Senior Account Executive (m/f/d)

Codesphere ist ein Virtual Cloud Provider aus Deutschland, der die Zukunft der souveränen Cloud-Infrastruktur aufbaut. Unsere Plattform bietet Unternehmen und Regierungen volle Souveränität, ohne moderne Cloud-Fähigkeiten aufzugeben. Diese Vision wurde kürzlich durch eine Reihe von mehrjährigen europäischen Regierungsaufträgen validiert. Seit unserer Gründung in Karlsruhe im Jahr 2020 haben wir uns zu einem internationalen Team von über 60 Experten entwickelt. Mit Sitz in Karlsruhe und München und unterstützt von erstklassigen Investoren verfolgen wir eine mutige Vision. Wir wachsen schnell und würden uns freuen, wenn Sie sich uns anschließen und mit uns wachsen.

Die meisten SaaS-Vertriebsrollen sehen gleich aus. Man erhält ein Gebiet, ein Handbuch und ein Quota. Bei Codesphere ist das anders – nicht weil wir den Vertrieb neu erfunden haben, sondern weil das, was Sie verkaufen, tatsächlich wichtig ist. Wir verändern, wie Software entwickelt und bereitgestellt wird, und der Markt beginnt gerade erst, darauf aufmerksam zu werden. Das bedeutet, dass Sie Geschäfte in einem Bereich gestalten, der noch definiert wird.

Was Sie antreiben werden:

• Sie bauen eine Pipeline auf, an die Sie wirklich glauben – identifizieren und qualifizieren von Möglichkeiten, die Ihre Zeit und unsere wert sind.
• Sie führen komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift – wissen, wann man drängen, wann man zuhören und wann man die richtigen Personen hinzuziehen sollte.
• Sie nutzen MEDDICC als Denkwerkzeug, nicht als Checkliste – und Ihre Prognosen spiegeln die Realität wider, nicht den Optimismus.
• Sie halten Salesforce ehrlich – denn gute Entscheidungen, intern und extern, benötigen saubere Daten.
• Sie bringen die Außenwelt herein: Kundeninsights, Marktsignale und ungefiltertes Feedback, das uns schärfer macht.

Was Sie zu einer großartigen Ergänzung macht:

• Über 8 Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer Unternehmenssoftwareverträge – nicht nur im Durchlaufen einer Pipeline.
• Sie haben lange Zyklen, skeptische Beschaffungsteams und Räume voller Stakeholder navigiert – und sind auf der anderen Seite mit unterzeichneten Verträgen herausgekommen.
• Sie fühlen sich sowohl im Unternehmens- als auch im öffentlichen Sektor wohl und kennen den Unterschied zwischen beiden.
• Sie halten sich an eine Methodik (wir verwenden MEDDICC), ohne sich hinter ihr zu verstecken.
• Sie benötigen kein Skript. Sie brauchen ein echtes Problem, das es wert ist, gelöst zu werden, ein Produkt, das liefert, und Raum zum Handeln.
• Sie sprechen die Sprache Ihrer Kunden – buchstäblich und im übertragenen Sinne. Fließend in Englisch und Deutsch.

Was Sie erwartet:

• 30+ Urlaubstage – einschließlich Heiligabend und Silvester, insgesamt 32 Tage pro Jahr.
• Essenszulage – bis zu 15 digitale Essensgutscheine pro Monat, im Wert von bis zu 7,67 € jeweils.
• Flexibilität – hybrides Arbeitssetup mit mobilen Arbeitsoptionen und Flexibilität bei den Kernarbeitszeiten.
• Steile Lernkurve – dynamisches Umfeld, echte Verantwortung und einen Platz in der ersten Reihe beim Wachstum eines Unternehmens.
• Job-Rad – leasen Sie ein Fahrrad über uns, steuerfrei.
• Fitnessstudiozugang – bleiben Sie aktiv vor Ort (nur Büro Karlsruhe).
• Mitarbeiterevents – von Teamausflügen bis zu regelmäßigen Treffen.
• Betriebliche Altersvorsorge – vom Unternehmen unterstützte Altersvorsorge, um Sie für später abzusichern.
• Gute Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr – beide Büros sind fußläufig von Straßenbahn- und U-Bahn-Haltestellen entfernt.