Vertriebsmitarbeiter Telesales

Wer ist Advanced Medical Solutions? Advanced Medical Solutions (AMS) ist ein weltweit führender unabhängiger Entwickler und Hersteller innovativer Gewebeheilungstechnologien, der sich auf qualitativ hochwertige Ergebnisse für Patienten und einen Mehrwert für Kostenträger konzentriert. AMS verfügt über eine breite Palette an chirurgischen Produkten, darunter Gewebekleber, Nahtmaterial, Hämostatika, interne Fixierungsvorrichtungen und interne Versiegelungen, die unter den Marken LiquiBand®, RESORBA®, LiquiBandFix8®, LIQUIFIX™, Peters Surgical, Ifabond, Vitalitec und Seal-G® vertrieben werden.

Die Produkte von AMS, die in Großbritannien, Deutschland, Frankreich, den Niederlanden, Thailand, Indien, der Tschechischen Republik und Israel hergestellt werden, werden weltweit über ein Netz multinationaler oder regionaler Partner und Vertriebshändler sowie über die eigenen direkten Vertriebskräfte von AMS verkauft. Die Gruppe wurde 1991 gegründet und beschäftigt mehr als 1.500 Mitarbeiter.

Stellenbeschreibung

Aufgabengebiet:

• Selbstständige Umsetzung der Marketing- und Vertriebsstrategie im zugeteilten Vertriebsgebiet unter Berücksichtigung der Umsatz- und Gewinnvorgaben gemäß Business Plan.
• Selbstständige Durchführung von Verkaufsgesprächen am Telefon mit verschiedenen Ansprechpartnern im niedergelassenen Bereich (z.B. Einkauf, Apotheke, OP-Leitung, Praxis Manager, Fachhändler, Ärzten) bei Bestands- und Neukunden.
• Eigenständige telefonische Beratungen als Medizinproduktberater gemäß MDG.
• Regelmäßige selbstständige Analysen und Reporting.
• Überführung und Betreuung der Catgut-Kunden im AMS-Setting.

Aufgabenschwerpunkte:

• Eigenständiges Tagesmanagement anhand der zu verantwortenden Bestandskunden, des Umsatzes und der von Kunden gewünschten Kontaktzyklen.
• Rückgewinnung verlorener AMS-Kunden.
• Neukundengewinnung im niedergelassenen Bereich.
• Selbstständige Angebotserstellung und Preisverhandlung im vorgegebenen Konditionsrahmen.
• Bearbeitung und Beobachtung des Marktes, Gebietes und der Kundengruppen sowie Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten.
• Telefonische Beratung der Ansprechpartner als Medizinprodukteberater bzgl. Produkten gemäß MDG.
• Telefonische Repräsentation des Unternehmens AMS und der RESORBA & CATGUT Produktmarken gegenüber Kunden und Markt.
• Einführung und Ausweitung der AMS Produktlinien, Neuprodukteinführungen.
• Verpflichtende Dateneingabe und -pflege im Oracle CRM System zur Nachverfolgung und Bearbeitung aller Kundenaktivitäten.
• Enge Kooperation mit allen Vertriebsverantwortlichen.
• Regelmäßige Teilnahme an internen Produkt- und Indikationsschulungen.
• Teilnahme an Vertriebsveranstaltungen des deutschen Sales-Teams vor Ort.

Anforderungen:

• Starke Selbstmotivation, gut strukturiert und organisiert, extrem eigenverantwortlich, zuverlässig, nachhaltig, positiver „Can Do“ Charakter.
• Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich Telesales; gerne auch Quer- oder Wiedereinsteiger ins Berufsleben.
• Kenntnisse im Bereich Dental und/oder des niedergelassenen Bereiches einschließlich Veterinär wünschenswert.
• Erfahrung mit Medizinprodukten, idealerweise mit Nahtmaterialien, Hautklebern und Hämostaseprodukten wünschenswert.
• Gewinnende Stimme am Telefon.
• Schnelle Auffassungsgabe, Nachhaltigkeit, Zuverlässigkeit, guter Umgang mit komplexen Sachverhalten.
• Englischgrundkenntnisse.
• Analytisches und betriebswirtschaftliches Grundverständnis.
• Die Möglichkeit, die Tätigkeit im Rahmen von mobilen Arbeiten mit Shared Desk am Standort oder im Rahmen eines Telearbeitsplatzes von zu Hause auszuüben, ist gegeben.