Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Automatisierung von ERP-Prozessen mit KI.
- Unternehmen: BLP Digital, ein schnell wachsendes SaaS-Startup aus der Schweiz.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Aktienoptionen und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Exzellenz anstrebt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmensautomatisierung und arbeite mit führenden Entscheidungsträgern.
- Qualifikationen: 5–10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
BLP Digital ist die Nr. 1 Lösung für ERP-Automatisierung und definiert diese mit agentic AI neu. Wir entwickeln KI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern aktiv und wird von mehr als 20.000 täglichen Nutzern verwendet.
Wie wir arbeiten:
- AI-First & Data-Driven: Wir nutzen die neueste Technologie, um unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, ihre Fähigkeiten dort einzusetzen, wo sie am meisten gebraucht werden.
- Ownership: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler.
- Excellence: Wir geben uns nicht mit „gut genug“ zufrieden; außergewöhnlich ist unser Maßstab.
- Transparency: Offene Kommunikation und ehrliche Prozesse ohne Überraschungen.
- Candour: Mutige, ehrliche Gespräche, die neue Ideen inspirieren und Probleme lösen.
Über die Rolle:
Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Senior Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in mittelständischen und großen Unternehmen spielen, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren.
Pipeline-Erstellung & Gebietsstrategie:
- Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Accountplans: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie.
- Neuen Pipeline durch Outbound-Prospecting, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen schaffen.
- Disziplinierte Pipeline-Hygiene und Prognose aufrechterhalten.
Insight-gesteuertes Verkaufen & Deal-Formung:
- Praktizieren des Insight Selling: Herausforderungen des ursprünglichen Rahmens des Kunden hinterfragen.
- Führen von Executive Discovery, um betriebliche Engpässe aufzudecken.
- Interne Abstimmung über CFO/CIO-geführte Einkaufskomitees aufbauen.
Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung & Abschluss:
- Den Geschäftsfall, die Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge besitzen.
- Wert quantifizieren und kommunizieren und an die Prioritäten und Budgets der Führungskräfte binden.
- Den Deal mit klaren nächsten Schritten und genauer Prognose zum Abschluss bringen.
Was Sie mitbringen:
- 5–10+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz.
- Nachgewiesene Fähigkeit, insight-gesteuerte Vertriebszyklen zu leiten.
- Starke Präsenz bei Führungskräften und Komfort im Umgang mit Unternehmensbeschaffungen.
- Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Deals zu managen.
Sprachen:
Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache je nach Gebiet).
Was Sie erwarten können:
- Ein Produkt, das gewinnt.
- Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten.
- Echte Verantwortung.
- Wachstum und Autonomie.
- Kontinuierliches Lernen.
- Ein außergewöhnliches Team.
Senior Enterprise Account Executive Arbeitgeber: BLP
BLP Digital ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Eigenverantwortung, Transparenz und Exzellenz basiert, fördert BLP Digital das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von einem attraktiven Vergütungsmodell mit unbegrenzten Verdienstmöglichkeiten und der Chance, Teil eines schnell wachsenden SaaS-Scale-ups in der Schweiz zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die BLP Digital bietet.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends in der ERP-Automatisierung und sei bereit, deine Ideen zu teilen. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und einen Mehrwert bieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Erstelle eine Liste von Zielunternehmen und kontaktiere sie direkt über unsere Website. Zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden! Stelle sicher, dass du ihre Herausforderungen kennst und wie BLP Digital ihnen helfen kann. Bereite maßgeschneiderte Lösungen vor, die auf ihre spezifischen Probleme eingehen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Menschen, die Leidenschaft für ihre Arbeit haben!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer, professioneller Auftritt zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst – genau wie wir bei StudySmarter.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BLP vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends in der ERP-Automatisierung vertraut. Informiere dich über BLP Digital, ihre Produkte und wie sie sich von anderen Anbietern abheben. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufszyklen geleitet hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen und dabei zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Ergebnisse erzielt hast.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach der Unternehmenskultur, den Zielen für die nächsten Jahre oder wie BLP Digital seine Kunden unterstützt. Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, sei bereit, Beispiele zu geben, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen Teams zusammengearbeitet hast. Betone deine Fähigkeit, interne Abstimmungen zu fördern und gemeinsam Lösungen zu entwickeln.
