Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit Autodesk, indem du innovative Verkaufsstrategien umsetzt und Kundenbeziehungen aufbaust.
- Unternehmen: Autodesk – ein führendes Unternehmen für Softwarelösungen mit einer starken Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Karrieremöglichkeiten und einem Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Betriebsabläufe und mache einen echten Unterschied in der Welt.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 131250 - 192500 € pro Jahr.
Autodesk investiert in die Zukunft des Facility-Managements, um Organisationen zu ermöglichen, Risiken zu reduzieren und den Wert durch die Transformation von Betriebsdaten in vertrauenswürdige, umsetzbare Erkenntnisse zu optimieren. Das Portfolio der Autodesk Operations Solutions wird nicht nur Design und Herstellung mit dem Betrieb verbinden, sondern auch die täglichen Aktivitäten von Wartungstechniker, Facility-Managern und Prozessingenieuren innerhalb von Einrichtungen mit den Führungskräften, die für die Sicherstellung der Geschäftskontinuität und Rentabilität verantwortlich sind.
Verantwortlichkeiten
- Wachstum des Autodesk Operations Solutions-Geschäfts innerhalb Ihres Gebiets durch Implementierung von Geschäftsplänen und Wachstumsstrategien zur Erreichung individueller Verkaufsziele und Teamumsatzziele.
- Qualifizieren und Verfolgen neuer eingehender Leads sowie Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten bei bestehenden Autodesk-Kunden, Zusammenarbeit mit Autodesk-Teams in Zielbranchen und -segmenten.
- Partnerschaft mit Customer Success zur Entwicklung von Wachstumsplänen für Kunden, um eine erfolgreiche Einführung und langfristige Nutzung von Tandem sicherzustellen.
- Führen von informativen und überzeugenden Kundenpräsentationen und Produktdemonstrationen in mehreren Formaten.
- Anwendung wertbasierter Verkaufsansätze zur Demonstration messbarer Lösungen durch maßgeschneiderte Kundenpräsentationen.
- Erreichen und Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen, Bereitstellung genauer Prognosen an die Führungsebene unter Verwendung von CRM-Tools und Verkaufsprozessen.
- Zusammenarbeit mit internen Fachexperten, Marketing, Lösungspartnern und Produktteams zur Übersetzung von Kundenherausforderungen in Lösungen, die mit Tandem angegangen werden können.
- Reisen zu Kundenstandorten, Teilnahme an Executive Briefings sowie Unterstützung von Messen und Veranstaltungen nach Bedarf.
Qualifikationen
- BA/BS in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet. Erfahrung in Fabriken, AEC, Facility Operations oder Smart Building-Umgebungen ist von Vorteil.
- Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Technologie an sowohl Unternehmens- als auch Mittelstands-Kunden.
- Starke Erzählfähigkeiten mit der Fähigkeit, überzeugende Präsentationen zu entwickeln und zu halten, die sich auf den Kundenwert konzentrieren.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit global verteilten direkten und indirekten Vertriebsteams.
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Berichts- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, interne und externe Partnerschaften über verschiedene organisatorische Ebenen und funktionale Disziplinen hinweg zu fördern.
- Starke Zusammenarbeitskompetenzen mit nachgewiesenen Fähigkeiten in Verhandlung und Konsensbildung.
- Hochgradig organisiert, umsetzungsorientiert, verantwortungsbewusst, detailorientiert, anpassungsfähig und zielstrebig.
- Frühere Erfahrung in geografisch verteilten Teams mit der Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 30% zu reisen.
- Kenntnisse in Salesforce und anderen CRM-Technologien.
Über Autodesk
Willkommen bei Autodesk! Täglich werden mit unserer Software erstaunliche Dinge geschaffen – von den grünsten Gebäuden und saubersten Autos bis hin zu den intelligentesten Fabriken und größten Blockbustern. Wir helfen Innovatoren, ihre Ideen in die Realität umzusetzen und transformieren nicht nur, wie Dinge hergestellt werden, sondern auch, was hergestellt werden kann. Wir sind stolz auf unsere Kultur hier bei Autodesk – sie steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Unsere Kultur leitet die Art und Weise, wie wir arbeiten und uns gegenseitig behandeln, informiert darüber, wie wir mit Kunden und Partnern in Kontakt treten, und definiert, wie wir in der Welt auftreten. Wenn Sie ein Autodesker sind, können Sie sinnvolle Arbeit leisten, die dazu beiträgt, eine bessere Welt zu schaffen, die für alle gestaltet und hergestellt wird. Bereit, die Welt und Ihre Zukunft zu gestalten? Schließen Sie sich uns an!
Gehaltstransparenz
Das Gehalt ist ein Teil des wettbewerbsfähigen Vergütungspakets von Autodesk. Für in Deutschland ansässige Vertriebsrollen erwarten wir ein Anfangsgehalt (OTE) zwischen 131.250 EUR und 192.500 EUR jährlich. OTE setzt sich aus Grundgehalt und Provisionsziel für Vertriebsrollen zusammen. Angebote basieren auf der Erfahrung des Kandidaten und dem geografischen Standort und können diesen Bereich überschreiten. Neben Grundgehältern kann unser Vergütungspaket jährliche Barboni, Provisionen für Vertriebsrollen, Aktienoptionen und ein umfassendes Leistungspaket umfassen.
Karriere im Vertrieb
Die Arbeit im Vertrieb bei Autodesk ermöglicht es Ihnen, bedeutungsvolle Beziehungen zu Kunden aufzubauen und gleichzeitig Ihre Karriere voranzutreiben. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, eine bessere, nachhaltigere Welt zu schaffen.
Zugehörigkeit
Wir sind stolz darauf, eine Kultur der Zugehörigkeit zu fördern, in der jeder gedeihen kann.
Persönliche Einarbeitung und Identitätsprüfung
Diese Rolle kann eine persönliche Einarbeitung und/oder eine persönliche Identitätsprüfung erfordern.
EMEA Sales Specialist Arbeitgeber: Autodesk, Inc.
Autodesk Fusion ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen im Bereich CAD, CAM, CAE und PCB bietet. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld in EMEA fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Lernens, während es seinen Mitarbeitern die Möglichkeit gibt, ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden Markt zu erweitern. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, einer starken Unterstützung für persönliche Entwicklung und der Chance, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die die Zukunft des Designs und der Fertigung gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so EMEA Sales Specialist erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Autodesk, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Autodesk, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Autodesk, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Autodesk, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um EMEA Sales Specialist mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Autodesk, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Autodesk, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Autodesk, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
