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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsstrategien und baue Beziehungen zu Kunden in der Prozessindustrie auf.
- Arbeitgeber: AspenTech, ein innovatives Unternehmen mit einer leidenschaftlichen Gemeinschaft.
- Mitarbeitervorteile: Karriereentwicklung, soziale Veranstaltungen und Unterstützung für gemeinnützige Projekte.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von 50% erforderlich, um Kundenbeziehungen weltweit zu pflegen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Zukunft der Technologie.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die treibende Kraft hinter unserem Erfolg waren immer die Menschen von AspenTech. Was uns antreibt, ist unser Bestreben, unser Wunsch und unsere Ambition, ständig neue Wege zu finden, Hindernisse zu überwinden und den Status quo herauszufordern. Sie werden diese Eigenschaften von Leidenschaft, Stolz und Ehrgeiz auf viele Arten erleben – von einem umfangreichen Angebot an Karriereentwicklungsprogrammen bis hin zur Unterstützung von gemeinnützigen Projekten und sozialen Veranstaltungen, die Spaß und Beziehungsaufbau in unserer globalen Gemeinschaft fördern.
Die Rolle des Senior Sales Account Managers ist eine verantwortungsvolle Position, die für die Entwicklung von Geschäften innerhalb einer zugewiesenen Region und eines bestimmten Kontos zuständig ist. Sie arbeiten mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Kundenstrategien zu formulieren, Kunden zu betreuen und strategische Kundenmöglichkeiten zum Abschluss zu bringen.
Der richtige Kandidat wird sich darauf konzentrieren, den Wert, den die Lösungen von AspenTech unseren Kunden bieten, zu maximieren und zu steigern, indem er das vollständige Softwareportfolio und die Implementierungsdienste von AspenTech verkauft.
Ihr Einfluss- Erreichen der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele.
- Verantwortlich für die Entwicklung und den Ausbau eines Portfolios von Möglichkeiten für AspenTech-Produkte innerhalb der Prozessindustrien.
- Fähigkeit, Kaltakquise zu betreiben und zu akquirieren, um Pipeline-Ziele zu erreichen.
- Verwaltung des täglichen Verkaufsprozesses, Koordination von Kontobesprechungen und Koordination von Vertriebsunterstützungsressourcen.
- Bereitstellung von Verkaufs- und Managementberichten über Konten, Verkaufsprognosen usw. auf wöchentlicher Basis.
- Koordination und Leitung multidisziplinärer Kontoteams.
- Arbeiten Sie als Teammitglied bei Verkaufsbemühungen, die globale Kontomöglichkeiten betreffen.
- Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen bei zugewiesenen Konten.
- Entwicklung und Pflege von gutem Fachwissen und Wettbewerbsinformationen über maschinelles Lernen, intelligente Fertigung und IoT.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Chemie-, Industrie-, Produktions- oder Petroleumtechnik.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung persönlicher Quoten über mehrere Jahre.
- Nachweisliche Erfolge im direkten Verkauf von Softwarelösungen.
- Signifikante Erfahrung in der Leitung von Verkaufsaktionen im Multimillionen-Dollar-Bereich.
- Fähigkeit, „C“-Level-Konsultationsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch sind erforderlich.
- Computerkenntnisse.
- Universitätsabschluss erforderlich.
- Erfahrung im Verkauf an Kunden in der Öl- und Gasindustrie, Chemie oder anderen Prozessindustrien bevorzugt.
- Vertrautheit mit Softwareprodukten und -diensten zur Prozessmodellierung, APC / Echtzeitoptimierung, Asset-Management, MES sowie Planungs- und Terminierungslösungen bevorzugt.
- Reisebereitschaft von 50 % der Zeit wird erwartet.
Sr Sales Account Manager Arbeitgeber: AspenTech
Kontaktperson:
AspenTech HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sr Sales Account Manager
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und Beziehungen aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von offenen Stellen erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn keine Stellen ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über häufige Interviewfragen und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu nennen. Das zeigt, dass du nicht nur redest, sondern auch liefern kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei AspenTech ins Auge gefasst hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, wahrgenommen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sr Sales Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft sind entscheidend. Lass deine Motivation für die Rolle als Sr Sales Account Manager durchscheinen und erzähl uns, warum du Teil von AspenTech werden möchtest.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – das macht einen starken Eindruck!
Achte auf die Details!: Ein gut strukturiertes und fehlerfreies Anschreiben und Lebenslauf sind ein Muss. Nimm dir die Zeit, alles sorgfältig zu überprüfen. Wir schätzen Professionalität und Sorgfalt – das zeigt, dass du die Position ernst nimmst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei AspenTech vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von AspenTech. Zeige in deinem Interview, dass du ihre Leidenschaft und ihren Ehrgeiz teilst, indem du Beispiele aus deiner eigenen Karriere bringst, wo du Herausforderungen gemeistert und den Status quo in Frage gestellt hast.
✨Bereite konkrete Verkaufsbeispiele vor
Da die Rolle des Senior Sales Account Managers stark auf Verkaufsleistungen fokussiert ist, solltest du spezifische Beispiele für erfolgreiche Verkaufsstrategien und -kampagnen parat haben. Bereite dich darauf vor, wie du multimillionenschwere Verkaufsziele erreicht hast und welche Taktiken dabei besonders effektiv waren.
✨Zeige deine Branchenkenntnis
Stelle sicher, dass du über aktuelle Trends und Entwicklungen in der Öl- und Gasindustrie sowie in der chemischen Industrie informiert bist. Diskutiere, wie du diese Kenntnisse nutzen kannst, um Kundenbeziehungen zu pflegen und den Wert von AspenTech-Lösungen zu maximieren.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Da exzellente Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe deine Antworten auf häufige Interviewfragen. Achte darauf, klar und präzise zu kommunizieren, insbesondere wenn es um technische Details und strategische Überlegungen geht. Dies wird dir helfen, einen positiven Eindruck zu hinterlassen.