Channel Partner Manager EMEA (m/f/d)

Wir suchen einen Channel Partner Manager, um Beziehungen zu Vertriebspartnern zu entwickeln und zu verwalten, um den Umsatz zu steigern. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung und Einarbeitung neuer Partner, die Bereitstellung von Vertriebsunterstützung und Schulungen sowie das Management der Leistung bestehender Partner. Der ideale Kandidat hat Erfahrung im Channel Management, starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie ein tiefes Verständnis des Verkaufsprozesses.

Ihre Aufgaben

• Identifizieren und Einarbeiten neuer Vertriebspartner im Gebiet
• Vertriebsunterstützung und Schulung für Partner bereitstellen, um deren Erfolg sicherzustellen
• Die Leistung bestehender Partner verwalten und Strategien zur Verbesserung ihres Umsatzes entwickeln
• Starke Beziehungen zu Partnern aufbauen und eng mit ihnen zusammenarbeiten, um gemeinsame Ziele zu erreichen
• Mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Vertriebs- und Channel-Bemühungen abzustimmen
• Branchentrends überwachen und über Wettbewerber und Marktbedingungen informiert bleiben
• Budgets und Prognosen für Vertriebspartner erstellen und verwalten
• Programme für Vertriebspartner implementieren, wie Schulungen, Marketing und Anreize
• Die Leistung der Vertriebspartner messen und berichten, unter Verwendung von Kennzahlen wie Umsatz
• Konflikte und Herausforderungen innerhalb des Channels identifizieren und lösen
• Partner bei Produkt- und Lösungsangeboten unterstützen und beraten
• An Branchenveranstaltungen und Konferenzen teilnehmen, um Beziehungen aufzubauen und das Unternehmen zu fördern

Ihr Profil

• 3-5 Jahre Erfahrung im Channel Management im Bereich OT-Software
• OT-Sicherheitskenntnisse sind von Vorteil
• Kenntnisse in der Kundenbeziehungsmanagement-Software (Salesforce)
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit Erfahrung in der Präsentation vor Partnern und Führungskräften
• Kenntnis von Verkaufstechniken und -strategien
• Fähigkeit, Beziehungen zu Partnern aufzubauen und zu pflegen
• Starke Problemlösungs- und Verhandlungsfähigkeiten
• Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten
• Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an Veränderungen
• Wunsch, im Bereich Channel Management zu lernen und zu wachsen
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Technologien zur Verbesserung der Effizienz, Analyse und Gesamtleistung zu nutzen
• Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich
• Englisch fließend, Deutsch Grundkenntnisse
• Bereitschaft zu reisen (30-50%)

Wenn das nach Ihnen klingt, zögern Sie nicht länger und senden Sie uns Ihren Lebenslauf. Wir freuen uns auf den Austausch mit Ihnen! Chiara Germani ist Ihre Ansprechpartnerin.

Gründe, Teil von AMDT zu werden

• Transformative Möglichkeiten & inklusive Kultur: Seien Sie Teil eines dynamischen, sich entwickelnden Unternehmens, in dem Wachstum gefördert wird, Ihre Beiträge geschätzt werden und Sie innerhalb einer vielfältigen, unterstützenden Gemeinschaft zusammenarbeiten und gedeihen können.
• Belohnende Leistung: Profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen, leistungsorientierten Vergütungspaket, das darauf ausgelegt ist, Ihre Erfolge zu feiern und den Wert, den Sie bringen, zu belohnen.
• Flexible Arbeitsoptionen: Arbeiten Sie so, wie es für Sie am besten ist – remote, hybrid oder von unserem modernen Büro aus.
• Zukunftssicherheit: Wir investieren in Ihre Zukunft und tragen 20% zu einem umfassenden Rentenplan bei.
• Zusätzliche Gesundheitsversorgung: Genießen Sie zusätzliche Sicherheit mit einer zusätzlichen Krankenversicherung, die Ihr Wohlbefinden über die Grundlagen hinaus unterstützt.
• Unternehmensvorteile: Nutzen Sie exklusive Rabatte auf ausgewählte Marken, um Ihr tägliches Leben zu bereichern.
• Kontinuierliches Lernen: Greifen Sie auf Preply zu, um einfach Sprachen zu lernen und Ihr persönliches und berufliches Wachstum zu unterstützen.
• Feiern von Meilensteinen: Genießen Sie besondere Boni und Geschenke für bedeutende Lebensereignisse wie Heiratsanträge, die Geburt eines Kindes oder Ihre Jubiläen mit uns.

Über uns

AMDT ist der globale Markt- und Technologieführer für Versionierungs- und Backup-Lösungen in der industriellen Automatisierung. Mit seiner octoplant-Softwareplattform sichert das Unternehmen die Automatisierung von Produktionsprozessen durch starkes Endpunktmanagement, bei dem Änderungen an Konfigurationen, Programmierungen und Projektstatus in der Produktion kontinuierlich erfasst und überwacht werden. Dies minimiert Ausfallzeiten, erhöht Effizienz, Qualitäts- und Sicherheitsstandards und spart Kosten sowie Ressourcen. Als modulare Lösung kann octoplant mit verschiedenen Automatisierungstechnologien und -geräten unabhängig vom Hersteller verbunden werden.

AMDT wurde 2022 aus der Fusion der beiden etablierten Marktführer AUVESY GmbH und MDT Software Inc. gegründet. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Landau, Pfalz, Deutschland, mit weiteren Standorten in den USA und China. Das Unternehmen arbeitet mit mehr als 100 Partnern auf allen Kontinenten und bedient über 3.000 Kunden weltweit.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung/Belästigung ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder eine andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Eigenschaft verbietet. AMDT pflegt einen drogenfreien Arbeitsplatz.