Enterprise Account Executive - DACH

Über das Unternehmen

EIDA Solutions ist ein schnell wachsendes Softwareunternehmen, das die bevorzugte Plattform für großangelegte Bau- und Inbetriebnahmeprojekte in den Bereichen Life Sciences und Technologie entwickelt - denken Sie an Pharmaanlagen, Halbleiterfabriken und Rechenzentren. Mit einer etablierten Basis globaler Unternehmenskunden, einer Plattform der nächsten Generation in aktiver Entwicklung und KI im Zentrum unserer Produkt- und Ingenieurstrategie wachsen wir schnell und stellen erfahrene Talente ein, um unseren Ambitionen gerecht zu werden.

Überblick über die Stelle

Wir suchen einen Sales Hunter mit nachweislichem Erfolg im SaaS-Vertrieb, der die DACH-Region unterstützen kann. Sie werden in Unternehmensaccounts akquirieren und den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende verantworten. Neben der Beeinflussung des internen und externen Verkaufsprozesses sind Sie verantwortlich für den Aufbau eines Portfolios aus neuen Geschäften sowie für die Expansion in den ungenutzten Bereich der aktuellen Kundenbasis.

Verantwortlichkeiten

• Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten aus multikanaligen Outbound-Kampagnen.
• Entwicklung eines Gebietsplans: Zielaccounts und Strategien zur Pipeline-Generierung.
• Recherche von Accounts, Identifizierung von Schlüsselpersonen, Generierung von Interesse und Entwicklung von Accounts zur Anregung von Möglichkeiten.
• Teilnahme an Veranstaltungen und Kundengesprächen (Konferenzen, Roadshows usw.). Durchschnittlich einmal alle zwei Monate.
• Entwicklung von Kundenbeziehungen zur Förderung neuer Logos und zur Kundenbindung.
• Verwaltung, Nachverfolgung und Berichterstattung über alle Aktivitäten und Ergebnisse mithilfe von HubSpot.
• Abbildung technischer Bedürfnisse und Geschäftsergebnisse auf Geschäftsbedürfnisse zur Vermittlung von ROI.

Anforderungen

• Tiefe vertikale Expertise in Pharma, Halbleitern, Energie oder Lebensmittel & Getränke.
• Konsequent übertrifft Ziele.
• Effektiver Kommunikator, der die Zusammenarbeit zwischen Teams fördert.
• Eigenmotiviert mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Nachverfolgung von Leads und der Vertriebsentwicklung auf mehreren Führungsebenen innerhalb einer Organisation.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsposition.
• Fähigkeit, in einem energiegeladenen Vertriebsteam zu arbeiten.
• Positive und energetische Telefonfähigkeiten, ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten, starke Schreibfähigkeiten.
• GTM-Erfahrung; Schulung von Kunden zu Best Practices, Produktmerkmalen, neuen Versionen und Upgrades.
• Bevorzugtes Netzwerk von Beziehungen zu Führungskräften in ICP-Unternehmen.

Warum wir?

• Wettbewerbsfähiges Gehalt.
• Remote-Arbeitsmodell.
• Ein großartiges Team und eine tolle Kultur.
• Unterstützung für Ihre kontinuierliche Entwicklung.
• Die Möglichkeit, in einem globalen und vielfältig internationalen Team zu arbeiten.

Über uns

EIDA ist ein führender Anbieter innovativer Softwarelösungen, die darauf abzielen, die Verwaltung von Bau- und Ingenieurprojekten zu transformieren. Mit einer globalen Präsenz und einem vielfältigen Team, das sich über mehrere Länder erstreckt, sind wir auf die Bereitstellung modernster Software spezialisiert, die unseren Kunden hilft, Abläufe zu optimieren, die Zusammenarbeit zu verbessern und den Projekterfolg voranzutreiben. Unsere Mission ist es, komplexe Arbeitsabläufe zu vereinfachen, die Effizienz zu steigern und sicherzustellen, dass Projektteams ihre Ziele präzise und mit Zuversicht erreichen. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines dynamischen Unternehmens, das die Zukunft der Bauindustrie gestaltet!