechen.
Sales Executive - Neukundengeschäft Deutschland Arbeitgeber: xorlab
Die xorlab AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen im Bereich E-Mail-Sicherheit entwickelt und dabei auf ein dynamisches und wachstumsstarkes Team setzt. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, kurzen Entscheidungswegen und flachen Hierarchien bietet das Unternehmen nicht nur ein attraktives Vergütungspaket, sondern auch die Möglichkeit, aktiv am Marktausbau in Deutschland mitzuwirken und sich persönlich weiterzuentwickeln. Hier hast du die Chance, in einem technologiegetriebenen Umfeld mit einem klaren USP einen echten Unterschied zu machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Executive - Neukundengeschäft Deutschland erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Entscheidungsträgern in der Cybersecurity-Branche zu vernetzen. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Networking-Events vor! Nimm an Branchenevents teil und sprich mit anderen Vertriebsprofis. Das ist eine großartige Möglichkeit, um potenzielle Kunden und Partner kennenzulernen.
✨Tipp Nummer 3
Mach deine Hausaufgaben! Informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest. Verstehe ihre Bedürfnisse und Herausforderungen, damit du ihnen maßgeschneiderte Lösungen anbieten kannst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir suchen nach Talenten, die bereit sind, im deutschen Markt durchzustarten. Zeig uns, dass du ein echter Hunter bist und bewirb dich direkt bei uns!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive - Neukundengeschäft Deutschland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Neukundengeschäft zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein sauberes Layout und korrekte Rechtschreibung zeigen uns, dass du Wert auf Professionalität legst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei xorlab vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von xorlab AG. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du in das Team passt. Das hilft dir, eine Verbindung zu den Interviewern aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im B2B-Vertrieb, die deine Fähigkeiten als Hunter unter Beweis stellen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du Neukunden gewonnen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Kenntnis über die Konkurrenz
Mach dich mit den Hauptkonkurrenten von xorlab AG vertraut und überlege, wie deren Angebote im Vergleich zu den Lösungen von xorlab stehen. Sei bereit, im Interview zu diskutieren, wie du xorlab helfen kannst, sich von diesen Anbietern abzuheben.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im deutschen Markt sieht, oder wie der Erfolg im Vertrieb gemessen wird. Das zeigt, dass du proaktiv und engagiert bist.
