Security Solution Architect

Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und gleichzeitig Gen AI-Einblicke in ihre riesigen Datenmengen zu erhalten. Die Lösungen des Unternehmens sichern und schützen Daten vor Ort, in der Cloud und am Rand. Cohesity wurde von NVIDIA, IBM, HPE, Cisco, AWS, Google Cloud und anderen unterstützt und hat seinen Hauptsitz in Santa Clara, Kalifornien, mit Büros auf der ganzen Welt.

Wir haben von mehreren Analystenfirmen den Status eines Leaders erhalten und wurden weltweit für Innovation, Produktstärke und Einfachheit im Design sowie unsere Unternehmenskultur anerkannt. Möchten Sie dem Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit beitreten?

Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:

• Besitzen Sie den technischen Gewinn in jedem Sicherheitsgeschäft, das Sie unterstützen — Entdeckung, Lösungsdesign, Demos und Nachweis des Wertes — in Partnerschaft mit dem Specialist AE, der den kommerziellen Abschluss besitzt.
• Seien Sie der SME für Sicherheitsarchitektur im Raum für das Design von Ransomware-Wiederherstellung, immutable/air-gapped Vaulting, Identitätsresilienz und DSPM — glaubwürdig gegenüber einem CISO, VP of Security oder deren Architekten.
• Architekturempfehlungen erstellen und technische Workshops, POCs und Pilotprojekte leiten, die Anwendungsfälle für Ransomware-Wiederherstellung und Identitätsresilienz in regulierten Branchen validieren.
• Erstellen Sie technische Narrative in Executive-Qualität — Lösungsbriefe, Architekturdiagramme und Geschäftsfälle, die spezifisch für das Konto sind.
• Kennen Sie den Technologie-Fußabdruck Ihrer Konten und arbeiten Sie mit dem Sicherheits-Partner-Ökosystem an gemeinsamen Lösungen und technischem Co-Selling.
• Füttern Sie das Feld zurück in die Roadmap und unterstützen Sie disziplinierte Deal-Hygiene — genaue technische Qualifikation und ehrliche POC-Austrittskriterien.

Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Punkte haben:

• 7+ Jahre Erfahrung in der Lösungsarchitektur, im Vertrieb/Vorvertrieb Engineering oder in der technischen Beratung, einschließlich Zeit, die die Unternehmensverkäufe in einer Spezialisten- oder Overlay-Kapazität unterstützt.
• Praktische Erfahrung im Design oder in der Bereitstellung von Ransomware-Wiederherstellungsarchitekturen, immutable/air-gapped Backup-Lösungen oder Identitätsresilienzsystemen (AD/Entra ID-Wiederherstellung) mit einem starken Infrastrukturhintergrund (Backup/Wiederherstellung, Speicher, Hybrid-Cloud).
• Fundierte Kenntnisse der Active Directory / Entra ID-Architektur und der grundlegenden Sicherheitskonzepte — Ransomware-Kill-Ketten, Unveränderlichkeit, Air-Gapping, Zero Trust — sowie Skript-/API-Kenntnisse (Python, PowerShell) für Demos und POCs.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten — in der Lage, komplexe Konzepte für technische und geschäftliche Zielgruppen zu vereinfachen — und Komfort im Betrieb in einem Co-Sell/Spezialisten-Modell.
• Abschluss in einem technischen Bereich oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools zur Steigerung der Produktivität, zur Optimierung von Arbeitsabläufen und zur Unterstützung von Entscheidungen zu nutzen.
• Professionelle Englischkenntnisse für Kunden- und interne Kommunikation.

Wir sind besonders begeistert, wenn Sie eines der folgenden Punkte haben:

• Vorherige Spezialisten- oder Overlay-SE/SA-Erfahrung bei einem Anbieter von Dateninfrastruktur, Backup oder Cybersicherheitslösungen, einschließlich der Validierung von Anwendungsfällen für Ransomware-Wiederherstellung oder Identitätsresilienz in regulierten Branchen.
• Bestehende technische Beziehungen oder direkte Wettbewerbserfahrung in den Bereichen Backup, Cyber-Resilienz oder Datensicherheit — abgestimmt auf Ihr Gebiet.
• Sprachkenntnisse, die dem zugewiesenen Gebiet entsprechen (z. B. Französisch, Deutsch, Mandarin oder Bahasa); Geschäftliches Englisch ist für alle Positionen erforderlich.

Wie Sie gemessen werden:

• Technische Gewinnquote bei den Geschäften, die Sie unterstützen, sowie beeinflusste Einnahmen und Pipeline-Fortschritt in Ihrem Gebiet.
• Qualität und Wiederverwendbarkeit der von Ihnen produzierten Assets sowie die Dienstleistungen/multi-phasen Attach, die sie generieren helfen.
• Zusammenarbeit mit Ihrem Partner-Specialist AE und Ergebnisse des Partner-Co-Sell.
• Qualität der technischen Qualifikation und Zuverlässigkeit von POC/Prognosen.

Reise- und Standort: Feldbasiert innerhalb des zugewiesenen Gebiets; regelmäßige Reisen zu Kundenmeetings, Workshops und POCs sowie gelegentliche Reisen zum Hauptsitz in Santa Clara und zu Unternehmensveranstaltungen.