Enterprise Account Executive

Mach deinen Eindruck: Bist du bereit, mehr als nur ein Enterprise Account Executive zu sein? Dies ist deine Chance, ein echter Pionier zu sein und den Erfolg von BlackLine in der DACH-Region mitzugestalten. In dieser spannenden hybriden Rolle wirst du neue Unternehmenskunden anvisieren und gleichzeitig unsere Beziehungen zu bestehenden Kunden entwickeln und erweitern. Du wirst Teil eines erstklassigen GTM-Teams. Wir suchen jemanden, der strategisch, kollaborativ und selbstmotiviert ist und die doppelte Herausforderung liebt, neue Geschäfte zu gewinnen und ein vertrauenswürdiger Partner für unsere Kunden zu werden.

Du wirst:

• Ein strategisches Gebietsplan entwerfen und umsetzen, um neue Unternehmenskonten in der DACH-Region zu erschließen (Zielorganisationen mit einem Umsatz ab 750 Millionen USD);
• Den gesamten Verkaufszyklus für neue Geschäfte eigenständig leiten, von der ersten Prospektierung und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss;
• Ein Portfolio bestehender Kunden strategisch pflegen und wachsen, mit Fokus auf Bindung, Vertiefung der Beziehungen und Förderung der Nutzung von BlackLines Lösungen;
• Als vertrauenswürdiger Berater für CFOs, Finanzcontroller und andere Führungskräfte agieren und über technische Merkmale hinaus einen klaren Return on Investment artikulieren;
• Virtuelle Teams aufbauen und leiten, interne Ressourcen aus Marketing, Geschäftsentwicklung und Pre-Sales orchestrieren, um ein erstklassiges Kundenerlebnis zu bieten;
• Eine vorhersehbare Vertriebspipeline aus neuen Geschäften und Kontenerweiterungen entwickeln und dabei konsequent deine Umsatzziele erreichen;
• Aktives Zuhören und klare Kommunikation demonstrieren, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, Vertrauen zu fördern und Kaufentscheidungen auf höchster Ebene einer Organisation zu beeinflussen;
• Ein Experte für die Geschäfte deiner Kunden werden, die Prioritäten verstehen, die ihre Entscheidungen antreiben, und unsere Lösungen mit ihren kritischsten Initiativen in Einklang bringen.

Was du mitbringst:

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Unternehmenssoftware an große, komplexe Organisationen; Erfahrung im Verkauf komplexer Buchhaltungs- und Finanztechnologielösungen oder von einem direkten Wettbewerber ist ein großer Vorteil;
• Wir sind auch sehr an Kandidaten aus nicht-traditionellen Vertriebsbereichen interessiert; du könntest ein Fachexperte aus einer Beratungsfirma (mit einem Hintergrund in Buchhaltung oder Prüfung) oder ein qualifizierter Buchhalter mit tiefem Buchhaltungswissen sein, der bereit für einen aufregenden Karriereschritt im Softwarevertrieb ist;
• Ein tiefes Verständnis oder solides Wissen über Buchhaltungsgrundsätze ist für die Glaubwürdigkeit in dieser Rolle unerlässlich;
• Du bist ein selbstmotivierter „Macher“ mit außergewöhnlichen Fähigkeiten in der Kontenplanung und der Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld zu managen;
• Du bist ein natürlicher Collaborator, der bedeutungsvolle Beziehungen aufbauen und effektiv mit internen und externen Stakeholdern zusammenarbeiten kann, um Geschäfte voranzutreiben;
• Eine Erfolgsbilanz im Umgang mit Führungskräften auf C-Ebene, mit der Fähigkeit, ein klares, prägnantes und überzeugendes Geschäftswertversprechen zu artikulieren;
• Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, deinen Stil anzupassen, Vertrauen aufzubauen und Entscheidungen zu beeinflussen;
• Diese Rolle erfordert die Bereitschaft zu reisen, um potenzielle Kunden und Klienten nach Bedarf zu treffen;
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.

Wachse bei BlackLine, weil du beitrittst:

• Ein technologieorientiertes Unternehmen mit einem Sinn für Abenteuer und einer Vision für die Zukunft. Jede Tür bei BlackLine steht offen. Bring einfach dein Wissen, deine Problemlösungsfähigkeiten mit und sei Teil eines Gewinnerteams beim weltweit vertrauenswürdigsten Namen in der Finanzautomatisierung!
• Eine Kultur, die freundlich, offen und akzeptierend ist. Es ist ein Ort, an dem Menschen das annehmen können, was sie einzigartig macht, und die Mischung aus kulturellen Hintergründen und unterschiedlichen Interessen fördert vielfältige Gedanken und Perspektiven.
• Eine Kultur, in der das kontinuierliche Wachstum und Lernen der BlackLiner gefördert wird. BlackLine bietet eine Vielzahl von beruflichen Entwicklungsseminaren und inklusiven Interessengruppen an, um unsere Vielfalt zu feiern und zu unterstützen.

BlackLine ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Alter, religiösen Glauben, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, Abstammung, Farbe, Familienstand, sexuelle Orientierung, militärischen oder Veteranenstatus, Status als Opfer häuslicher Gewalt, sexueller Übergriffe oder Stalking, medizinischer Zustand, genetische Informationen oder jede andere geschützte Klasse oder Kategorie, die durch geltende Gesetze zur Chancengleichheit oder ähnliche Gesetze anerkannt ist, berücksichtigt.

BlackLine erkennt an, dass sich die Arbeitsweise und der Arbeitsplatz selbst verändert haben. Wir innovieren in einem Arbeitsumfeld, das eine Kombination aus virtuellen und persönlichen Interaktionen optimiert, um die Zusammenarbeit zu maximieren und unsere Kultur zu fördern. Kandidaten, die in einem angemessenen Pendelbereich zu einem unserer Büros wohnen, werden mindestens 3 Tage pro Woche im Büro arbeiten.

Unterstützungen: BlackLine verpflichtet sich, ein integratives und zugängliches Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn du eine angemessene Unterstützung benötigst, die deinen Erfolg während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses besser ermöglichen würde, fülle bitte dieses Formular aus.