Business Development Executive - DACH

Unser Kunde ist ein globaler Anbieter digitaler Lösungen mit über 13.000 Mitarbeitern, die an Kundenprojekten in den USA, Europa und APAC-Regionen arbeiten. Das Unternehmen ist ein anerkanntes globales führendes Unternehmen im Bereich Informationstechnologie und berät und liefert modernste Technologien, um die Art und Weise zu verändern, zu beschleunigen und zu optimieren, wie Unternehmen und Softwareunternehmen Geschäfte tätigen. Die Organisation befähigt talentierte Menschen, die Zukunft zu gestalten, indem sie innovative und wirkungsvolle Lösungen entwickeln.

Die Mission des Unternehmens ist es, talentierten Menschen zu ermöglichen, die Welt zum Besseren zu verändern. Ein wesentlicher Bestandteil dieser Mission ist das starke Engagement für Vielfalt, Chancengleichheit und soziale Verantwortung gegenüber Kunden, Partnern, Gemeinschaften und dem Planeten. Das Unternehmen fördert eine Gemeinschaft leidenschaftlicher Fachleute, die aktiv werden, um durch Technologie, Unternehmensvolunteering, Verbesserung der IT-Ausbildung, Förderung des Wohlbefindens und nachhaltige Umweltentscheidungen einen Unterschied zu machen.

Das Vertriebsteam sucht einen außergewöhnlichen Business Development Executive, der Teil seiner globalen Gemeinschaft von Experten wird. Die Rolle konzentriert sich auf den Aufbau strategischer Geschäftsbeziehungen zu neuen Kunden, die Steigerung der Kundenzufriedenheit, die Maximierung der Umsatzergebnisse und die Unterstützung aller aktuellen Go-to-Market-Strategien.

ANFORDERUNGEN

• Ein nachweislicher individueller Beitragender, der nach Möglichkeiten sucht, ein Gebiet auszubauen.
• Ein Vertriebsleiter mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Abschluss großer und komplexer Geschäfte.
• Ein Experte mit einem Abschluss (Master ist von Vorteil).
• Eine Person mit einem tiefen Verständnis für geschäftliche Herausforderungen.
• Kenntnisse in öffentlichen Cloud-Technologien.
• Fähig, funktionsübergreifende Teams aufzubauen und zu leiten.
• Leidenschaft für neue Technologien wie Metaverse und GenAI.
• Erfahrung mit Google Cloud, AWS, Azure, maßgeschneiderter Anwendungsentwicklung, IT-Beratung, E-Commerce, Big Data oder digitalen Dienstleistungen in neuen Kundenkonten.
• Fähigkeiten in allen Aspekten des beratenden Verkaufs und der Geschäftsentwicklung: Akquise, Initiierung, Deal-Qualifizierung, Abschluss und Kundenzufriedenheit.
• Versiert im Öffnen neuer Konten und im Aufbau hochwertiger Beziehungen.
• Vertraut mit verschiedenen Dienstleistungen im Bereich Geschäftsentwicklung und Lieferfunktionen in einem komplexen, stark matrixorientierten und professionellen Dienstleistungsunternehmen.
• Verbindung zu Führungskräften auf hoher Ebene.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Der ideale Kandidat sollte auch Erfahrung im Bereich Supply Chain haben.

IHRE AUFGABEN

• Neue Möglichkeiten in einer Sammlung gezielter Konten verfolgen.
• Neue und bestehende Kunden einbinden, um neue Vereinbarungen zu sichern.
• Bringen und Aufbauen von Branchenwissen und Beziehungen.
• Verantwortlich für die Erreichung von über 3 Millionen USD an jährlichen Umsatzzielen.
• Erreichen des zugewiesenen Quotas innerhalb eines bestimmten Gebiets durch den Verkauf des Portfolios an professionellen Dienstleistungen und Softwareentwicklungsangeboten des Unternehmens.
• Aufrechterhaltung des Fortschritts der Pipeline und der Prognosegenauigkeit sowie der Fortschritte bei Chancen.
• Führen von Vertragsverhandlungen mit Kunden unter Nutzung interner rechtlicher und geschäftlicher Partner.
• Reisen zu über 50%.
• Führen des Verkaufsprozesses und der Methoden des Unternehmens, Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Customer Success, Engagement Management, Marketing, Recht, Finanzen, Lieferung und Account Management), um neue Kundenabschlüsse effektiv abzuschließen.
• Teilnahme an und Durchführung von vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen.
• Aufbau eines Gebiets- und Kontenplans für das laufende Geschäftsjahr unter Nutzung der bestehenden Pipeline, gezielter Kontenplanung, Akquisitionsbemühungen und Marketinginitiativen.
• Präsentation der Wertangebote und Dienstleistungen des Unternehmens an Interessenten und neuen Kunden.

VORTEILE

Unser Kunde ist ein menschenorientiertes Unternehmen. Gemeinsam beraten, treiben Innovationen voran und entwickeln Talente in einer Umgebung, in der Einzelpersonen die beste Version ihrer selbst werden und sowohl beruflich als auch persönlich gedeihen können. Die Organisation kümmert sich intensiv um ihre Mitarbeiter und ist stolz darauf, von ihrem globalen Team als einer der besten Technologiearbeitgeber anerkannt zu werden. Sie strebt danach, den Mitarbeitern starke berufliche und karrierebezogene Entwicklungsmöglichkeiten sowie die Werkzeuge und Unterstützung zu bieten, die erforderlich sind, um ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben aufrechtzuerhalten. Die Leistungspakete sind wettbewerbsfähig und umfassend und bieten großzügige medizinische, zahnmedizinische, Lebens-, Urlaubs- und Sparpläne sowie weitere Vorteile.

Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.