Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und schaffe Wert für Kunden, leite Engagement und baue Beziehungen auf.
- Unternehmen: AMCS Group, ein führendes Unternehmen für nachhaltige Softwarelösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte eine nachhaltige Zukunft mit innovativen Technologien und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wer wir sind
Der Nachhaltigkeitssoftware-Spezialist AMCS hat seinen Hauptsitz in Irland und Büros in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun
Unsere innovativen SaaS-Lösungen erhöhen die Effizienz und fördern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software, die sicherstellt, dass wir praktische Lösungen für verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz weltweit liefern.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet den Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu gestalten, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen festlegt, die positive Auswirkungen auf die Welt um uns herum haben. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an diesen lokalen Wurzeln und der 'Start-up'-Mentalität mit einer Kultur der Verbindung fest. Die Verbindung zu unserer Arbeit, unseren Kunden, unseren Kollegen und unserer Gemeinschaft schafft ein Arbeitsumfeld, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Über die Rolle
Als erfahrener Enterprise Sales Executive, der Werte schafft und verkauft, werden Sie Ihren eigenen Weg gestalten. Sie haben die Flexibilität, mit Kunden in Segmenten zu interagieren und Geschäfte zu treiben, die Sie interessieren und begeistern. Sie verkaufen unsere Kernprodukte, unterstützt von einer der stärksten Softwareplattformen auf dem Markt. Sie werden Führungskräfte in Chancen einbeziehen, um Ihnen beim Gewinnen zu helfen!
Hier ist, was Sie tun werden:
- Werte mit Kunden identifizieren und schaffen
- Kundenengagement besitzen und vorantreiben
- Auf C-Ebene einbinden und das Einkaufszentrum verwalten sowie diese Beziehungen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und darüber hinaus pflegen
- Mit einer „Jäger“-Mentalität über Telefon, Internet, Feldarbeit, Empfehlungen und Branchennetzwerke akquirieren
- Unabhängig neue Verkaufschancen identifizieren und generieren
- Kontakt aufnehmen und erste Entdeckungen mit Kunden per Telefon und E-Mail durchführen
- Persönliche Meetings erleichtern, Vorschläge und Lösungen präsentieren, Geschäfte am Telefon, über Zoom oder persönlich abschließen (wenn/wo die Umgebung es zulässt)
- Intern mit dem Team an Preisstrategien und Implementierungsplänen arbeiten
- Kreditbedingungen mit Kunden in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen und -richtlinien festlegen
- Informationen über den individuellen Verkaufsprozess aller potenziellen Kunden im erforderlichen Format verwalten
- Die Kernsuite der Plattformdienste von AMCS verkaufen
- Wöchentliche/monatliche Verkaufsaktivitäten und potenzielle Kunden mit dem Management überprüfen
- Engagement in Selbstentwicklung und Schulungsmöglichkeiten, sowohl intern als auch extern
Berichtet an den Senior Director of Enterprise Sales
Hier ist, was Sie benötigen:
- 7+ Jahre Verkaufserfolg in einer quota-tragenden Rolle
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich
- 5+ Jahre beratender Verkauf von hochgradig disruptiven und transformierenden Technologien
- Reisebereitschaft (je nach Bedingungen)
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder gleichwertig
- Erfahrung in einer Vertriebsentwicklungsrolle oder einer stark outbound-orientierten Verkaufsrolle auf Führungsebene
- Verständnis von Unternehmensmanagement und -operationen
- Technikaffin und erfahren in einem beratenden Ansatz mit Kunden
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, Priorisierung und Multitasking-Fähigkeiten
- Exzellenter Kundenservice und Nachverfolgung mit Kunden und dem Netzwerk
- Wachstumsorientierte Denkweise mit Fokus auf Kunden
- Kritisches Denken, Flexibilität und Problemlösungsfähigkeiten, um sich an sich ständig ändernde Aufgaben und Kundenbedürfnisse anzupassen
- Wertschätzung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds
Senioritätsgrad: Mid-Senior Level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Senior Account Executive (Enterprise Sales) Arbeitgeber: AMCS Group
Quentic, ein Unternehmen der AMCS-Gruppe, bietet eine inspirierende Arbeitsumgebung für Fullstack Software Developer, die an nachhaltigen Softwarelösungen interessiert sind. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur, ermöglicht Quentic seinen Mitarbeitern, bedeutende Projekte zu leiten und aktiv zur Verbesserung von Sicherheits- und Umweltpraktiken beizutragen. Die Möglichkeit, remote oder hybrid in Berlin zu arbeiten, sowie flexible Arbeitszeiten und regelmäßige Teamevents fördern eine ausgewogene Work-Life-Balance.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive (Enterprise Sales) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AMCS Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AMCS Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AMCS Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AMCS Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (Enterprise Sales) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AMCS Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AMCS Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AMCS Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
