Business Development Manager (w/m/d)

Bei Vara sind wir überzeugt, dass eine verbesserte Brustkrebsfrüherkennung für jede Frau weltweit Standard sein sollte. Unsere KI-gestützte Softwareplattform, entwickelt in enger Zusammenarbeit mit Radiologinnen und Radiologen in Deutschland, führt zu einer höheren Erkennungsrate, einer geringeren Rate falsch-positiver Ergebnisse und reduziert den Arbeitsaufwand bei Routineuntersuchungen – belegt durch die bisher größte prospektive Studie im Gesundheitswesen mit rund 500.000 teilnehmenden Frauen. Unsere Mission ist es, die Brustkrebsvorsorge effektiver, messbarer und zugänglicher zu gestalten.

Durch die Verbesserung der Früherkennung und die Sicherstellung klinisch belegter Ergebnisse leisten wir einen wichtigen Beitrag zu den nationalen Bemühungen um eine bessere Frauengesundheit. Vara wurde 2018 als erstes Unternehmen aus Merantix, Europas führendem KI-Venture-Studio, gegründet und ist zu einem internationalen Team von 25 engagierten Fachkräften gewachsen. Unser vielfältiges Team vereint Unternehmer, Experten aus dem Gesundheitswesen und Technologieinnovatoren mit einem gemeinsamen Ziel: die Brustkrebsvorsorge nachhaltig zu verbessern.

Deine Rolle

Als Business Development Manager:in bei Vara verantwortest du den Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie den erfolgreichen Abschluss von Verträgen im deutschen Gesundheitsmarkt. Du begleitest potenzielle Kunden vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und arbeitest eng mit internen Teams zusammen, um eine erfolgreiche Einführung der Lösung sicherzustellen. Dein Fokus liegt klar auf Neukundengewinnung, Salesgesprächen und nachhaltigem Umsatzwachstum. In dieser Rolle hast du die Möglichkeit, den Vertrieb eines wachsenden HealthTech-Unternehmens maßgeblich mitzugestalten und dich perspektivisch in Richtung Senior Sales, Key Account Management oder eine Führungsrolle im Vertrieb weiterzuentwickeln.

Deine Aufgaben

• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Gesundheitswesen
• Durchführung von Sales-Gesprächen, Produkt-Demos (remote & vor Ort) und Vertragsverhandlungen
• Verantwortung für Vertragsabschlüsse, Umsatzentwicklung und Zielerreichung
• Strukturierte Pflege und Steuerung der Sales-Pipeline im CRM
• Kundenentwicklung & Account-Aufbau
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträger:innen im Gesundheitswesen
• Enge Begleitung neuer Kunden vom Vertragsabschluss bis zum Go-Live
• Unterstützung bei Schulungen und Einführung der Vara-Plattform in Zusammenarbeit mit internen Teams
• Regelmäßige Kundenbesuche zur Sicherstellung einer nachhaltigen Nutzung
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Machine Learning und Datenschutz zur strukturierten Einbringung von Kundenanforderungen
• Rückmeldung von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung von Produkt, Pricing und Sales-Strategie
• Mitwirkung bei der Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie für den deutschen Markt

Dein Profil

• Relevante Erfahrung im Sales, Business Development oder Key Account Management, idealerweise im B2B-SaaS-, Healthcare- oder MedTech-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau von Neukunden und im Abschluss erklärungsbedürftiger Produkte
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, insbesondere gegenüber Entscheidungsträger:innen
• Hoher Eigenantrieb, Verlässlichkeit und klare Ergebnisorientierung
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und intern strukturiert zu kommunizieren
• Selbstständige Arbeitsweise und Freude an Verantwortung
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse (mindestens B2)
• Reisebereitschaft für regelmäßige Kundenbesuche

Was wir bieten

• Flexibles Arbeiten: Im Büro? Von zu Hause? Irgendwo dazwischen? Was auch immer Du bevorzugst.
• Wir veranstalten regelmäßig Teamabende und Events, um die Unternehmenskultur und den Zusammenhalt zu fördern.
• Zeit zum Entspannen: Genieße Deinen Urlaub und nimm dir die Zeit, die Du brauchst, um dich zu erholen - wir werden Deine Zeit nicht micro-managen.
• Vernetze dich auf unserem AI Campus: Triff außergewöhnliche Menschen auf dem AI-Campus, wo es unzählige inspirierende Start-ups, Veranstaltungen und Möglichkeiten zur Erweiterung deines Horizonts gibt.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt: Wir führen regelmäßig Gehaltsvergleiche innerhalb der Technologie- und Gesundheitsbranche durch.
• Karriereentwicklung: Engagiere dich in wirkungsvollen Projekten und führe regelmäßig Gespräche mit Deinem Vorgesetzten um Deine Karriere voranzutreiben.

Über uns

Wir stehen für ein offenes, diverses Arbeitsumfeld und setzen uns aktiv für Chancengleichheit ein. Alle Bewerbungen sind bei uns willkommen – unabhängig von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität. Besonders ermutigen wir Menschen aus Gruppen, die in der Tech-Industrie bisher unterrepräsentiert sind, sich bei uns zu bewerben. Außerdem unterstützen wir dich gerne im gesamten Prozess der Einwanderung und Visa-Beantragung.