Sales Director (DACH)

Zencore ist ein schnell wachsendes Unternehmen, das von ehemaligen Google Cloud-Führungskräften, Architekten und Ingenieuren gegründet wurde. Wir suchen Kandidaten mit umfangreicher Erfahrung in Google Cloud, um unser Team zu verstärken. Unsere Engagements zielen darauf ab, Hindernisse zu beseitigen, Risiken zu reduzieren und Zeitpläne für Kunden, die zu Google wechseln und Unterstützung bei der Daten- und Anwendungsmodernisierung suchen, zu beschleunigen. Wir arbeiten eng mit den Teams unserer Kunden zusammen, um strategische Beratung zu bieten, Technologieentscheidungen zu erleichtern und Projekte in einem kollaborativen Co-Development-Stil umzusetzen.

Wir suchen einen Sales Director, der sich auf den Ausbau des Geschäfts mit professionellen Dienstleistungen und dem Wiederverkauf von Managed Services konzentriert, indem er Beziehungen zu CEOs, CTOs und anderen Unternehmensführern aufbaut. Sie werden die Zencore-Angebote mit geschäftlichen und technologischen Initiativen abstimmen und mit den Google Cloud Select- und Enterprise-Vertriebsteams zusammenarbeiten, um den Umsatz in strategischen Konten zu steigern.

Was wir benötigen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Erfahrung mit digitalen nativen Organisationen (mittelgroße bis große Softwareunternehmen), die komplexe kommerzielle und rechtliche Diskussionen führen und mit Beschaffungs-, Rechts- und Geschäftsteams zusammenarbeiten.
• Bevorzugte Erfahrung im Verkauf von Infrastruktursoftware, Datenbanken, Analysetools oder Anwendungssoftware.
• Direkte Erfahrung mit Google Cloud oder einem Google Cloud Enablement Partner (bevorzugt).
• Erfahrung im Umgang mit C-Level-Beziehungen zu Führungskräften.
• Erfahrung mit großen, komplexen kommerziellen und rechtlichen Diskussionen, die mit Beschaffungs-, Rechts- und Geschäftsteams zusammenarbeiten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit und im Management von Lieferantenbeziehungen in komplexen Implementierungsprojekten, einschließlich globaler Systemintegratoren und verpackter Softwareanbieter.
• Bereitschaft zu potenziellen Reisen zu Google-Büros in Europa.

Was Sie tun werden:

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften bei Unternehmenskunden.
• Einflussnahme auf die langfristige strategische Ausrichtung und fungieren als Geschäftspartner.
• Präsentation vor C-Level-Führungskräften in Unternehmens- und Global-Kunden.
• Leitung der Kontostrategie und enge Zusammenarbeit mit dem Google-Vertrieb und dem Customer Engineering-Team zur Identifizierung neuer Möglichkeiten.
• Verständnis des Technologieportfolios, der strategischen Wachstumspläne und der Geschäftstreiber jedes Kunden sowie der Technologie-Strategie und des Geschäftsumfelds.
• Förderung der Geschäftsentwicklung, genaue Prognosen und Erreichung strategischer Ziele, indem Sie die Kunden durch den gesamten Geschäftsprozess führen.

Warum Sie hier arbeiten sollten:

• Wir sind Fachleute, denen Sie vertrauen können. Unser Team hat die umfangreiche Erfahrung, um die Arbeit zu erledigen.
• Wir teilen unvoreingenommene Meinungen und sind mit den harten Wahrheiten vertraut. Sie sind die Fachexperten für unsere Kunden.
• Wir sind die fehlende Verbindung. Sie werden unsere Kunden mit Google verbinden und schnell handeln, wenn andere es nicht können.
• Wir beseitigen Unsicherheiten und Risiken, indem wir den Prozess der Cloud-Migration für unsere Kunden klar umreißen.
• Wir beschleunigen Zeitpläne und verweilen nicht bei Herausforderungen. Sie werden schneller vorankommen und „unbekannte Unbekannte“ für unsere Kunden aufdecken.
• Wir zeigen Empathie. Unsere Kunden glauben an uns, weil wir ihre Komplexität nachvollziehen können.

Wie man erfolgreich ist:

• Die erste Regel bei Zencore - Seien Sie freundlich.
• Übernehmen Sie den Prozess - übernehmen Sie den Erfolg Ihres Kunden durch proaktive Praktiken.
• Arbeiten Sie hart, um das Ziel zu erreichen, aber genießen Sie auch die Reise.
• Fördern Sie eine konsistente, kollaborative Kultur.
• Seien Sie offen für jegliches Feedback.
• Fordern Sie den Status Quo heraus.

Wir sind ein vollständig remote arbeitendes Unternehmen und bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen. Zencore setzt sich für einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz ein. Zencore ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, geschütztem Veteranenstatus, Behinderung, Alter oder anderen gesetzlich geschützten Status.

Wir können KI-Tools (Künstliche Intelligenz) verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten und die Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.