Sales & Marketing Inside Sales Representative - EHS Berlin oder Wien, Germany

Inside Sales Representative EHS

Standorte: Berlin (hybrid) oder Wien (hybrid)

Was wir tun:

Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und fördern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance-Sustainability-Software. So stellen wir sicher, dass wir praxisnahe Lösungen für mehr Profitabilität und ökologische Widerstandsfähigkeit weltweit liefern.

Wer wir sind:

AMCS ist ein Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware mit Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.400 hochqualifizierten Mitarbeitenden in 23 Ländern entwickeln wir technologische Lösungen für eine CO₂-neutrale Zukunft.

Unsere Mitarbeitenden:

AMCS bietet mehr als nur einen Job – wir bieten die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen aufzubauen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen etabliert, die einen positiven Einfluss auf unsere Umwelt haben. AMCS wurde in Irland gegründet und bewahrt sich bis heute seine lokalen Wurzeln und die Mentalität eines Start-ups – mit einer Kultur der Verbundenheit: zu unserer Arbeit, unseren Kunden, unseren Kolleginnen und Kollegen sowie unserer Community. Das schafft ein Arbeitsumfeld, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.

Warum bei AMCS einsteigen?

• Ausgezeichneter variabler Vergütungsplan.
• Ungesättigter Markt.
• Excellente SaaS‑Technologie.
• Teil unseres großartigen funktionsübergreifenden, regionalen Teams zu werden.
• Hervorragende Möglichkeiten, deine Karriere im Vertrieb und Marketing weiterzuentwickeln.

Als Inside Sales Representative EHS unterstützt du den Aufbau, die Weiterentwicklung und Qualifizierung der Vertriebspipeline und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten für EHS (Environmental, Health & Safety) in der DACH Region. Du wirst Teil des EMEA Sales Development Teams sein und eng mit Regional Sales Managern, Field Marketing sowie dem globalen Marketingteam zusammenarbeiten.

Deine Aufgaben:

• Identifiziere und sprich potenzielle Kunden durch gezielte Outreach‑Maßnahmen an, nutze Marktrecherche und personalisierte Kommunikation, um Geschäftsbedarfe aufzudecken und Interesse im Sinne der AMCS Account Executives zu wecken.
• Qualifiziere eingehende Leads anhand der BANT-Kriterien und vereinbare Erstgespräche.
• Ermittle die Bedürfnisse der Kunden und gleiche sie mit den AMCS‑Lösungen ab.
• Baue Beziehungen zu Entscheidern in Zielunternehmen auf und pflege sie, z.B. Safety Manager, Compliance Manager oder Head of EHS.
• Erstelle strukturierte Outreach‑Pläne über E‑Mail, Telefon und Social Media, um Leads über die Zeit zu entwickeln und Konversionsraten zu steigern.
• Dokumentiere alle Aktivitäten und Fortschritte der Leads sorgfältig in Salesforce.
• Arbeite eng mit Sales Executives zusammen, um qualifizierte Leads zu übergeben.
• Teile Beobachtungen und datenbasierte Erkenntnisse mit Marketing und Sales, um Zielgruppenstrategien zu optimieren und die Leadgenerierung zu verbessern.

Das bringst du mit:

• Einen Bachelorabschluss und mindestens 2 Jahre Erfahrung im Inside Sales im SaaS‑Umfeld mit solidem Verständnis der Markt- und Produktdynamiken.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten – mündlich, schriftlich, zuhören und präsentieren – in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in Cold Calling, Prospektion und Lead‑Qualifizierung.
• Die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu erklären.
• Selbstmotivation mit einer proaktiven, hunter‑orientierten Denkweise.
• Ausgeprägte Multitasking‑Fähigkeiten und hohe Detailgenauigkeit.
• Starke analytische und problemlösungsorientierte Fähigkeiten.
• Vertrautheit mit Salesforce.com oder ähnlichen CRM‑Tools.
• Souveränität im Arbeiten in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung.

Wünschenswert:

• Fließende Kenntnisse in einer weiteren Sprache zusätzlich zu Deutsch und Englisch.
• Erfahrung mit SaaS-Lösungen im Umfeld von EHS - Umwelt, Gesundheit und Arbeitssicherheit.