Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue starke Beziehungen zu wichtigen Projektbeteiligten auf.
- Unternehmen: AIRZONE, ein führendes Unternehmen für nachhaltige Klimatisierungslösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Innovation und Nachhaltigkeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der intelligenten Klimatisierung und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
Who are we?
AIRZONE is a leading international company specialising in efficient and connected air conditioning solutions.
Sustainability, technology and people are at the heart of what we do, and this has made us a benchmark in the HVAC sector.
JOIN THE CONSCIOUS CLIMATE CONTROL REVOLUTION!
At AIRZONE, we help people enjoy their spaces in a more sustainable way: comfort, energy efficiency and smart control in every room.
We are looking for someone who wants to drive our growth in Campania and Calabria, with autonomy, commercial vision and a desire to make their mark.
FUNCTIONS AND TASKS
Actively prospect, identify, and develop new business opportunities with MEP consultants, engineering firms, architects, developers, contractors, and other key project stakeholders.
Identify and develop strategic projects from an early stage , positioning Airzone solutions and securing their specification in residential, commercial, and mixed-use developments.
- Build and maintain strong relationships with consultants, engineers, architects, developers, contractors, and other key decision-makers and project influencers.
- Provide technical-commercial advice and recommend the most appropriate Airzone solutions according to project requirements.
- Deliver technical presentations, solution proposals, and training sessions to consultants, engineering firms, developers, contractors, and strategic partners.
Own and actively manage the regional specification and project pipeline , ensuring systematic follow-up of opportunities and accurate CRM management.
- Monitor specified projects throughout their development and drive their progression from specification to commercial conversion .
- Facilitate the transition of specified projects to the Professional Channel, working closely with wholesalers, distributors, installers, and the HVAC Sales Account Manager to maximise conversion.
- Collaborate with the other Sales Account Managers of the reg to identify and develop smart-building and integration opportunities within strategic projects.
- Coordinate with Airzone's technical, product, commercial, and OEM teams to support project requirements and strategic opportunities.
- Monitor market trends, competitor activity, customer needs, and emerging project opportunities , providing actionable feedback to the organisation.
- Support regional marketing activities, technical seminars, trade fairs, exhibitions, and customer events to generate awareness, relationships, and new business opportunities.
- Prepare regular commercial reports covering customer activity, project pipeline, specifications secured, opportunities generated, conversion, and market development.
- Achieve
Germany's sales and market-development objectives , working closely with the other region's Sales Account Managers and representing Airzone professionally in the market.
If you share our values and love what we do, we want to meet you!
Apply now and help us build the future of smart comfort.
Sales Account Manager – Strategic Projects & Specifications – Southern Germany (Munich) Arbeitgeber: Altra Corporación
AIRZONE ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Frankfurt nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die Möglichkeit, an der Spitze innovativer HVAC-Lösungen zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit und Technologie fördert AIRZONE eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der persönlichen Entwicklung, während die Mitarbeiter durch regelmäßige Schulungen und enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams unterstützt werden. Die einzigartige Kombination aus technischer Exzellenz und einem engagierten Team macht AIRZONE zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Account Manager – Strategic Projects & Specifications – Southern Germany (Munich) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Altra Corporación treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Altra Corporación empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Altra Corporación dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Altra Corporación bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Account Manager – Strategic Projects & Specifications – Southern Germany (Munich) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Altra Corporación bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Altra Corporación erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Altra Corporación vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
