Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsstrategien und baue Beziehungen zu Kunden in der Prozessindustrie auf.
- Unternehmen: AspenTech, ein innovatives Unternehmen mit einer leidenschaftlichen Gemeinschaft.
- Vorteile: Karriereentwicklung, soziale Veranstaltungen und Unterstützung für gemeinnützige Projekte.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50% erforderlich, um Kundenbeziehungen weltweit zu pflegen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die treibende Kraft hinter unserem Erfolg waren immer die Menschen von AspenTech. Was uns antreibt, ist unser Bestreben, unser Wunsch und unsere Ambition, ständig neue Wege zu finden, Hindernisse zu überwinden und den Status quo herauszufordern. Sie werden diese Eigenschaften von Leidenschaft, Stolz und Ehrgeiz auf viele Arten erleben – von einem umfangreichen Angebot an Karriereentwicklungsprogrammen bis hin zur Unterstützung von gemeinnützigen Projekten und sozialen Veranstaltungen, die Spaß und Beziehungsaufbau in unserer globalen Gemeinschaft fördern.
Die Rolle des Senior Sales Account Managers ist eine verantwortungsvolle Position, die für die Entwicklung von Geschäften innerhalb einer zugewiesenen Region und eines bestimmten Kontos zuständig ist. Sie arbeiten mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Kundenstrategien zu formulieren, Kunden zu betreuen und strategische Kundenmöglichkeiten zum Abschluss zu bringen.
Der richtige Kandidat wird sich darauf konzentrieren, den Wert, den die Lösungen von AspenTech unseren Kunden bieten, zu maximieren und zu steigern, indem er das vollständige Softwareportfolio und die Implementierungsdienste von AspenTech verkauft.
Ihr Einfluss
- Erreichen der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele.
- Verantwortlich für die Entwicklung und den Ausbau eines Portfolios von Möglichkeiten für AspenTech-Produkte innerhalb der Prozessindustrien.
- Fähigkeit, Kaltakquise zu betreiben und zu akquirieren, um Pipeline-Ziele zu erreichen.
- Verwaltung des täglichen Verkaufsprozesses, Koordination von Kontobesprechungen und Koordination von Vertriebsunterstützungsressourcen.
- Bereitstellung von Verkaufs- und Managementberichten über Konten, Verkaufsprognosen usw. auf wöchentlicher Basis.
- Koordination und Leitung multidisziplinärer Kontoteams.
- Arbeiten Sie als Teammitglied bei Verkaufsbemühungen, die globale Kontomöglichkeiten betreffen.
- Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen bei zugewiesenen Konten.
- Entwicklung und Pflege von gutem Fachwissen und Wettbewerbsinformationen über maschinelles Lernen, intelligente Fertigung und IoT.
Was Sie benötigen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Chemie-, Industrie-, Produktions- oder Petroleumtechnik.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung persönlicher Quoten über mehrere Jahre.
- Nachweisliche Erfolge im direkten Verkauf von Softwarelösungen.
- Signifikante Erfahrung in der Leitung von Verkaufsaktionen im Multimillionen-Dollar-Bereich.
- Fähigkeit, „C“-Level-Konsultationsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch sind erforderlich.
- Computerkenntnisse.
- Universitätsabschluss erforderlich.
- Erfahrung im Verkauf an Kunden in der Öl- und Gasindustrie, Chemie oder anderen Prozessindustrien bevorzugt.
- Vertrautheit mit Softwareprodukten und -diensten zur Prozessmodellierung, APC / Echtzeitoptimierung, Asset-Management, MES sowie Planungs- und Terminierungslösungen bevorzugt.
- Reisebereitschaft von 50 % der Zeit wird erwartet.
Sr Sales Account Manager Arbeitgeber: AspenTech
AspenTech ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer Kultur, die soziale Veranstaltungen und Engagement in der Gemeinschaft fördert, können Sie in dieser Rolle als Senior Sales Account Manager nicht nur Ihre Karriere vorantreiben, sondern auch bedeutende Beziehungen innerhalb eines globalen Netzwerks aufbauen. Die Position bietet zudem die Möglichkeit, innovative Lösungen in der Prozessindustrie zu verkaufen und dabei einen direkten Einfluss auf den Erfolg unserer Kunden zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sr Sales Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AspenTech treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AspenTech empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AspenTech dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AspenTech bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr Sales Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AspenTech bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AspenTech erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AspenTech vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
