Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Neukunden und entwickle bestehende Key Accounts strategisch weiter.
- Unternehmen: ASTRUM IT – ein innovatives Unternehmen für digitale Lösungen.
- Vorteile: Firmenfahrzeug, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche weitere Benefits.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich und spannende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Vertriebserfahrung im Software- oder Security-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
ASTRUM IT – Wir leben digitale Vitalität. Unser Ziel ist kontinuierliches Wachstum in einer modernen Arbeitswelt 4.0. VISIT ist die Plattform für digitales Besuchermanagement, Fremdfirmen- & Yard Management – eingesetzt in Industrie, Logistik und sicherheitskritischen Umgebungen. Wir digitalisieren die Pforte, reduzieren Prozessaufwände und unterstützen unsere Kunden beim Erfüllen von Security-, Compliance- und NIS2-Anforderungen.
Wir suchen in unserem Vertriebsteam für die Region Mitte/Nordwestdeutschland einen Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security Remote oder am Headquarter in Nürnberg.
Deine Aufgaben:
- Du identifizierst und gewinnst Neukunden im B2B-Umfeld (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen).
- Du baust bestehende Key Accounts langfristig aus und entwickelst sie strategisch weiter.
- Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Projektteam zusammen, um Kundenanforderungen in Lösungen zu übersetzen.
- Du verantwortest deinen kompletten Sales-Cycle: Discovery & Needs-Analysis, Produkt-Demos und Workshops, Business Case / ROI-Argumentation, Angebot, Verhandlung und Abschluss.
- Du trägst die operative Umsatzverantwortung und entwickelst gemeinsam mit dem Business Development Strategien für ein erfolgreiches und nachhaltiges Umsatzwachstum in deinem Vertriebsgebiet.
- Du repräsentierst VISIT auf Messen, Events und Webinaren und entwickelst unser Netzwerk weiter.
Dein Profil:
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf von erklärungsbedürftiger Software- oder Security-Lösungen (SaaS oder on-premise).
- Idealerweise ein belastbares Netzwerk in einer oder mehreren Branchen (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen).
- Kompetenz im Umgang mit komplexen Sales-Cycles – mehrere Stakeholder, IT/Security, Fachbereich, Einkauf.
- Eine gefestigte Persönlichkeit mit klarer Kommunikation, proaktiver und selbstständiger Arbeitsweise, hohem Qualitätsbewusstsein und sicherem Auftreten gegenüber Kunden.
- Souveräne Kommunikation auf Management- und C-Level-Ebene.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Unser Angebot:
- Ein Firmenfahrzeug gehört für uns zum Standard im Sales.
Hast du Fragen? Unser Recruiting-Manager Mathias freut sich, diese zu beantworten. Du erreichst ihn unter +49 911 81 510-215. Interessiert? Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Online-Bewerbung – direkt mit deinem CV, deinen Abschluss- und Arbeitszeugnissen – mit möglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung.
Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security Arbeitgeber: ASTRUM IT GmbH
ASTRUM IT ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein attraktives Gehaltspaket und flexible Arbeitszeiten bietet, sondern auch individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten durch die ASTRUM IT Akademie. Mit einem kollegialen Arbeitsklima, flachen Hierarchien und regelmäßigen Mitarbeiterevents fördert das Unternehmen eine positive Work-Life-Balance und ein starkes Gemeinschaftsgefühl am Standort Nürnberg.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ASTRUM IT GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ASTRUM IT GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ASTRUM IT GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ASTRUM IT GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ASTRUM IT GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ASTRUM IT GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ASTRUM IT GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
