Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne große Unternehmenskunden in der DACH-Region.
- Unternehmen: Quentic, ein führender SaaS-Anbieter im EHS- und ESG-Markt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und zusätzliche Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit flachen Hierarchien und regelmäßigen Teamevents.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation für sicherere und nachhaltigere Geschäftspraktiken.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Standort: Deutschland (vorzugsweise Berlin) | Hybrid/Remote möglich
Leidenschaftliche Menschen für nachhaltige Software
Unsere Mission ist es, alle EHS- und ESG-Stakeholder zu verbinden, zu inspirieren und zu unterstützen. Wir schaffen Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit – und das durch innovative digitale Lösungen. Werden Sie Teil unseres Teams und treiben Sie mit uns sicherere und umweltfreundlichere Geschäftspraktiken voran – mit modernster Software.
Ihr Team
Sales in Bestform! Als Account Executive Enterprise Sales DACH sind Sie ein zentraler Bestandteil unserer Vertriebsorganisation. Wir agieren in einem noch wenig gesättigten B2B-SaaS-Markt mit hoher Nachfrage und bedienen eine Vielzahl von Enterprise-Kunden in ganz Europa. Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung, dem Marketing und dem Lead-Development-Team zusammen, um einen effizienten, datengetriebenen und skalierbaren Vertriebsprozess sicherzustellen.
Ihre Rolle
Als Account Executive Enterprise Sales DACH verantworten Sie die Gewinnung und Betreuung großer Unternehmenskunden in der DACH-Region. Sie arbeiten eng mit Marketing, Sales Operations und Customer Success zusammen, um eine optimale Marktabdeckung und langfristige Kundenbeziehungen sicherzustellen. Ihr Fokus liegt auf Innovation, Wachstum und Kundenzufriedenheit. Sie berichten direkt an das Sales Management.
Ihre Aufgaben
- Identifizierung, Ansprache und Abschluss neuer Enterprise-Kunden in der DACH-Region mit Fokus auf Zielbranchen und -accounts.
- Erreichen und Übertreffen individueller Umsatzziele als Beitrag zum Wachstum des Enterprise-Segments.
- Aktives Pipeline-Management, Pflege einer gesunden Sales-Pipeline, präzise Forecasts und regelmäßige Updates an das Sales Management.
- Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success zur Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen und Sicherstellung des Kundenerfolgs.
- Markt- & Wettbewerbsanalyse, Beobachtung von Markttrends, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung umsetzbarer Insights.
- Präsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und bei Kundenterminen in der DACH-Region.
Was wir bieten
- Nachhaltiger Einfluss auf die digitale Transformation im EHS- und ESG-Management. Ihre Arbeit macht Arbeitsplätze sicherer und umweltfreundlicher.
- Dynamischer Wachstumsmarkt mit hoher Nachfrage und ein marktführendes SaaS-Produkt mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen.
- Unterstützendes Umfeld mit einem gut organisierten Marketing-Team und engagierten Sales Development Representatives zur Unterstützung Ihrer Pipeline.
- Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit solidem Grundgehalt und transparenter, leistungsorientierter Bonusstruktur.
- Remote-/Hybrid-Optionen. Wir setzen auf Ergebnisse statt starrer Bürozeiten.
- Flache Hierarchien, offene Türen und eine professionelle, zugleich entspannte Atmosphäre. Wir fördern Teamgeist, Innovation und Eigeninitiative.
- Zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag und eine gesunde Work-Life-Balance, unterstützt durch unsere Führungskräfte.
- Regelmäßige Teamevents und Trainings und Company Retreats für Austausch und kontinuierliches Lernen.
Ihr Profil
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb; Kenntnisse in EHS-, ESG- oder Compliance-Software sind ein Plus.
- Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Betreuung großer Enterprise-Kunden in der DACH-Region.
- Fähigkeit, den gesamten Sales-Cycle eigenständig zu steuern – von der Akquise bis zum Abschluss durch eine ausgeprägte Hands-on Mentalität.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), BI-Tools und modernen Sales-Plattformen.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf C-Level, fließend in Deutsch und Englisch.
- Guter Umgang mit führenden Vertriebsansätzen wie MEDDPICC und Challenger Sale, inklusive Erfahrung in komplexen B2B-Sales-Cycles.
- Datengetriebene, analytische Arbeitsweise und Erfahrung mit Forecasting- und Reporting-Tools.
- Growth Mindset und Anpassungsfähigkeit, in einem dynamischen Marktumfeld.
- Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
Über uns
Quentic (ein Unternehmen der AMCS Group) ist ein führender SaaS-Anbieter im europäischen EHS- (Environment, Health, Safety) und ESG- (Environmental, Social, Governance) Markt. Mit über 250 Kolleginnen und Kollegen an mehreren Standorten in Europa unterstützen wir Unternehmen dabei, sicherere und nachhaltigere Geschäftspraktiken durch digitale Lösungen umzusetzen. Unsere modulare Cloud-Plattform ermöglicht nahtlose Zusammenarbeit über Abteilungen und Länder hinweg und sorgt für effizientes, regelkonformes Management von Sicherheits-, Umwelt- und Nachhaltigkeitsprozessen. Als Teil der AMCS Group – einem globalen Technologieführer für Umweltsoftware – vereint Quentic die Agilität eines fokussierten Start-ups mit der Stärke einer internationalen Unternehmensgruppe.
Sind Sie bereit, die Welt sicherer und nachhaltiger zu machen und Ihre Vertriebsexpertise in eine sinnstiftende Mission einzubringen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
Account Executive Enterprise Sales DACH Arbeitgeber: AMCS Group
Quentic, ein Unternehmen der AMCS-Gruppe, bietet eine inspirierende Arbeitsumgebung für Fullstack Software Developer, die an nachhaltigen Softwarelösungen interessiert sind. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur, ermöglicht Quentic seinen Mitarbeitern, bedeutende Projekte zu leiten und aktiv zur Verbesserung von Sicherheits- und Umweltpraktiken beizutragen. Die Möglichkeit, remote oder hybrid in Berlin zu arbeiten, sowie flexible Arbeitszeiten und regelmäßige Teamevents fördern eine ausgewogene Work-Life-Balance.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive Enterprise Sales DACH erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Insights, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen durchgehst und deine Erfolge im Vertrieb parat hast. Zeige, wie du große Kunden gewonnen und betreut hast – das wird Eindruck machen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig. Der Vertriebsprozess kann langwierig sein, aber mit einer positiven Einstellung und dem richtigen Mindset wirst du letztendlich erfolgreich sein. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Enterprise Sales DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du für die Rolle als Account Executive bei uns brennst.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du große Kunden gewonnen und betreut hast – das macht einen starken Eindruck!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen negativen Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AMCS Group vorbereitet
✨Verstehe die Mission des Unternehmens
Mach dich mit der Mission und den Werten des Unternehmens vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte verstehst, sondern auch, wie sie zur Verbesserung von EHS- und ESG-Praktiken beitragen. Das zeigt dein Engagement und deine Leidenschaft für die Branche.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb unter Beweis stellen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du große Kunden gewonnen und betreut hast, um deine Erfahrungen greifbar zu machen.
✨Kenntnis der Markttrends
Informiere dich über aktuelle Trends im EHS- und ESG-Markt sowie über Wettbewerber. Sei bereit, im Interview darüber zu sprechen, wie du diese Trends nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und das Unternehmen voranzubringen.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den Herausforderungen, die das Vertriebsteam aktuell sieht, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.
