Strategic Account Executive - DACH

Join BLP and help make the world’s business processes autonomous!

Unsere agentische Plattform hilft Finanz- und Betriebsteams weltweit, manuelle Arbeiten aus ihren Kernprozessen zu entfernen, sodass die Arbeit von Anfang bis Ende mit größerer Kontrolle und signifikanten Produktivitätsgewinnen abläuft.

Heute nutzen über 550 Unternehmenskunden BLP in mehr als 1.300 implementierten Projekten. In den Prozessen, die wir automatisieren, erzielen Kunden Produktivitätsverbesserungen von 5 bis 10 Mal.

BLP bleibt mehrheitlich im Besitz der Mitarbeiter, während Goldman Sachs eine Minderheitsbeteiligung als Wachstumsinvestor hält. Unser Erfolg basiert auf tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen sowie einem überlegenen Produkt mit starkem Produkt-Markt-Fit, was sich in einer wachsenden Kundenbasis widerspiegelt, die Fortune 500-Unternehmen umfasst.

BLP ist eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Scale-ups in der Schweiz; wir treten nun in unsere nächste Wachstumsphase ein. Von unserem Hauptsitz an der Bahnhofstrasse in Zürich expandieren wir global und bauen unsere Präsenz in Europa und Nordamerika aus.

Wir suchen einen Strategic Account Executive, um strategische Unternehmenskunden zu gewinnen und auszubauen. Sie sind verantwortlich für das kommerzielle Ergebnis, von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss, indem Sie ein erkenntnisorientiertes Verkaufsmodell anwenden: das ursprüngliche Problem des Kunden neu zu formulieren, die Kosten der Untätigkeit zu quantifizieren und Kaufkomitees um ein überzeugendes „Warum jetzt“ zu mobilisieren.

Sie werden mehrstufige Unternehmenszyklen mit CFO/CIO/Shared Services/Procurement-Leitungen leiten und eng mit Solutions Engineering, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten, um disziplinierte Deal-Pläne zu erstellen, wertbasierte Vorschläge zu liefern und Unternehmensrollouts durchzuführen.

Was Sie besitzen werden

Pipeline-Erstellung und Gebietsstrategie

• Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Kundenplans: Zielkunden, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie.
• Neuen Pipeline durch Outbound-Prospecting, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen schaffen.
• Disziplinierte Pipeline-Hygiene und Prognosen aufrechterhalten und proaktiv über Fortschritte, Risiken und benötigte Unterstützung berichten.

Erkenntnisorientierter Verkauf und Deal-Formung

• Praktizieren Sie Erkenntnisverkauf: Fordern Sie die ursprüngliche Sichtweise des Kunden heraus und bringen Sie einen schärferen Standpunkt ein, wo Wert verloren geht (Ausnahmen, Genehmigungen, Stammdaten, Kontrollen).
• Führen Sie eine executive Discovery durch, um operationale Engpässe und Entscheidungsfriktionen aufzudecken und übersetzen Sie dies in eine klare Zielzustandsnarrative, Dringlichkeit und einen gemeinsamen Aktionsplan.
• Interne Abstimmung über CFO/CIO-geführte Kaufkomitees aufbauen, einschließlich Champions, wirtschaftlichen Käufern, IT/Sicherheit und Prozessverantwortlichen.

Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung und Abschluss

• Besitzen Sie den Business Case, die Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge.
• Quantifizieren und kommunizieren Sie den Wert (Kapazitätsfreigabe, Zykluszeitreduzierung, Kontroll-/Compliance-Verbesserungen, Stack-Vereinfachung) und verknüpfen Sie ihn mit den Prioritäten und dem Budget der Führungsebene.
• Führen Sie den Deal zum Abschluss mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Governance und genauer Prognose.

Orchestrierung zwischen Presales und Lieferung

• Arbeiten Sie mit Solutions Engineers zusammen, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken (Sicherheit, Integration, Rollout) zu entschärfen.
• Stimmen Sie sich mit Customer Success über die Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Expansionspfade ab.
• Sichern Sie saubere Übergaben vom Abschluss zum Kickoff und halten Sie die Kontinuität der Wertnarrative und Ergebnisse aufrecht.

Wettbewerbspositionierung

• Positionieren Sie BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks (OCR/IDP/Workflow/Prozess-Mining/RPA) mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Narrative.
• Antizipieren und neutralisieren Sie Wettbewerbsstrategien mit klarer Differenzierung und Nachweisen.

Was wir suchen

Must-haves

• 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb (oder gleichwertige komplexe Lösungsverkäufe) mit einer konsistenten Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Übertreffung von Zielen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, erkenntnisorientierte Unternehmensverkaufszyklen zu führen: Sie können respektvoll zurückweisen, Auswirkungen quantifizieren und Kaufkomitees mobilisieren.
• Starke Präsenz bei Führungskräften (CFO/CIO/Leiter Shared Services) und Komfort im Umgang mit Unternehmensbeschaffungen.
• Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Deals zu managen: gemeinsame Aktionspläne, MEDDICC-ähnliche Qualifizierung, Prognosedisziplin.
• Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE- und Post-Sales-Teams; Sie verkaufen, was geliefert werden kann.

Starke Pluspunkte

• ERP/SAP-Erfahrung (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Verkauf in Finanz-/Beschaffungs-/Shared Services-Transformationen.
• Erfahrung im Verkauf von Automatisierungsplattformen (Workflow/RPA/Prozess-Mining/IDP) und im Gewinnen gegen Wettbewerber.
• Erfahrung mit globalen Unternehmensrollouts und Stakeholdern in mehreren Ländern.

Sprache

• Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache, je nach Gebiet).

Was Sie erhalten

• Ein Produkt, das gewinnt. Starke Differenzierung und echte Unternehmensnachweise.
• Unbegrenzte Einnahmen. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
• Echte Verantwortung. Mitarbeitergeführtes Unternehmen; jährlich wählen, ob variable Vergütung in bar oder Aktien genommen wird.
• Wachstum und Autonomie. Gestalten Sie Ihren Weg in einem schnell wachsenden, internationalen Unternehmen.
• Kontinuierliches Lernen. Strukturierte Einarbeitung plus fortlaufendes Coaching.
• Außergewöhnliches Team. Ambitionierte, kollaborative Kollegen, die sich gegenseitig zu Höchstleistungen antreiben.