Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Kundenlebenszyklus, von der Akquise bis zum Account Management.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Biotech-Unternehmen, das KI-gesteuerte Labore aufbaut.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und spannende Projekte.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil der Zukunft der Biotechnologie und arbeite mit führenden Wissenschaftlern zusammen.
- Qualifikationen: Wissenschaftlicher Hintergrund und Erfahrung im technischen Vertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Adaptyv baut ein automatisiertes Labor auf, das es KI-Agenten ermöglicht, biologische Experimente durchzuführen. Wir treten in die Ära der agentischen Wissenschaft ein, in der KI-Modelle nun neuartige Proteine entwerfen, Hypothesen vorschlagen und experimentelle Ergebnisse iterieren können. Aber sie können die Experimente nicht selbst durchführen - das ist immer noch ein manueller, monatelanger Prozess. Wir bauen die Infrastruktur auf, die es KI-Agenten ermöglicht, auf die physische Welt zuzugreifen. Wir sind eines der am schnellsten wachsenden Biotech-Unternehmen, das von führenden Biopharmaunternehmen, fortschrittlichen KI-Labors und den Techbio-Unternehmen, die das Feld vorantreiben, vertraut wird. Dies ist eine seltene Gelegenheit, einige der wichtigsten Arbeiten im Biotech-Bereich voranzutreiben.
Unser automatisiertes Labor wird von einem tiefen Software- und Hardware-Stack unterstützt: Laboreinrichtungen im Wert von Millionen USD, die in API-kontrollierbare Hardware umgekehrt wurden, Dutzende von Geräten, die durch komplexe Workflows orchestriert werden, vollständige Beobachtbarkeit von allem, was im Labor passiert, Verarbeitungs-Pipelines für unordentliche Daten aus der physischen Welt und KI-Systeme, die Produktionsergebnisse beheben und die Entwicklung von Assays beschleunigen. Wir wachsen schnell und stellen talentierte Menschen ein, um die massive Nachfrage nach KI-gesteuerten Experimenten im Feuchtlabor zu skalieren und zu unterstützen.
Über die Rolle
Dies ist eine hybride Vertriebs- und Kundenservice-Rolle für jemanden mit echtem wissenschaftlichem Tiefgang. Sie werden der primäre Ansprechpartner für Kunden sein - vom ersten Gespräch bis zur laufenden Betreuung. Das bedeutet, dass Sie verstehen müssen, was ein Protein-Design-Team tatsächlich erreichen möchte, ihnen helfen, die richtigen Assays auszuwählen, sicherzustellen, dass ihre Experimente korrekt eingerichtet sind, und die Ergebnisse in eine Sprache zu übersetzen, die für ihre Programme nützlich ist.
Der Alltag:
- Technische Verkaufsgespräche führen, in denen Sie über Bindungskinetik, Expressionssysteme und Assay-Design sprechen, nicht nur über Preise.
- Neue Kunden einarbeiten und ihnen helfen, ihre ersten Experimente auf der Plattform zu entwerfen.
- Fortlaufende Konten überwachen, Probleme frühzeitig kennzeichnen und proaktiv nächste Schritte basierend auf ihren Ergebnissen vorschlagen.
- Mit dem Biologieteam zusammenarbeiten, um Probleme zu beheben, wenn ein Experiment eines Kunden nicht wie erwartet verläuft.
- Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten identifizieren - neue Ziele, neue Assay-Typen, größere Kampagnen.
Sie werden kein Skript erhalten. Sie müssen die Wissenschaft gut genug verstehen, um das Vertrauen von PhD-niveau Proteiningenieuren und CSOs zu gewinnen, während Sie gleichzeitig kommerziell scharf genug sind, um Geschäfte abzuschließen und Konten zu erweitern.
Verantwortlichkeiten
- Den gesamten Kundenlebenszyklus verwalten: Akquise, technische Verkaufsgespräche, Abschluss von Geschäften, Einarbeitung und laufendes Kontomanagement.
- Als technischer Ansprechpartner für Kunden fungieren.
- Ihre Ziele im Bereich Proteinengineering verstehen und die richtigen Experimente empfehlen (Bindung, Expression, Thermostabilität, Enzymaktivität).
- Unsere Assay-Fähigkeiten im Detail verstehen und erklären: BLI, SPR, zellfreie Expression und aufkommende Assay-Typen.
- Wissen, wann jeder geeignet ist und was die Daten bedeuten.
- Eng mit dem Biologieteam zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Experimente korrekt entworfen werden und Ergebnisse klar kommuniziert werden.
- Ein Pipeline von kommerziellen Möglichkeiten über Kundensegmente hinweg aufbauen und pflegen: KI-gesteuerte Protein-Design-Unternehmen, Biotech-Startups, Pharmaunternehmen.
Scientific Account Executive Arbeitgeber: Adaptyv
Adaptyv ist ein innovativer Arbeitgeber, der in der aufregenden Schnittstelle von Biotechnologie und KI tätig ist. Mit einer dynamischen Arbeitskultur, die Kreativität und wissenschaftliche Exzellenz fördert, bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, an vorderster Front der biowissenschaftlichen Forschung zu arbeiten. Die Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Wachstumschancen, einem hybriden Arbeitsmodell und der Zusammenarbeit mit führenden Experten in einem schnell wachsenden Umfeld, das die Zukunft der Wissenschaft gestaltet.
