(Senior) Key Account Manager - Automotive | Enterprise SaaS in München

Automotive OEMs und Tier 1/2 Zulieferer bauen ihre Lieferketten nicht mehr um: sie reißen sie ab und bauen sie neu auf. Tarife, Verteidigungspivots, Kostendruck, der nicht nachlässt. Als (Senior) Key Account Manager sind Sie nicht nur für das Management von Konten verantwortlich, sondern die Person, die von Führungskräften der Automobilindustrie kontaktiert wird, wenn es darum geht, die Marge zu schützen oder zu verlieren. Sie werden dieses Vertrauen direkt mit unserem CEO und der Vertriebsleitung von Tag eins aufbauen.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Sie verbringen den Großteil Ihrer Zeit damit, Beziehungen zu bestehenden Unternehmenskunden zu vertiefen (Expansion, neue Anwendungsfälle, Erneuerungen), während Sie eine kleinere Anzahl neuer strategischer Konten in der Automobil- und angrenzenden Zulieferindustrie eröffnen.

Ihre Aufgaben:

• Verantwortung für ein Portfolio bestehender Automobil-Unternehmenskunden, Treiben von Expansion und Vertiefung unserer Präsenz.
• Identifizieren, Entwickeln und Abschließen neuer strategischer Konten in der Automobil- und angrenzenden Zulieferindustrie.
• Aufbau von mehrschichtigen Beziehungen zu Stakeholdern in den Bereichen Nachhaltigkeit, Beschaffung und Betrieb bei großen OEMs und Tier 1/2 Zulieferern.
• Übersetzen unserer Plattform in konkreten Wert für spezifische Herausforderungen der Automobilindustrie: Neugestaltung der Lieferkette, Kostenreduzierung, Margenschutz.
• Durchführung eines beratenden, wertbasierten Verkaufsprozesses (MEDDIC oder SPICED) anstelle einer funktionsorientierten Präsentation.
• Enger Partner unserer Forward Deployed Engineers, um sicherzustellen, dass Konten für Erneuerungen und Expansion eingerichtet sind.
• Gedankenpartner, wie ergebnisorientiertes und KI-gesteuertes Verkaufen auf traditionelles SaaS-Verkaufen aufbaut.

Ihr Profil:

• 3+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb oder Key Account Management, wobei eine starke Entwicklung (Übertreffen von Quoten, schnelle Fortschritte) stärker gewichtet wird als die Jahre allein.
• Erfahrung im Verkauf an Automobil-OEMs oder Tier 1/2 Zulieferer und Vertrautheit mit den Transformationsherausforderungen, mit denen die Branche konfrontiert ist.
• Hintergrund aus einer PLM-, Unternehmenssoftware- oder wertbasierten SaaS-Umgebung, idealerweise mit Erfahrung in der Automobil- oder Industrieproduktion.
• Erfahrung in einem Startup oder einem schnell wachsenden Unternehmen: Sie wissen, wie es ist, Prozesse aufzubauen und nicht nur auszuführen.
• Nachweisbare Quotenverwirklichung und eine Erfolgsbilanz beim Wachstum bestehender Konten, nicht nur beim Abschluss neuer.
• Fließendes Deutsch und Englisch.
• In München ansässig oder bereit, dorthin umzuziehen: Diese Rolle erfordert persönliche Anwesenheit (3 Tage pro Woche) im Büro und enge Zusammenarbeit mit kundenorientierten Kollegen.

Vorteile:

• Einzigartige & kraftvolle Mission: Teil eines schnell wachsenden und ehrgeizigen Technologieunternehmens zu werden, das die Zukunft des Kohlenstoffmanagements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
• Vergütung & Belohnungen: Eine steile Lernkurve und Verantwortung von Tag eins. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Abonnement, um gesund und fit zu bleiben. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr psychisches Wohlbefinden.
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Ein hybrides Setup mit 3 Tagen/Woche in unserem Münchener Büro. Echte Zusammenarbeit mit dem Team sowie die Flexibilität, den Rest Ihrer Woche dort zu strukturieren, wo Sie am besten arbeiten können.
• Teamkultur: Unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das denkt, dass Arbeit Spaß machen sollte!
• Verbindung & Networking: Sommer-Offsite, Winterfeier und regelmäßige Teamevents. Wir geben Ihnen viele Möglichkeiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, bereichsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.
• Vertrauen & Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&As mit den Gründern. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele informiert.

Über uns:

carbmee ist ein Unternehmen für Unternehmenssoftware, das für das architektonische Rückgrat der globalen Wirtschaft entwickelt wurde. In einer Ära, in der Nachhaltigkeit das Recht eines Unternehmens definiert, zu operieren, bieten wir das System of Action für die komplexesten Fertigungssektoren der Welt mit einer starken Präsenz in der Automobil- und Verteidigungsindustrie.

Wir spezialisieren uns auf risikobehaftete, großangelegte Unternehmensimplementierungen, bei denen Umweltdaten nicht nur eine Berichtspflicht sind, sondern ein kritisches strategisches Gut. Unsere Plattform befähigt globale Branchenführer, fragmentierte Datenpunkte in umsetzbare Erkenntnisse zu transformieren, die es ihnen ermöglichen, die entscheidenden Entscheidungen für die Zukunft ihrer Produkte und Lieferketten zu treffen.

Im Herzen von carbmee steht ein Team von Weltklasse-Talenten: eine Kraft von Ingenieuren, Branchenexperten und Visionären, die sich der Lösung der dringendsten industriellen Herausforderungen unserer Zeit widmen. Wir glauben, dass die Lösung des „schwer zu beseitigenden“ Problems die besten Köpfe der Welt erfordert, und wir suchen ständig nach außergewöhnlichen Personen, die sich unserer Mission anschließen. Wir nennen dies das „Industry Endgame“.

Unterstützt von einer Serie-A-Finanzierung in Höhe von 20 Millionen Euro von erstklassigen Investoren und mit Standorten in Berlin und München wachsen wir schnell und haben die Ambition, ein generationsübergreifendes Softwareunternehmen aus Deutschland aufzubauen.