Sales Training & Development Manager - Germany

Wir verstehen, dass die Welt, die wir morgen wollen, damit beginnt, wie wir heute Geschäfte machen, und deshalb sind wir inspiriert, eine bessere Welt für Haustiere zu schaffen. Antech besteht aus einem vielfältigen Team von Individuen, die sich dem Wachstum und der Entwicklung des Einzelnen verpflichtet haben. Unsere Kultur basiert auf unserer Leitphilosophie, den fünf Prinzipien: Qualität, Verantwortung, Gegenseitigkeit, Effizienz und Freiheit. Heute treibt Antech die Zukunft der Tiergesundheit als Teil von Mars Science & Diagnostics voran, einem familiengeführten Unternehmen, das sich auf die tierärztliche Versorgung konzentriert.

Der Sales Training & Development Manager ist eine hochwirksame Rolle zur kommerziellen Befähigung, die verantwortlich ist für die Unterstützung des Designs, der Entwicklung, der Durchführung und der kontinuierlichen Optimierung von Verkaufsschulungen für die Außendienstmitarbeiter von Antech in Deutschland. Diese Rolle fungiert als aktiver Manager, der praktische Schulungsdurchführungen und Feldcoaching mit dem Input zur Gestaltung des regionalen Verkaufsprogramms von Antech in Einklang bringt.

In einer matrixartigen Umgebung werden Sie eng mit der lokalen deutschen Vertriebsleitung, dem regionalen Marketing und den Befähigungsbeteiligten zusammenarbeiten, um kommerzielle Exzellenz voranzutreiben. Der Hauptzweck dieser Rolle besteht darin, beratende, wertbasierte Verkaufsfähigkeiten gepaart mit einer Wachstumsmentalität und einem gewinnenden kommerziellen Denken in unserem deutschen Außendienst zu verankern.

Sie werden unsere Vertriebsprofis mit den Werkzeugen, Fähigkeiten und dem Selbstvertrauen ausstatten, um proaktiv neue Geschäfte zu akquirieren, unser gesamtes Portfolio an Diagnosediensten zu positionieren, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen, die Komplexität der Praxis zu navigieren und hochwirksame Geschäfte abzuschließen, die ein gegenseitiges Geschäftswachstum ermöglichen.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Strategie & Kommerzielle Partnerschaft: Agieren Sie als strategische Schulungsbrücke zwischen dem deutschen Geschäft und dem breiteren regionalen Vertriebsteam - übersetzen Sie regionale Rahmenbedingungen in lokalisierte, marktreife Schulungsinitiativen.
• Partnerschaft mit der deutschen Vertriebsleitung zur Festlegung von Schulungsprioritäten mit hoher Wirkung, die direkt die kommerziellen Ziele und das schnelle Wachstum der Fähigkeiten unterstützen.
• Behalten Sie den Wettbewerbsvorteil, indem Sie über Trends in der Veterinärbranche, Wettbewerbsbewegungen und Innovationen informiert bleiben und mit Fachexperten (Produktmanager, Medizin, Laborbetrieb usw.) zusammenarbeiten, um die kommerzielle Botschaft scharf zu halten.
• Fördern Sie eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, Verantwortung und Kundenorientierung, die mit der Kultur und den Verhaltensweisen von Mars Science & Diagnostics übereinstimmt.

• Kommerzielle Fähigkeiten & Portfolio-Meisterschaft: Schulen Sie die Mitarbeiter in den Grundlagen des kommerziellen Erfolgs – einschließlich Akquise, Qualifizierung, Pipeline-Management, Anrufplanung und Abschluss von Geschäften.
• Fördern Sie ein wertbasiertes Verkaufsframework, das die Mitarbeiter befähigt, die Bedürfnisse der Praxen tief zu verstehen, dauerhaften klinischen Vertrauen aufzubauen und Geschäfte auf messbarem wirtschaftlichem und klinischem Wert abzuschließen.
• Fördern Sie die vollständige Portfolio-Flüssigkeit über das gesamte diagnostische Ökosystem von Antech (Referenzlabore, In-Clinic-Analysatoren, Bildgebung und Software) - schulen Sie die Mitarbeiter, um die Bedürfnisse der Praxen zu erkennen und integrierte Lösungen statt Einzelprodukte zu verkaufen.
• Schulen Sie die Mitarbeiter, um die täglichen Abläufe in der Klinik zu verstehen und das umfassende Diagnostikportfolio von Antech als vertrauenswürdige Lösungen zu positionieren, die den Praxiserfolg unterstützen.
• Statten Sie die Vertriebsmitarbeiter mit den Rahmenbedingungen und dem Selbstvertrauen aus, um komplexe klinische, finanzielle und wettbewerbliche Einwände zu navigieren, ohne auf preisbasierte Diskussionen zurückzugreifen.
• Schulen Sie die Teams in strukturierten Verhandlungsstrategien, um mehrjährige Diagnostikverträge zu strukturieren und gegenseitig vorteilhafte, hochpreisige Verträge abzuschließen.

