Enterprise Value Engineer (Presales) in München

Schließen Sie sich BLP an und helfen Sie, die Geschäftsprozesse der Welt autonom zu gestalten! Unsere agentische Plattform hilft Finanz- und Betriebsteams weltweit, manuelle Arbeiten aus ihren Kernprozessen zu entfernen, sodass die Arbeit von Anfang bis Ende mit größerer Kontrolle und erheblichen Produktivitätsgewinnen abläuft. Heute nutzen über 550 Unternehmens-Kunden BLP in mehr als 1.300 implementierten Projekten. In den Prozessen, die wir automatisieren, erzielen Kunden Produktivitätsverbesserungen von 5 bis 10 Mal. BLP bleibt mehrheitlich im Besitz der Mitarbeiter, während Goldman Sachs eine Minderheitsbeteiligung als Wachstumsinvestor hält. Unser Erfolg wird durch tiefes Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen sowie ein überlegenes Produkt mit starkem Produkt-Markt-Fit vorangetrieben, was sich in einer wachsenden Kundenbasis widerspiegelt, die Fortune 500-Unternehmen umfasst. BLP ist eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Scale-ups in der Schweiz; wir treten nun in unsere nächste Wachstumsphase ein. Von unserem Hauptsitz an der Bahnhofstrasse in Zürich expandieren wir global und bauen unsere Präsenz in Europa und Nordamerika aus. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, autonome Operationen zum neuen Standard zu machen.

Über die Rolle: Wir suchen einen Enterprise Value Engineer (Presales), um Entscheidungen zur Automatisierung von Unternehmens-ERP-Systemen zu gestalten und zu gewinnen: Sie formulieren Probleme neu, quantifizieren die Kosten des Nicht-Handelns und beweisen den Wert durch maßgeschneiderte Workshops und Demos. In Zusammenarbeit mit einem AE übernehmen Sie die technische Leitung, die Wertdarstellung und das Risikomanagement in Bezug auf Sicherheit/Integration und schaffen eine Übereinstimmung innerhalb der von CFO/CIO geleiteten Einkaufskomitees.

Was Sie besitzen werden:

• Einblicke in die Entdeckung und Gestaltung von Deals
• Praktizieren Sie Insight Selling: Fordern Sie die ursprüngliche Sichtweise des Kunden heraus, führen Sie einen schärferen Standpunkt ein, wo tatsächlich Wert verloren geht (Ausnahmen, Genehmigungen, Stammdaten, Kontrollen) und formulieren Sie die Dringlichkeit neu unter Verwendung der Kosten des Nicht-Handelns.
• Leiten Sie die Entdeckung über CFO/CIO/Shared Services/Einkauf, um operationale Engpässe und Entscheidungsfriktionen aufzudecken und übersetzen Sie dies in eine klare Zielzustandsnarrative und einen gemeinsamen Aktionsplan.
• Gestaltung von Lösungen und technische Führung
• Architekt eines maßgeschneiderten Lösung: Umfang, Rollout-Ansatz, Integrationsmuster, Sicherheitslage und Erfolgskriterien.
• Führen Sie tiefgehende Gespräche mit IT/Sicherheit und erläutern Sie, wie blp in Unternehmensumgebungen funktioniert (ERP-Digitalzwilling, Datensynchronisation, Governance und Kontrollen).
• Demos, Workshops und Executive Storytelling
• Liefern Sie hochwirksame Demos, die auf die Arbeitsabläufe der Kunden abgestimmt sind (P2P, AP, S2P) und Ergebnisse, nicht Funktionen, beweisen.
• Moderieren Sie Workshops, die Skepsis der Stakeholder in einen greifbaren Plan und Weg zum Wert umwandeln.
• Wertengineering (Unterstützung bei Business Cases)
• Erstellen Sie eine glaubwürdige Wertnarrative: Produktivitätsgewinne, Reduzierung der Zykluszeit, Verbesserungen bei Compliance/Kontrollen und Vereinfachung des Stacks.
• Unterstützen Sie Champions und den AE mit geschäftsbereiten Inputs für Business Cases, Auswirkungen und Rollout-Ökonomien und kennzeichnen Sie Risiken für den Deal frühzeitig.
• Wettbewerbspositionierung
• Positionieren Sie blp gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks (OCR/IDP/Workflow/Prozessmining/RPA) mit einer „End-to-End + Ausnahmen-zuerst“-Narrative.
• Helfen Sie dem Deal-Team, ein klares „Warum jetzt“ zu verankern, das auf operationale Risiken, den Erfolg von ERP-Programmen und Anforderungen an Unternehmensgrößen basiert.

Was wir suchen:

• Must-haves: 3–8+ Jahre Erfahrung in Value Engineering / Presales / Solution Consulting / ERP-Prozessberatung (oder gleichwertig in Finanz-/Einkaufsoperationen mit starken Kundenkontaktfähigkeiten).
• Nachgewiesene Fähigkeit, auf Erkenntnissen basierende Entdeckungen durchzuführen (Challenger-Stil): Sie können respektvoll zurückweisen, Auswirkungen quantifizieren und Überzeugung innerhalb eines Einkaufskomitees aufbauen.
• Komfort im Umgang mit leitenden Stakeholdern (CFO/CIO/Leiter Shared Services): Sie können ohne Autorität führen.
• Starke Moderationsfähigkeiten und Demo-Kunst: Geschichte, Struktur und Einwandbehandlung.
• Fähigkeit, technische Realitäten mit Geschäftsergebnissen zu verbinden (FTE-Kapazität, Zykluszeit, Kontrollen, Compliance-Risiko, TCO).
• Starker Pluspunkt: SAP-Erfahrung (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Multi-ERP-Umgebungen.
• Finanz-/Prozesskenntnisse: AP, Rechnungsverarbeitung, S2P/P2P, Ausnahmebehandlung, Genehmigungen, Stammdaten-Workflows.
• Erfahrung im Wettbewerb gegen Legacy-Anbieter und „Patchwork-Stacks“.
• Sprache: Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache, je nach Gebiet).

Was Sie erhalten:

• Ein Produkt, das gewinnt. Die Lösung von blp übertrifft konstant die Wettbewerber. Ihre Aufgabe ist es, mehr Türen zu öffnen.
• Unbegrenzte Einnahmen. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
• Echte Eigenverantwortung. Wählen Sie jährlich, ob Sie Ihre variable Vergütung in bar oder in Unternehmensanteilen erhalten möchten.
• Wachstum und Autonomie. Gestalten Sie Ihren eigenen Erfolgsweg in einem schnell wachsenden, international expandierenden Unternehmen.
• Kontinuierliches Lernen. Strukturierte Einarbeitung und fortlaufendes Coaching, um Ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein.
• Außergewöhnliches Team. Schließen Sie sich einer Gruppe ehrgeiziger, kollaborativer Kollegen an, die sich gegenseitig dazu anspornen, Exzellenz zu erreichen.

Erfahren Sie mehr über blp und unsere Werte unter blp.digital/company/careers.