GTM Engineer in München

Schließen Sie sich BLP an und helfen Sie, die Geschäftsprozesse der Welt autonom zu gestalten! Unsere agentische Plattform hilft Finanz- und Betriebsteams weltweit, manuelle Arbeiten aus ihren Kernprozessen zu entfernen, sodass die Arbeit end-to-end mit größerer Kontrolle und signifikanten Produktivitätsgewinnen abläuft. Heute nutzen über 550 Unternehmenskunden BLP in mehr als 1.300 implementierten Projekten. In den Prozessen, die wir automatisieren, erzielen Kunden Produktivitätsverbesserungen von 5 bis 10 Mal. BLP bleibt mehrheitlich im Besitz der Mitarbeiter, während Goldman Sachs eine Minderheitsbeteiligung als Wachstumsinvestor hält. Unser Erfolg basiert auf tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen sowie einem überlegenen Produkt mit starkem Produkt-Markt-Fit, was sich in einer wachsenden Kundenbasis widerspiegelt, die Fortune 500-Unternehmen umfasst. BLP ist eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Scale-ups in der Schweiz; wir treten nun in unsere nächste Wachstumsphase ein. Von unserem Hauptsitz an der Bahnhofstrasse in Zürich expandieren wir global und bauen unsere Präsenz in Europa und Nordamerika aus. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, autonome Operationen zum neuen Standard zu machen.

Wir stellen einen GTM Engineer in unserem Operationsteam ein, um die Systeme zu entwickeln, auf denen unser Vertriebsteam arbeitet. Sie berichten an den Revenue Operations Lead und arbeiten eng mit unserem VP Business Development und VP Sales zusammen. Alles, was Sie bauen, ist darauf ausgelegt, zu skalieren: über Teams, Märkte und Datenvolumen hinweg, ohne dass die manuelle Arbeit mitwächst.

Was Sie tun werden:

• Daten, CRM und Satellitenwerkzeuge: Sie übernehmen die Verantwortung für HubSpot und die damit verbundenen Tools: Clay, ZoomInfo, Lemlist, Claude und n8n. Sie entscheiden, wie der Stack zusammenpasst und wie die Daten in HubSpot fließen, und dokumentieren dies, damit neue Mitarbeiter in DACH, dem UK und den USA ab Woche 1 produktiv sind und stimmen den Fahrplan gemeinsam mit dem Rev Ops Lead ab.
• Automatisierungs- und KI-Initiativen: Sie arbeiten mit SDRs und AEs zusammen, sehen, wo die Zeit hingeht und wo Deals ins Stocken geraten, und identifizieren die nächste Automatisierungs- oder KI-Initiative. Sie bringen jede Initiative mit einem Business Case, stimmen den Fahrplan mit dem Head of Revenue Operations ab und setzen ihn um. Dann treiben Sie die Akzeptanz in den Teams voran, sodass das, was Sie bauen, zur Arbeitsweise der Menschen wird.
• Datenqualität und Governance: Sie sind verantwortlich für die Qualität unserer Umsatzdaten von Anfang bis Ende. Sie legen die Standards fest, wie Konten, Kontakte und Deals strukturiert, abgeglichen und angereichert werden, und bauen die automatisierten Prüfungen, die HubSpot vollständig und genau halten. Sie beheben die Ursachen statt nur die Symptome und arbeiten mit unseren internen Datenexperten zu komplexen Themen zusammen.
• Kommerzielle Einblicke: Sie verwandeln die operativen Daten in unserem GTM-Stack (Pipeline, Signale, Aktivitäten) in kommerzielle Einblicke: welche Segmente konvertieren, wo die Abdeckung dünn ist, welche Deals ins Stocken geraten. Sie teilen diese proaktiv mit dem VP Business Development, dem VP Sales und der Betriebsleitung. Jeder Einblick kommt mit einem empfohlenen nächsten Schritt, sodass er zu einer Entscheidung führt.

Was Sie mitbringen:

• 1+ Jahr Erfahrung als GTM Engineer oder in RevOps in einem B2B-SaaS-Unternehmen, in dem Sie Workflows erstellen, die die Mitarbeiter täglich nutzen.
• Praktische Erfahrung mit Tools wie HubSpot, Clay oder ZoomInfo und ein gutes Verständnis dafür, wie ein GTM-Tech-Stack zusammenpasst.
• Praktische Programmiererfahrung (z.B. Python, JavaScript, SQL) und Erfahrung mit Git.
• Vertrautheit mit APIs und Webhooks sowie täglicher Nutzung von LLMs.
• Eine Skalierbarkeitsmentalität: Sie entwickeln Lösungen, die bei zehnmaligem Volumen standhalten, keine schnellen Lösungen.
• Eine explorative, schnell scheiternde Denkweise: Sie testen Ideen schnell, lernen aus dem, was nicht funktioniert, und machen weiter.
• Detailorientierung und sorgfältige Datengewohnheiten: Duplikate, Abgleich, Kontohierarchien.
• Ein hohes Maß an Resilienz: Unordentliche Daten, Anbieterprobleme und sich ändernde Prioritäten bremsen Sie nicht.
• Kommerzielle Urteilsfähigkeit: Sie lesen die Daten und erklären einem VP, was zu tun ist.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl mündlich als auch schriftlich.

Nice to have:

• Starke CRM-Erfahrung auf Administratorebene, idealerweise in HubSpot.
• Erfahrung mit ERP-, Purchase-to-Pay- oder Finanzprozessen.

Warum BLP:

Ein schnell wachsendes, globales KI-Unternehmen: der ideale Ort, um zu lernen und Ihre Karriere zu beschleunigen. Sie helfen beim Aufbau des RevOps-Teams und gestalten unseren Umsatz-Stack für die kommenden Jahre. Eine direkte Verbindung zum VP Business Development und VP Sales, und Ihre Arbeit wird am nächsten Tag genutzt.

Wie wir arbeiten:

• Impact: Wir schaffen messbare Geschäftsergebnisse.
• Transparenz: Wir bauen Vertrauen durch Offenheit auf.
• Ownership: Wir übernehmen Verantwortung für Ergebnisse.
• Exzellenz: Wir streben unermüdlich nach Größe.