Enterprise Account Executive - Germany

Warum Sales bei Ashby? Sales bei Ashby ist eine einzigartige Gelegenheit, ein Produkt zu verkaufen, das Kunden wirklich lieben, während wir uns in einem von KI geprägten Marktwachstum befinden. Über 5.000 Unternehmen vertrauen auf Ashby, darunter OpenAI, Bolt, Statista, Neura Robotics und Monday.com, und unser Geschäft wächst dauerhaft schneller als 100 % im Jahr. Wir sind gut finanziert und auf dem Weg zur Rentabilität. Das ist außergewöhnlich selten für ein Unternehmen unserer Größe und platziert uns in den Top 10 % der Benchmarks.

Wir haben über 1.000 Kunden in EMEA gewonnen, die ~23 % unseres globalen Umsatzes ausmachen, mit über 100 in der DACH-Region, was einen klaren Beweis für eine starke Produkt-Markt-Passung darstellt. Wir investieren verstärkt in die Region mit lokalen GTM-, CS- und Support-Ressourcen. EU-Datenresidenz und Produktlokalisierung sind zugesichert und kommen bald. Wir glauben, dass es eine bedeutende Gelegenheit gibt, modernen Teams zu helfen, über veraltete Rekrutierungssoftware hinauszugehen.

Ashby ersetzt 3-5 Tools in einem Konsolidierungs- und Effizienzspiel, das sowohl von Recruitern als auch von CFOs gleichermaßen geschätzt wird. Wir sind bekannt als ein klarer KI-Führer im Rekrutierungsbereich. Wir erweitern uns schnell von einem erstklassigen Rekrutierungsprodukt zu einer Multi-Produkt-Plattform, die in neue Branchen und international expandiert. Für Vertriebsmitarbeiter bedeutet dies einen großen Markt voller veralteter Tools und ein Produktportfolio, das Raum für sowohl Neugeschäft als auch Expansion schafft.

Wir sind ebenso absichtlich darin, wie wir das Geschäft aufbauen. Wir haben eine remote-first, leistungsstarke Vertriebsorganisation etabliert, die Lernen und Verantwortung belohnt. Wir nutzen Daten, um erreichbare Quoten festzulegen, und belohnen nachhaltige Auswirkungen mit wettbewerbsfähiger Vergütung und bedeutendem Aufwärtspotenzial. Wir priorisieren Coaching und Karriereentwicklung, wobei AEs in nur wenigen Jahren in Enterprise- und Führungsrollen aufsteigen — 38 % des Teams, das länger als ein Jahr hier ist, wurden befördert oder haben eine neue Rolle übernommen!

Sie werden mit Menschen arbeiten, die sich um Handwerk, Kundenergebnisse und gemeinsames Gewinnen kümmern — ohne das Vertrauen, die Autonomie und das Gleichgewicht zu opfern, die erforderlich sind, um Ihre beste Arbeit langfristig zu leisten.

Über diese Rolle: TA-Tools im Enterprise-Bereich stellen eine riesige Marktchance dar, ein TAM von über 1 Mrd. USD, und die Wettbewerber sind alteingesessene Anbieter. Wir ersetzen eine Sammlung von Tools (ATS, Sourcing & CRM, Planung, Analytik, Angebote & Genehmigungen) mit einer konsolidierten Talent-Suite. Dies ist ein bewährtes Spielbuch, das Workday verwendet hat, um den HCM-Markt zu gewinnen, da die Kunden den Wert auf vielfältige Weise erkennen.

Wir suchen einen deutschsprachigen und in Deutschland ansässigen Enterprise Account Executive, der uns hilft, Enterprise-Konten (1.000+ Mitarbeiter) zu gewinnen, indem er den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss verwaltet. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Logos. Unser Schwerpunkt liegt auf Ihrer Fähigkeit, in den unten aufgeführten Bereichen zu glänzen, und Ihrem Appetit auf kontinuierliches Wachstum und Verbesserung.

Sie könnten gut passen, wenn:

• Sie beherrschen klare Kommunikation.
• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Enterprise SaaS-Vertrieb.
• Sie sind proaktiv bei der Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Sie können sicher Mikro-Demos liefern.
• Sie sind hochqualifiziert in der Entdeckung.
• Sie haben ein starkes Geschäftswissen.
• Sie sind geschickt im Wettbewerb oder evangelischen Verkauf.
• Sie führen Interessenten durch die Bewertung.
• Sie genießen es, Experte zu werden und Diskussionen auf die einzigartigen Herausforderungen jedes Interessenten zuzuschneiden.
• Ihre Kollegen beschreiben Sie als handlungsorientiert und hartnäckig.
• Sie sind detailorientiert.
• Sie sind bereit, mindestens 25 % der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.

Anforderungen:

• Sie haben mehr als 5 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien.
• Sie sind ein Neugeschäftsjäger und selbstbewusst in Ihren Fähigkeiten, >50 % Ihrer eigenen Pipeline zu beschaffen.
• Sie haben in mehreren Regionen innerhalb von EMEA verkauft und sprechen fließend Englisch und Deutsch.
• Sie sind in Deutschland ansässig.

Bonuspunkte:

• Sie haben Erfahrung im Verkauf an Talent- oder Personalverantwortliche.

Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:

• Sie mehr ein Beziehungsbuilder sind, der sich auf den Verkauf in die bestehende Basis konzentriert.
• Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs alle Ihre Pipeline für Sie beschaffen.
• Sie glauben, dass "Technikzeug" die Aufgabe des SE ist.
• Sie ziehen es vor, etablierte Spielbücher in gut definierten Umgebungen zu verwenden.
• Sie sind ein Einzelgänger.

Interviewprozess: Unser Interviewprozess ist gründlich — wir möchten sicherstellen, dass jede Person, die dem Team beitritt, die richtige Passung für Ashby ist und ausreichend Informationen bereitstellt, damit Sie beurteilen können, ob Ashby die richtige Wahl für Sie ist.

Der Prozess für diese Rolle ist wie folgt:

• Einführungsanruf (30 Minuten) - Sie treffen sich mit einem Recruiter, um Ihre Eignung für die Rolle zu besprechen.
• Schriftliche Übung - Sie absolvieren eine kurze Hausaufgabe, um Ihre Outbound-Fähigkeiten zu demonstrieren.
• Erfahrungs-Tiefeninterview (60 Minuten) - Sie gehen mit dem Einstellungsmanager [Casper Bergmans] durch Ihre Karriere und heben Ihre Erfahrungen und Erfolge hervor.
• Herausforderungsinterview (90 Minuten) - Dies besteht aus zwei Teilen: Entdeckung und Demo-Rollenspiel (60 Minuten) und Deal-Strategiediskussion (30 Minuten).

Leistungen: Überzeugende Leistungsangebote, standortabhängig. 10-Jahres-Optionszeitraum für Aktienoptionen. Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr. Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel. $100/Monat Bildungsbudget mit Genehmigung des Managers für teurere Artikel (wie Konferenzen).

Ashby bietet Chancengleichheit (EEO) für alle Mitarbeiter und Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen.

Ashby verpflichtet sich zu einem fairen und transparenten Einstellungsprozess. Wir bestätigen, dass diese Anzeige für eine aktive, bestehende Vakanz innerhalb unserer Organisation gedacht ist.