• Schulungsdesign, Durchführung & Feldcoaching: Liefern Sie dynamische, multimodale Schulungen über virtuelle Klassenräume, interaktive Workshops, 1:1-Sitzungen und digitale Inhalte, die die Außendienstteams engagiert halten.
• Erstellen Sie Lerninhalte - einschließlich Simulationen, Rollenspielen, Demos und Inhalten, die komplexe Diagnostik in einfache, überzeugende Verkaufsgespräche übersetzen.
• Coachen Sie im Feld durch regelmäßige gemeinsame Reisen und Beobachtungen, indem Sie sofortiges, umsetzbares Feedback geben, das Schulungen in gewonnene Konten umwandelt.
• Statten Sie die Vertriebsleiter aus, um die Leistung der Mitarbeiter mit praktischen Coaching-Leitfäden und Verstärkungsrahmen zu verbessern, die ein nachhaltiges Teamentwicklung fördern.

• Vertriebsermächtigung & kontinuierliche Verbesserung: Entwickeln Sie wirkungsvolle Ermächtigungswerkzeuge, die die Mitarbeiter aktiv während Kundenbesprechungen nutzen können.
• Bewerten Sie den kommerziellen ROI, indem Sie die Wirksamkeit der Schulung, die Übernahme von Fähigkeiten und die kommerziellen KPIs verfolgen, um die Lernprogramme kontinuierlich zu optimieren.
• Bewerten Sie kontinuierlich alle Vertriebsaktivitäten, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und die Gesamteffektivität zu steigern.
• Führen Sie andere Vertriebsbefähigungsaufgaben aus, die zu einem beschleunigten Geschäftswachstum beitragen.

Ausbildung und Erfahrung:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Bildung / Lernen & Entwicklung, Veterinärmedizin, Lebenswissenschaften oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige praktische Erfahrung).
• 3+ Jahre erfolgreiche Erfahrung in Vertriebsschulungen, kommerzieller Befähigung, Vertriebsmanagement oder kommerzieller Exzellenz.
• 3–5+ Jahre Erfahrung im Bereich Tiergesundheit, Veterinärdiagnostik, Medizintechnik, Humanmedizin oder Lebenswissenschaften sind stark bevorzugt.
• Tiefes Verständnis und praktische Anwendung von beratenden, wertbasierten und lösungsorientierten Verkaufsansätzen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, innerhalb einer matrixartigen, multi-stakeholder regionalen/lokalen kommerziellen Umgebung zu navigieren, zu beeinflussen und erfolgreich zu sein.
• Fließend / muttersprachliches Deutsch und professionelle Arbeitskenntnisse in Englisch (schriftlich und mündlich).
• Außergewöhnliche persönliche und virtuelle Präsentations-, Klassenraum-Moderations- und 1:1-Feldcoaching-Fähigkeiten.
• Fähigkeit, ansprechende Lernmaterialien, Rollenspiel-Szenarien und praktische Verkaufsleitfäden zu entwickeln.
• Kenntnisse moderner LMS-Plattformen, CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und virtueller Kollaborationstools.
• Reisebereitschaft von bis zu 30%.

Antech ist ein führendes Unternehmen in der Veterinärdiagnostik, das von unserer Leidenschaft für Innovationen angetrieben wird, die bessere Ergebnisse für die Tiergesundheit liefern. Unsere Produkte und Dienstleistungen erstrecken sich über mehr als 90 Referenzlabore weltweit; interne diagnostische Laborinstrumente und Verbrauchsmaterialien, einschließlich schneller Testdiagnoseprodukte und digitaler Zytologiedienste; lokale und cloudbasierte Datenservices; Software zur Praxisinformationsverwaltung und verwandte Software und Unterstützung; veterinärmedizinische Bildgebung und Technologie; berufliche Weiterbildung und Schulung für Tierärzte; sowie unterstützende Dienstleistungen von zertifizierten Spezialisten.