Solutions Architect f/m/d in Berlin

Apaleo ist die weltweit offenste, API-first Property Management Plattform, die die nächste Generation von Hospitality-Operationen antreibt. Ihre modulare, KI-gesteuerte Infrastruktur ermöglicht Hoteliers, ihren Tech-Stack anzupassen, Routinearbeiten zu automatisieren und nahtlose, personalisierte Gästeerlebnisse zu bieten, unterstützt von erstklassigen Apps und autonomen KI-Agenten, die sich an jeden Aufenthalt anpassen.

Warum diese Rolle

• Hohe Vertrauenswürdigkeit: Sie sind die technische Stimme vor strategischen Kunden.
• Hohe Sichtbarkeit: Ihre Arbeit zeigt sich in Deals, Schlüsselkunden und Kundenberichten und erreicht das Produktteam.
• Hohe Freiheit: Sie entscheiden, wie Sie ein Problem lösen, welche Werkzeuge Sie verwenden und was Sie prototypisieren.
• Schnelle Iteration: Wir testen Ideen innerhalb weniger Tage, probieren neue Technologien frühzeitig aus und teilen, was funktioniert.

Ihre Mission

Gewinnen und wachsen Sie strategische Konten mit technischer Glaubwürdigkeit und verwandeln Sie das, was Sie im Feld lernen, in Input für das Produkt. Sie betrachten die aktuelle Architektur eines Kunden und zeigen, wie ein Apaleo-zentriertes Setup deren Ziele erreicht. Sie helfen auch dabei, KI-Agenten einzusetzen, entscheiden, was ein Agent sein sollte, was es kostet und wie man ihn einrichtet.

Was Sie tun werden

• Technische Entdeckung und Lösungsabgrenzung: Führen Sie Entdeckungen durch, wo eine Standarddemo nicht ausreicht. Schreiben Sie klare Abgrenzungen, die abdecken, was Apaleo nativ liefert, was eine kurzfristige Lösung benötigt und was außerhalb des Rahmens liegt.
• Proofs of Concept: Erstellen Sie schnelle, funktionierende Proofs of Concept (schnelle Demos, die die technische Eignung zeigen).
• Agenten und Automatisierungen: Entwerfen und bauen Sie Agenten und Automatisierungen für Kundenanwendungsfälle.
• Praktische Lieferung und kurzfristige Lösungen: Arbeiten Sie eng mit dem Kunden zusammen und bauen Sie nur dort, wo es einen benannten Deal blockiert oder ein Risiko bei der Einführung beseitigt.
• Post-Sale-Gesundheitschecks und Erweiterungen: Diagnostizieren Sie Lücken gegen die Go-Live-Spezifikation und führen Sie proaktive Checks durch.
• Wiederverwendbare Assets: Wandeln Sie jedes Engagement in eine Referenzarchitektur, ein Muster oder eine Vorlage um.
• Thought Leadership: Nehmen Sie an Gesprächen mit Interessenten und Kunden teil, wie KI die Hospitality in den nächsten zwei bis drei Jahren verändern wird.
• Produktfeedback: Testen Sie neue Technologien an realen Kundenproblemen.

Wie Sie arbeiten

Sie entscheiden über den Ansatz, den Stack und die Reihenfolge der Arbeit. Sie schützen drei Leitplanken: schriftliche Abgrenzung vor einem Proof of Concept, einen Exit-Plan vor einem maßgeschneiderten Build und keine kommerziellen Versprechen.

Wer Sie sind

• Mehrjährige Erfahrung in der Lösungsarchitektur, Lösungsengineering oder technischen Beratung im B2B SaaS-Bereich.
• Starke API-Kenntnisse: REST, Authentifizierung, Webhooks und Ereignisse sowie Datenflussdesign.
• Praktische Erfahrung in der Workflow-Automatisierung und beim Aufbau mit LLM-Agenten.
• Stakeholder-Management-Erfahrung und Glaubwürdigkeit bei Führungskräften und IT-Teams.
• Selbstständigkeit, eine Ownership-Mentalität und Disziplin, um Nein zu sagen zu Umfang, der keinen Deal voranbringt.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.
• Reisebereitschaft, einschließlich regelmäßiger Reisen nach Frankreich und Großbritannien.

Was wir bieten

• Kultur & Wachstum: Ein diverses und internationales Team.
• Autonomie & Verantwortung: Wir ermächtigen Sie, Verantwortung zu übernehmen und Entscheidungen zu treffen.
• Wettbewerbsfähige & faire Vergütung: Unsere Gehälter sind wettbewerbsfähig und basieren auf Benchmark-Daten.

Wie Sie einen Unterschied machen: Ihr Beitrag wird direkt unsere innovative Plattform gestalten und die Entscheidungen im Unternehmen beeinflussen.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein, der sich für ein diverses, inklusives und einladendes Arbeitsumfeld einsetzt.