Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und Entwicklung eines starken Vertriebstrichters.
- Unternehmen: Wachsendes nordisches SaaS-Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und echte Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Skandinavische Unternehmenskultur mit echtem Einfluss auf Entscheidungen und Prioritäten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Produktinformationsverwaltung und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Produktinformationsmanagement oder verwandten Bereichen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bluestone PIM ist ein nordisches SaaS-Unternehmen mit globaler Reichweite und einer schnell wachsenden Kundenbasis weltweit. Unsere Product Information Management-Plattform wird von Gartner, IDC und anderen führenden Forschungs- und Beratungsunternehmen als disruptive Kraft auf dem Markt anerkannt. Wir setzen uns für ein offenes, best-of-breed Ökosystem ein, das auf Microservices, API-first Design, Cloud-native SaaS und Headless-Architektur basiert. Mit einem starken Fokus auf KI sind wir weiterhin Vorreiter im PIM-Bereich und suchen talentierte Menschen, die helfen möchten, die Zukunft zu gestalten.
Wir suchen einen erfahrenen, quota-tragenden Vertriebsprofi, der seine Fähigkeiten einbringt, um unsere Kundenbasis im zugewiesenen Gebiet zu erweitern. Wenn Sie eine Leidenschaft für SaaS-Vertrieb haben und daran interessiert sind, wie dies Unternehmen beeinflussen kann, und Erfahrung im Technologievertrieb sammeln möchten, möchten wir mit Ihnen sprechen. Diese Gelegenheit bietet einzigartige Möglichkeiten für persönliches und berufliches Wachstum.
Was Sie täglich tun werden:
- Verantwortung für den Verkaufsprozess: Prospektieren, Qualifizieren und Entwickeln eines robusten Vertriebstrichters, wobei der gesamte Verkaufszyklus vom qualifizierten Angebot bis zum unterzeichneten Vertrag übernommen wird (unser BDR-Team kümmert sich um die erste Lead-Qualifizierung).
- Kommunizieren Sie den Wert von Bluestone PIM an C-Level-Führungskräfte und andere leitende Entscheidungsträger in Unternehmen.
- Durchführen von Entdeckungen, um die Bedürfnisse großer Unternehmen zu ermitteln.
- Entwickeln Sie einen strategischen Gebietsplan, um monatliche, vierteljährliche und jährliche Quoten und Umsatzziele zu erreichen.
- Rechtzeitige und genaue Aktualisierung von HubSpot, Prognosen und einem rollierenden 4x-Trichter, um präzise Berichterstattung und vertrauensvolle vierteljährliche Prognosen sicherzustellen.
Partnerzusammenarbeit:
- Eng mit unserem Partnerteam und Systemintegratoren (SI) zusammenarbeiten, um gemeinsame Chancen zu identifizieren und gewinnende Lösungen zu entwickeln.
- Starke, dauerhafte Beziehungen zu SI-Partnern aufbauen und sicherstellen, dass ihre Dienstleistungen eng mit unserer Plattform abgestimmt sind.
Produkterfahrung:
- Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die Fähigkeiten von Bluestone PIM innerhalb einer composable commerce Architektur.
- Deutlich unsere Wert proposition artikulieren und demonstrieren, wie unsere Lösungen echte Herausforderungen für Unternehmen lösen.
Branchenspezifisches Wissen:
- Über Trends im Bereich composable commerce und im weiteren MACH-Ökosystem informiert bleiben und diese Erkenntnisse nutzen, um Bluestone PIM als vertrauenswürdigen Partner und Vordenker zu positionieren.
Was Sie zu einem großartigen Fit macht:
- 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Product Information Management oder im direkten Vertrieb angrenzender Anwendungen.
- Exzellente persönliche Motivation und Teamarbeit.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (zwischenmenschlich und Präsentation).
- Gutes Verständnis von Vertriebsleistungskennzahlen und ein Drang, Ergebnisse mit einem Gefühl der Dringlichkeit zu liefern.
- Fähigkeit, komplexe Geschäftsprozesse/-modelle zu entwickeln und zu verstehen und einen Challenger-Ansatz zu verkörpern.
- Erfahrung mit Hubspot, Google Suite und einer Vertriebsmethodik, z.B. MEDDICC.
- Fließende Englischkenntnisse und vorzugsweise fließend in Deutsch oder Spanisch.
Was wir bieten:
- Eine skandinavische Arbeitskultur, in der Sie echten Einfluss auf Richtung und Prioritäten haben.
- Flexible Arbeitszeiten.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt mit einer attraktiven Provisionsstruktur.
- Echte Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und zum Wachstum.
- Ein kollaboratives, innovatives und unterstützendes Arbeitsumfeld.
Wenn Sie mehr über die Rolle oder über uns erfahren möchten, wenden Sie sich an Marlena Koziana, unsere Leiterin für Talent & Kultur: +48 536 065 147, talent@bluestonepim.com. Sie können auch unsere Karriereseite besuchen. Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Bluestone
Bluestone PIM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine skandinavische Arbeitskultur fördert, in der Mitarbeiter echten Einfluss auf die Richtung und Prioritäten des Unternehmens haben. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem wettbewerbsfähigen Gehalt und einer attraktiven Provisionsstruktur bietet das Unternehmen echte Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Wachstum in einem kollaborativen, innovativen und unterstützenden Umfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bluestone treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bluestone empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bluestone dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bluestone bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bluestone bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bluestone erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluestone vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
