Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere Geschäftsmöglichkeiten und qualifiziere Leads für unser DACH-Team.
- Unternehmen: 360Learning, ein innovatives Unternehmen für kollaboratives Lernen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Homeoffice, Elternzeit und ein wettbewerbsfähiges Gehalt.
- Weitere Informationen: Vielfältige Kultur mit Fokus auf Inklusion und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft des Lernens.
- Qualifikationen: Erste Erfahrungen im B2B SaaS-Bereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
360Learning sucht einen Business Development Representative (BDR) für unser DACH-Team. Ihre Rolle besteht darin, Chancen aus den wichtigsten und vielversprechendsten Konten von 360Learning zu generieren. Als Verantwortlicher für diese Konten sind Sie dafür zuständig, Geschäftsmöglichkeiten für die DACH Account Executives durch die Qualifizierung von eingehenden und ausgehenden Leads zu schaffen. Sie werden modernste Techniken und Tools zur Vertriebsentwicklung nutzen, um Interessenten anzusprechen. Diese Position spielt eine Schlüsselrolle beim Aufbau einer starken Vertriebspipeline.
Im Einzelnen sind Sie verantwortlich für Ihr Gebiet, um eingehende und ausgehende Leads zu qualifizieren und unser Produkt interessierten Interessenten vorzustellen. Während Ihrer Gespräche werden Sie die Schmerzpunkte der Kunden erkennen, ihren Kontext verstehen und herausfinden, wie wir helfen können. Sie werden das Konzept des kollaborativen Lernens auf dem Markt evangelisieren und das Wertversprechen von 360Learning präsentieren.
In enger Zusammenarbeit mit Ihrem Coach, dem Marketing, der Nachfragegenerierung und dem Vertrieb profitieren Sie von einer gründlichen Einarbeitung sowie kontinuierlichen Lern- und Coaching-Möglichkeiten während Ihres Wachstums.
Innerhalb von 1 Monat:
- Abschluss der Einarbeitung und Beginn Ihrer Kernrolle als BDR
- Meistern des Pitchs und der Qualifizierungsmethodik
- Beginn der Qualifizierung von Leads und Erstellung Ihrer ersten Möglichkeiten für die AEs
Innerhalb von 3 Monaten:
- Vollständiges Beherrschen unseres Tool-Stapels und Hochlauf
- Als Partner der Account Executives agieren
- Qualifizierung Ihrer ersten SQL-Möglichkeiten
- Meistern, wie Sie Ihre Pipeline für eingehende und ausgehende Leads priorisieren und Ihre Leistung prognostizieren
- Verfeinerung Ihrer Qualifizierungsmethode auf ein fortgeschrittenes Niveau
- Meistern unseres Tool-Stapels: SalesLoft, LinkedIn’s Sales Navigator, Gong usw.
Innerhalb von 6 Monaten:
- Vollständig eingearbeitet in eingehende und ausgehende Methoden
- Monatliche Quoten erreichen und übertreffen
- Sales Qualified Leads
- Partnerschaft mit Marketing zur Verbesserung der Lead-Qualität und kreative Ideen zur Lead-Generierung in wöchentlichen Meetings einbringen
- Trends und Best Practices zur Schaffung von Interesse und Engagement recherchieren
Innerhalb von 12 Monaten:
- Als Fachexperte für die 360Learning-Plattform beitragen und Ihr Wissen mit dem Rest der Organisation teilen
- In die Einarbeitung neuer Teammitglieder eingebunden sein
Die Fähigkeiten:
- Erste Erfahrung in einer B2B SaaS-Umgebung, als BDR, SDR oder im Innendienst
- Vorherige Erfahrung in der Generierung von eingehenden Leads und/oder ausgehenden Leads
- Bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich: Erfahrung mit Salesforce, Salesloft und Gong
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Aktive Zuhörfähigkeiten, Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Anpassungsfähigkeit (schnelles Umfeld)
- Fließendes Deutsch und fließendes Englisch (B2-Niveau oder gleichwertige Kenntnisse)
- Begeisterung für unsere Kultur
Was wir bieten:
- Vergütung: Paket umfasst Grundgehalt, variable Komponenten und Aktien
- Leistungen: Homeoffice-Vorteile, 1 Monat Elternzeit für den zweiten Elternteil
- Balance: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit möglich überall in Deutschland, Frankreich oder dem Vereinigten Königreich
- Diversität, Gleichheit und Inklusion: Wir haben 6 aktive ERGs, darunter psychische Gesundheit, Umwelt/Nachhaltigkeit, Frauen, Eltern, LGBTQIA2S+ und ethnische Vielfalt.
- Unternehmenskultur: Ein Rahmen, der Ihnen hilft, einen Einfluss zu nehmen - stellen Sie sich vor, wie es ist, 360Learning durch unsere Einarbeitungsreise beizutreten.
Interviewprozess:
- Telefoninterview mit unserem Talent Acquisition Manager
- Entdeckungsgespräch mit unserem Head of Business Development EMEA
- Fallstudienbesprechung mit unserem DACH Account Executive Coach und unserem Head of Business Development EMEA
- Klarstellungsgespräch mit einem DACH Business Development Representative
- Kulturpassungsgespräch mit unserem Chief Revenue Officer
- Angebot!
Wir möchten von und mit Ihnen lernen!
Business Development Representative DACH (m/f/d) Arbeitgeber: 360Learning
360Learning ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch vielfältige Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Option auf Homeoffice in ganz Spanien fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem engagiert sich 360Learning aktiv für Vielfalt und Inklusion, was durch die verschiedenen Employee Resource Groups (ERGs) unterstrichen wird, die den Mitarbeitern eine Plattform bieten, um ihre Stimmen zu erheben und positive Veränderungen zu bewirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Representative DACH (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie 360Learning treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an 360Learning empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von 360Learning dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei 360Learning bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative DACH (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei 360Learning bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei 360Learning erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 360Learning vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
