Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Marktentwicklung und Neukundengewinnung im Bereich Robotik.
- Unternehmen: Yaskawa Europe, ein führendes Unternehmen in der Automatisierungstechnik.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home Office, betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsangebote.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf kontinuierlichem Wissensaustausch und persönlicher Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Robotik und entwickle innovative Vertriebsansätze.
- Qualifikationen: Studium in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen und Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Yaskawa Europe ist der kompetente Partner für Unternehmen der Automatisierung und Robotertechnologie in Europa, Afrika und dem Mittleren Osten (EMEA).
Yaskawa vereint japanische Werte wie Präzision und Zuverlässigkeit mit einer fest in Europa verankerten Unternehmenskultur und einem engagierten internationalen Team.
Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir fortschrittliche Automatisierungslösungen auf Basis von Industrie 4.0 und Konzepte zur nachhaltigen Nutzung von Energie.
Mit einem breit aufgestellten Produktportfolio und unserer mehr als hundertjährigen Applikationserfahrung unterstützen wir die sich entwickelnde Renaissance der europäischen Fertigungsindustrie.
Wir suchen ab sofort einen Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement).
Was Sie erwartet
- Verantwortung für die aktive Marktentwicklung in definierten Segmenten mit Fokus auf Neukundengewinnung und Aufbau von Geschäftspotenzialen (Vertragsabschlüsse beim Kunden)
- Betreuung von Kunden im unteren Umsatzsegment mit klarer Zielsetzung der Weiterentwicklung mit dem «Fit-to-Standard»-Ansatz
- Proaktiver Aufbau und kontinuierliche Erweiterung eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks (direkt und indirekt, physisch und virtuell)
- Systematische Leadgenerierung durch aktive Kundenansprache (inkl. Kaltakquise) sowie Nutzung alternativer Vertriebskanäle
- Qualifizierung, Bündelung und Weiterleitung von Leads an interne Sales-Kollegen oder externe Partner („Lead2Partner“)
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Generierung, Qualifizierung und Konvertierung von Leads
- Entwicklung und Erschließung neuer Vertriebsansätze und -kanäle
- Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau von Segment-Know-how als Grundlage für Marktbearbeitung
- Aktive Zusammenarbeit mit Solution Sales Managern sowie Schnittstellenbereichen (SB, TCS)
- Sicherstellung einer hohen Marktpräsenz durch intensive Kundenkontakte und operative Vertriebsarbeit
- Systematische Erfassung, Strukturierung und Rückmeldung typischer Kunden- und Markteinwände entlang des Vertriebsprozesses
- Ableitung von Optimierungsmaßnahmen für Vertriebsargumentation, Angebotserstellung und Positionierung auf Basis wiederkehrender Einwandmuster
- Konsequente Dokumentation von Einwänden, Verlustgründen und Kundenfeedback in CRM-Systemen (Salesforce) zur Sicherstellung von Transparenz und Nachvollziehbarkeit
- Aktiver Beitrag zur Etablierung einer lernenden Vertriebsorganisation durch strukturierte Rückkopplung von Markterkenntnissen und kontinuierlichem Wissensaufbau im Team
Was wir erwarten
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
- Erste bis mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im technischen oder industriellen Umfeld
- Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise und Leadgenerierung
- Verständnis für Vertriebsprozesse sowie grundlegende Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce)
- Erste Kenntnisse in der Arbeit mit indirekten Vertriebskanälen und Partnerstrukturen von Vorteil
- Grundverständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung)
- Fähigkeit zur strukturierten Bearbeitung und Qualifizierung von Leads
- Hohe Eigenmotivation und ausgeprägter Antrieb zur aktiven Geschäftsgenerierung
- Ausgeprägte Lernfähigkeit, Kommunikationsstärke und Fähigkeit zur schnellen Kontaktaufnahme
- Kreativität in der Entwicklung neuer Vertriebsansätze und kanäle
- Hohe Resilienz und Persistenz im Umgang mit Ablehnung und Kaltakquise
- Proaktive und initiierende Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Pipeline-Aufbau
- Teamfähigkeit und Bereitschaft zum aktiven Wissensaustausch
- Flexibilität und Offenheit für neue Wege in der Marktbearbeitung
- Ergebnisorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf nachhaltigen Beziehungsaufbau
- Reisebereitschaft
Wir bieten
- Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und Job Rad-Angebot
- Bezuschusste Kantine und freie Getränke
- Breites Weiterbildungsangebot
- Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten (Home Office)
- Vermögenswirksame Leistungen
- Zukunftssicherer Arbeitsplatz
Noch mehr Benefitsund weitere Infos finden Sie auf unserer Karriereseite!
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Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement) Arbeitgeber: YASKAWA Europe
Yaskawa Europe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hattersheim ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie flexiblen Arbeitszeiten fördert das Unternehmen eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, an internationalen Projekten zu arbeiten und die Zukunft der Automatisierungstechnologie aktiv mitzugestalten, macht Yaskawa zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte im SAP-Bereich.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement) erhalten könntest
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über YASKAWA Europe und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei YASKAWA Europe interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei YASKAWA Europe unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei YASKAWA Europe!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei YASKAWA Europe vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von YASKAWA Europe beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
