Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb und das Account Management in Deutschland.
- Unternehmen: Axway, ein globales Softwareunternehmen und Marktführer im Datenmanagement.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit einem innovativen Unternehmen und wachse persönlich.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Wir suchen unseren neuen Senior Account Executive, der Teil der Axway-Familie wird. Sie würden dem Vertriebsteam in unserem Büro in Berlin beitreten und Axway, ein globales Softwareunternehmen und Marktführer im Bereich der Datenflusssteuerung, vertreten.
Verantwortlichkeiten
- Direkte Verantwortung für den Verkauf neuer Geschäfte und das Account Management im deutschen Gebiet.
- Übertreffen von vierteljährlichen Umsatz- und Buchungszielen.
- Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Festlegung direkter Verkaufsstrategien durch einen strategischen Gebietsplan und zusätzliche Marktentwicklungsstrategien für die definierten Konten.
- Entwicklung und Koordination strategischer Aktivitäten mit Kunden zur weiteren Entwicklung der Geschäftsbeziehung.
- Gemeinsam mit dem Management strategische Partnerschaften mit lokalen SI-Unternehmen aufbauen, um die Durchdringung von Axway in bestimmten Vertikalen weiter zu etablieren.
- Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Entwicklung von Kampagnen und Programmen zur Pipeline-Generierung.
- Aufbau und Förderung neuer Vertriebspipelines in den festgelegten Vertikalen und/oder Gebieten zur Erreichung der vereinbarten Ziele.
Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware (SaaS, PaaS, Customer Managed) an IT-Abteilungen deutscher Unternehmen.
- Erfahrung im Verkauf von Middleware oder Integrationssoftware ist von Vorteil.
- Erfolgreiche Bilanz in den letzten Jahren.
- Gute Beziehungen und Kontakte zu großen Kunden in Deutschland.
- Hunter-Mentalität, stets bereit, seinen Fußabdruck zu erweitern und den Umsatz zu steigern.
- Experte in der Erreichung von Umsatzzielen mit einem rigorosen Ansatz basierend auf messbaren und ambitionierten Indikatoren.
- Starke, dynamische, entschlossene und kundenorientierte Persönlichkeit mit Durchhaltevermögen.
- Fähigkeit, als Vertriebsleiter zu arbeiten, um Axway-Vorverkaufs-, Service-, Marketing-, Partner- und Supportteams in Kundenprojekten zu motivieren und einzubinden.
- Freude an der Arbeit in Vertrauen und Autonomie mit einem hohen Maß an Ethik und Verantwortung.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Abschlussniveau oder gleichwertig: Master in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder ähnlich.
- Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich (nicht sehr häufig, aber für Schulungen bei Axway Corp oder Besuche außerhalb Deutschlands).
Senior Account Executive in Berlin Arbeitgeber: 74Software
Axway ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem kreativen und flexiblen Arbeitsumfeld zu wachsen und einen echten Einfluss zu haben. Mit einem starken Fokus auf berufliche Entwicklung und internen Aufstiegschancen fördert Axway eine Kultur der Zusammenarbeit und Vielfalt, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele zu verfolgen und gleichzeitig von den Vorteilen einer globalen Präsenz zu profitieren. Die Büros in der DACH-Region bieten nicht nur eine inspirierende Arbeitsatmosphäre, sondern auch die Flexibilität, remote zu arbeiten, was die Work-Life-Balance unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie 74Software treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an 74Software empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von 74Software dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei 74Software bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei 74Software bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei 74Software erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 74Software vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
