Enterprise Account Executive

Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und gleichzeitig Gen AI-Einblicke in ihre riesigen Datenmengen zu erhalten. Das Unternehmen bietet Lösungen zur Sicherung und zum Schutz von Daten vor Ort, in der Cloud und am Edge. Wir wurden von mehreren Analystenfirmen als Marktführer ausgezeichnet und weltweit für Innovation, Produktstärke und Einfachheit im Design sowie unsere Unternehmenskultur anerkannt. Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der hilft, ein definiertes Gebiet zu entwickeln und auszubauen. Dies ist eine aktive, praktische Vertriebsrolle, in der Sie sich auf die Akquise, den Aufbau eines Verkaufs-Pipelines und den Abschluss von Möglichkeiten konzentrieren, während Sie auch die Expansion bestehender Konten unterstützen.

Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:

• Führen Sie einen Gebietsplan aus, der sich auf die Akquisition neuer Kunden und das Wachstum von Konten konzentriert.
• Aufbauen, verwalten und fortschreiten einer qualifizierten Verkaufs-Pipeline, einschließlich Möglichkeiten, die Sie direkt akquirieren und die durch Vertriebspartner unterstützt werden.
• Arbeiten Sie innerhalb komplexer Kundenorganisationen, indem Sie wichtige Stakeholder identifizieren, Beziehungen aufbauen und mit leitenden Entscheidungsträgern interagieren, während Ihre Erfahrung wächst.
• Unterstützen und leiten Sie Kundenengagements durch Entdeckung, Bewertung, Entwicklung von Vorschlägen und Lösungsausrichtung, mit Anleitung von Vertriebsingenieuren und Führungskräften.
• Entwickeln und liefern Sie klare, wertbasierte Vorschläge, die die Plattform von Cohesity mit den Sicherheits-, Resilienz- und Betriebsbedürfnissen der Kunden verbinden.
• Engagieren Sie sich eng mit Vertriebspartnern und Technologieallianzen (einschließlich NVIDIA, IBM, HPE und AWS), um die Durchführung von Geschäften zu unterstützen und die Marktreichweite zu erweitern.
• Halten Sie eine genaue Verfolgung und Prognose von Möglichkeiten aufrecht und tragen Sie zu einer konsistenten vierteljährlichen Leistung bei.
• Teilen Sie Kundeninformationen und Wettbewerbsfeedback mit den größeren Vertriebs- und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.

Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Qualifikationen mitbringen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in Partnerschaft mit Teams für Informationssicherheit/Cybersicherheit, mit einem starken Verständnis für Unternehmenssicherheitsrahmen, Compliance-Standards und der Fähigkeit, Lösungen an die Sicherheits- und Risikobedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Eine kundenorientierte Denkweise und starkes Interesse an Cybersicherheit und Datenschutz, insbesondere Ransomware und Wiederherstellung.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-Technologielösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten.
• Belege für Erfolge bei der Akquisition neuer Kunden und dem Wachstum bestehender Konten.
• Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits- und Backup-Technologien, mit der Bereitschaft, technisches Wissen zu vertiefen.
• Vertrautheit mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) und Erfahrung mit Plattformen wie NetBackup, Backup Exec oder InfoScale ist hilfreich, aber nicht erforderlich.
• Komfort im Umgang mit Vertriebspartnern und Interesse an der Entwicklung von Co-Selling-Fähigkeiten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, klar gegenüber Kunden und internen Stakeholdern zu präsentieren.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung von Produktivität, Organisation und Vertriebseffektivität.
• Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Professionelle Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.