Auf einen Blick
- Aufgaben: Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit offener und wertschätzender Kultur.
- Vorteile: Unbefristete Festanstellung, flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Mentoring, After-Work-Events und zahlreiche Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersecurity und arbeite mit modernen Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
- Du vertreibst unser Cybersecurity-Portfolio, insbesondere SOC/MDR, Incident Response, Penetration Testing und Security Consulting.
Von IT-Infrastruktur und Cloud-Lösungen über Dev Ops bis hin zu Cyber Security unterstützen wir Unternehmen bei der Digitalisierung und machen ihre Prozesse zukunftsfähig.
Dabei setzen wir auf moderne Technologien und ein starkes Miteinander, in dem jede Person die Zukunft von accompio aktiv mitgestalten kann.
Ab sofort suchen wir deutschlandweit (remote möglich) einen
Account Executive (m/w/d) Cybersecurity in Vollzeit.
Du gewinnst neue Unternehmenskunden für unsere Cybersecurity-Lösungen und baust unser bundesweites Neukundengeschäft aktiv mit auf.
- Das erwartet Dich bei uns
- Du gewinnst eigenständig Neukunden im bundesweiten B2B-Markt, mit Schwerpunkt auf Mittelstand und Upper Mid-Market.
- Du erschließt definierte Zielbranchen und arbeitest Zielkundenlisten systematisch ab.
- Du sprichst Entscheider: innen auf CIO-, CISO-, IT-Leitungs- und Geschäftsführungsebene an und überzeugst sie.
- Du entwickelst individuelle Vertriebsstrategien und baust eine qualifizierte, belastbare Sales-Pipeline auf.
- Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess, von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
- Du vertreibst unser Cybersecurity-Portfolio, insbesondere SOC/MDR, Incident Response, Penetration Testing und Security Consulting.
- Du baust langfristige Kundenbeziehungen mit Fokus auf wiederkehrende Managed-Service-Umsätze auf.
- Du arbeitest eng mit Presales, Consulting, SOC, Herstellern und weiteren Gesellschaften der accompio-Gruppe zusammen.
- Du dokumentierst Deine Aktivitäten im CRM und berichtest regelmäßig zu Forecasts und KPIs.
- Das bringst Du mit
- Du hast mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Lösungen, idealerweise im Cybersecurity- oder Managed-Services-Umfeld.
- Du hast nachweislich Erfolge in der eigenständigen Neukundengewinnung, vor allem bei mittelständischen und größeren Unternehmen.
- Du verstehst Cybersecurity-Dienstleistungen, Security-Technologien und Managed Services fundiert.
- Du hast Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen.
- Du gehst sicher mit CRM-Systemen, Pipeline-Management und Forecasting um.
- Du hast echte Hunter-Mentalität: Du bist hartnäckig, abschlussorientiert und hast Freude daran, neue Kunden zu gewinnen.
- Du denkst unternehmerisch und trittst souverän auf Management- und Geschäftsführungsebene auf.
- Du arbeitest selbstständig, strukturiert und ergebnisorientiert.
- Du bist bundesweit reisebereit.
- Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau und Englisch auf B2-Niveau.
- Nice to have
- Du bringst ein belastbares Netzwerk zu IT-Entscheider: innen und relevanten Branchenkontakten mit.
- Das bieten wir Dir
- Offene Kultur: transparent, wertschätzend und auf Augenhöhe
- Unbefristete Festanstellung in einem innovativen, wachsenden Unternehmen
- Mentoring & Onboarding: individuell abgestimmt für Deinen Start
- Gestaltungsspielraum: Setze Deine Ideen eigenverantwortlich um
- Flexibilität: mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten
- Gesundheit: Fitness- und Gesundheitsangebote über unser Work-Life-Portal und heycare
- Corporate Benefits: exklusive Rabatte bei vielen Anbietern
- 30 Tage Urlaub plus Weihnachten und Silvester frei
- Prämien für erfolgreiche Empfehlungen neuer Kolleg: innen
- Bikeleasing für Fahrrad oder E-Bike
- Weiterentwicklung: fachlich und persönlich, auch abteilungsübergreifend
- Freizeitausgleich für Überstunden
- Kostenfreie Getränke & Obst
- After-Work-Events mit Deinem Team
Bei Fragen steht dir das Recruiting Team gerne zur Verfügung
Bewerbende mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt behandelt.
Account Executive (m/w/d) - Cybersecurity Arbeitgeber: accompio
Die accompio bietet als Private-Equity-getragene IT-Unternehmensgruppe nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten für ihre Mitarbeiter:innen. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördern wir eine Kultur, in der jeder Einzelne wertgeschätzt wird und aktiv zur Gestaltung unserer gemeinsamen Zukunft beiträgt. Unsere Standorte in Deutschland und Österreich bieten zudem eine attraktive Work-Life-Balance und die Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/w/d) - Cybersecurity erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie accompio treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an accompio empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von accompio dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei accompio bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) - Cybersecurity mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei accompio bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei accompio erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei accompio vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
